具体描述
营销是一门“科学”与“艺术”相结合的管理，它既有程序化的定义，又有创造性的灵感。营销的灵感、创造力和激情来自何处？其泉源之一就是学习实际市场营销的案例，这也是学习营销的一个扎实的切入点，通过学习中国营销实战过程中的真实问题案例，目的使学员深刻理解现代企业如何进入市场？如何制定营销计划？如何制定产品、分销、促销、定价的战略？如何分析市场？如何在竞争激烈的国内外市场上运用战略营销方法，从而掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术，解释并讨论战略性的市场细分和市场定位，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。
本书中有10个案例，来自不同行业，涉及营销的方方面面。每个案例均以专题研究形式展开，包括：相关理论和方法、常见问题及对策、案例正文、案例分析指南以及案例分析报告5个部分。可以使学员既学到有关知识，了解到有关的问题及对策，又能针对性地应用有关理论与方法分析具体的案例。这样3个层次的安排体现了本书的意图，理论与方法是普遍性的，问题与对策是操作性的，案例与分析是指向性的。
本书适用于工商管理硕士及企业经理人培训。
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读后感
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用户评价
坦白说，这本书的阅读门槛并不低，它需要读者具备一定的商业背景知识作为支撑，否则初次接触可能会感到信息密度过大。但正是这种“高要求”，保证了其内容的高度精华和深度。作者在构建每个案例时，都仿佛在进行一场严谨的学术论证，每一个论点都有扎实的数据和详实的背景资料支撑，几乎找不到任何可以被轻易质疑的“软性”表述。我特别欣赏它对“长期主义”与“短期利益”之间张力描绘的精准度。书中通过对比几家在关键转型期做出不同选择的公司，清晰地揭示了短期市场压力如何腐蚀长期战略的根基，以及真正有远见的企业家如何构建“时间护城河”。这种对时间维度在商业竞争中作用的深刻剖析，极大地刷新了我对企业可持续发展的认知。它不是一本速成的指南，而是一部需要反复研读、随时回溯的商业智慧宝典。
评分这本书的叙事节奏掌握得堪称教科书级别，它仿佛是一部精心剪辑的商业纪录片，引人入胜，让人根本停不下来。我尤其欣赏作者在处理那些失败案例时的坦诚与深刻。很多商业书籍往往只热衷于歌颂成功，但这本书却花了大量的篇幅去解剖那些看似光鲜却最终陨落的案例，分析其深层次的系统性缺陷，而非仅仅归咎于某个“坏的决策”。这种对失败的系统性解构，比单纯的学习成功经验更有价值。我记得其中一个案例，关于一家科技公司在拓展国际市场时，因为对当地文化细微差别的误判，导致前期投入的巨额营销费用打了水漂。作者没有止步于“文化差异”这么笼统的结论，而是细致地展示了市场调研报告中的哪些数据点被高估，哪些非语言信号被忽略，甚至连广告语的俚语翻译都进行了逐句的推敲。这种层层剥开真相的写作手法，极大地提升了阅读的沉浸感和知识的实用性，让人仿佛身临其境地参与了那场决策博弈。
评分这本书的深度和广度实在令人惊叹，它不仅仅是一本理论的堆砌，更像是一场穿越商业历史的探险之旅。作者似乎拥有某种魔力，能将那些晦涩难懂的市场学概念，通过一个个鲜活、充满张力的商业案例，变得触手可及。我印象最深的是关于“蓝海战略”的那几个章节，它没有简单地复述书本上的定义，而是深入剖析了几家公司如何颠覆现有市场格局的决策过程。书中对细节的捕捉达到了令人发指的地步，比如某个产品推广初期用户反馈数据的小波动，是如何被高层敏锐地捕捉并转化为下一次营销迭代的关键驱动力。那种感觉就像是站在一个巨大的商业沙盘前，看着棋子如何一步步精确地落位，最终达成目标。读完后，我感觉自己对“市场”这个概念的理解，从一个线性的、线性的流程图，变成了一个充满复杂互动和非线性反馈的生态系统。对于任何想要在实践中运用市场理论的人来说，这本“案例集”提供的不仅仅是知识，更是一种直觉和判断力的锤炼。它迫使你跳出舒适区，去质疑那些被奉为圭臬的既有模式，并尝试从全新的角度审视每一个商业现象。
评分与其他同类书籍相比，这本书的创新性在于它对“跨界融合”的探讨达到了前所未有的高度。它没有将市场营销孤立地放在一个商业职能的框架内，而是将其与组织行为学、金融工程、甚至供应链管理紧密地编织在一起。例如，书中关于“情感驱动型消费”的章节，并不是从心理学角度简单罗列理论，而是结合了最新的神经科学研究成果，展示了品牌构建如何直接影响消费者的多巴胺释放路径。更令人称道的是，作者似乎有一种能力，可以将看似毫不相关的两个领域——比如快消品定价策略和高频交易模型的数学逻辑——巧妙地连接起来，形成一种全新的洞察视角。我读到某些关于“动态定价”的分析时，那种感觉就像是同时在学习金融衍生品的复杂性与消费者行为学的微妙之处，两者互相印证，构建了一个极其坚固且富有弹性的理解框架。这使得全书的视野极为开阔，绝非局限于传统的“4P”模型讨论。
评分这本书的文字风格是极其克制而又充满力量的，它没有花哨的辞藻去粉饰商业的残酷，而是用一种近乎新闻调查的冷静笔触，去还原事件的本来面貌。阅读过程中，我时常需要暂停下来，去查阅一些案例背景资料，因为作者在叙述中嵌入了大量的行业术语、财务报表数据和法律条款的引用，这保证了案例的真实性和可信度。但即便是如此密集的专业信息，作者也处理得井井有条，使得专业性与可读性达到了完美的平衡。尤其是在分析那些涉及复杂利益相关者冲突的案例时，书中清晰地描绘了管理层、股东、供应商乃至监管机构之间的权力博弈，这种多维度的观察，让读者得以窥见一个商业决策背后错综复杂的政治生态。它教导的不是“如何成功”，而是“如何看透商业世界的运作真相”，这种对现实的深刻洞察，远比空洞的成功学口号更有价值。
评分案例很棒
评分案例很棒
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