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出版者:国防科技大学出版社

作者:宋魁元

出品人:

页数:199

译者:

出版时间:2005-7

价格:19.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787810992022

丛书系列:

图书标签:

• 商务谈判
• 谈判技巧
• 商业沟通
• 销售技巧
• 管理学
• 职场技能
• 策略
• 说服力
• 人际关系
• 效率提升

史诗序章：风暴之眼下的世界格局演变 图书名称：帝国挽歌：日落大国的最后十年 图书简介： 本书并非聚焦于具体的商业契约或价格博弈，而是将历史的聚光灯投射到一个宏大而令人唏嘘的背景——一个曾经横跨欧亚非三大洲，被誉为“日不落”的庞大帝国，在其辉煌的顶峰之后，如何不可逆转地走向衰亡的最后十年。我们深入剖析了权力结构内部的腐朽、社会阶层的日益撕裂、以及在关键历史节点上，决策层所犯下的致命错误，这些错误如同瘟疫般侵蚀着帝国的根基。 第一部分：镀金牢笼与内部分裂（1905-1909） 时间线从二十世纪初的第一个十年拉开帷幕。此时的帝国，外表依旧光鲜亮丽，全球殖民地的财富源源不断地涌入本土，支撑着无与伦比的奢靡生活。然而，在光鲜的表象之下，暗流涌动。 一、贵族阶层的僵化与政治惰性： 详细描绘了传统贵族如何固守特权，对新兴工业资本和日益觉醒的工人阶级诉求采取傲慢的漠视态度。我们通过对宫廷密档和私人信件的考证，揭示了内阁会议中充斥的相互倾轧与短视的利益交换，而非对国家长远战略的规划。帝国精英们沉溺于对过往荣耀的回忆中，对新兴竞争对手如德意志第二帝国和美利坚合众国的崛起缺乏清醒的认知。 二、工业革命的畸形发展与社会断层： 探讨了帝国经济结构中的深层矛盾。虽然拥有庞大的海外市场和技术储备，但国内生产关系并未随之升级。北方工业区的血汗工厂与南方庄园的传统地主经济形成了鲜明的对比。本书详述了“大饥荒”后遗症的长期影响，以及城市贫民窟中酝酿的革命火种。我们引入了当时社会学家和作家的手稿，重现了底层民众绝望的生存图景，以及他们对统治阶层日益增长的仇恨。 三、殖民体系的裂痕与反抗的星火： 帝国赖以生存的海外殖民地，内部的民族主义思潮已不再是零星的叛乱。本书重点分析了印度次大陆、爱尔兰以及部分非洲领地的有组织抵抗运动的兴起。通过对英国情报部门的解密文件分析，展示了帝国如何耗费巨大人力物力去镇压这些不断升级的冲突，这些“治安战”极大地消耗了中央的财政和军事资源，却未能从根本上解决问题。 第二部分：外交迷雾与战略误判（1910-1914） 进入第二个十年，国际关系日益紧张，原有的均势体系开始崩溃。本书将重点放在帝国在外交舞台上的一系列致命失误，这些失误直接将国家推向了万劫不复的深渊。 一、与主要盟友的微妙关系： 剖析了帝国与法兰西、沙俄之间看似稳固的“三国协约”背后的猜疑与不信任。帝国领导层对盟友的承诺常常摇摆不定，既想借力打压潜在对手，又不愿付出对等的代价，这种“骑墙”策略最终导致了盟友在关键时刻的离心离德。 二、对欧洲大陆局势的错误预判： 详细对比了帝国情报机构提交的关于欧洲主要国家军事动员能力和战争决心的报告。书中揭示了高层对“速决战”的盲目乐观，以及对“局部冲突”可能性的过度自信。特别地，我们对苏丹危机和巴尔干问题进行了细致的梳理，论证了帝国在这些热点地区采取的保守且前后矛盾的政策，是如何一步步将欧洲推向了无法收拾的局面。 三、军事思想的滞后性： 帝国海军虽然依旧庞大，但在面对新型战舰和潜艇技术挑战时，战略思想严重滞后于新兴强国。陆军方面，对现代大规模会战的组织和后勤保障准备不足。书中对比了不同军种将领之间的内斗，揭示了军事部门在战争爆发前夕，并未形成统一的、切合实际的作战方案。 第三部分：不可逆转的螺旋（1914-1918） 本书的高潮部分，聚焦于战争爆发后的情景。这不是一部战争史，而是关于一个大国如何在全面战争的压力下，从内部结构上瓦解的过程。 一、资源枯竭与经济崩溃： 描述了战争初期对国家资源的过度透支。为了维持前线的巨大消耗，帝国不得不牺牲国内的民生，大规模发行公债，导致恶性通货膨胀。我们通过统计数据，展示了从粮食配给制度的实施到主要工业部门的国有化，帝国如何一步步丧失其自由市场经济的本质。 二、民众士气的崩溃与内部动荡： 战争的漫长和惨烈迅速磨损了民众最初的爱国热情。书中记录了多起重要的工人罢工事件和针对政府的政治抗议活动。特别是对“征兵制”引发的社会骚乱进行了深入的报道，展现了民众对于为遥远而模糊的政治目标而牺牲的抗拒心理。 三、关键人物的失败： 聚焦于几位在战时承担最高决策责任的领导人。通过对他们私人信件和会议记录的交叉分析，我们试图理解，面对前所未有的危机，他们的个人性格缺陷和意识形态偏见是如何放大国家面临的系统性风险，最终导致了无可挽回的失败。 结论：落日的余晖与教训 《帝国挽歌》的终章，并非聚焦于战后的和约签订，而是探讨了战争结束后，这个曾经的全球霸主如何带着沉重的历史包袱和破碎的社会结构，步入一个充满不确定性的新时代。本书旨在提供一个深刻的反思：一个建立在旧有模式上的庞大体系，在面对结构性变革和外部冲击时，其内部的脆弱性是何等不堪一击。它是一部关于权力的傲慢、改革的滞后以及历史进程不可抗拒性的挽歌。

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这本书实在让人眼前一亮，我最近读完后，感觉自己仿佛经历了一场精彩的思维武术对决。作者的叙事功力简直是炉火纯青，他没有采用那种枯燥的说教式讲解，而是巧妙地将复杂的理论融入到一个个扣人心弦的案例分析之中。我记得其中有一个关于跨国并购的章节，简直是教科书级别的展示——从前期的市场调研，到中期的利益相关者博弈，再到最后的协议签署，每一步的心理活动都被刻画得入木三分。我特别欣赏作者对于“非语言沟通”的深度挖掘，书中提到的一些微妙的肢体语言信号，我以前完全没有留意到，但现在回想起来，自己在很多社交场合中可能都错失了重要的信息点。这本书不仅仅是教你如何“赢”得谈判，更重要的是，它教会你如何构建一种长期的、互惠互利的合作关系。它强调的“双赢思维”不是一句空泛的口号，而是通过一系列严谨的步骤和策略支撑起来的。读完后，我感觉自己的格局一下子打开了，看待冲突和合作的视角都变得更加立体和成熟了。对于任何需要在复杂人际关系中寻求突破的人来说，这都是一本不可多得的指路明灯。

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我是一个对细节非常敏感的读者，很多商业书籍在描述流程时总是显得过于宏大，缺乏操作层面的可执行性。然而，这本书的独特之处在于它对“准备工作”的精细化拆解。它不仅仅是告诉你“要做好准备”，而是具体到你需要准备哪几种不同的情景剧本，需要为哪些可能的“黑天鹅事件”预设B计划甚至C计划。我尤其喜欢它提出的“BATNA分析矩阵”，这个工具让我清晰地认识到，谈判的真正筹码往往不在于你当前能争取到什么，而在于你能够坦然放弃什么。在最近的一个薪资谈判中，我运用了这本书中关于“价值感知”的理论，成功地将焦点从单纯的数字转移到了长期职业发展和培训资源上，最终拿到了一个远超我预期的综合性待遇包。这本书的语言风格有一种独特的节奏感，读起来不觉得累，反而像是在进行一场智力上的健美操，时刻提醒我要保持警觉和思考的敏锐度。它给我的最大启发是：真正的谈判高手，是那些最懂得自我认知和信息掌控的人。

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这本书的魅力在于它展现了人性在高压博弈中的复杂性与多面性。它没有将谈判对象塑造成一个脸谱化的“敌人”，而是深入探讨了对方的动机、恐惧和隐藏的需求。这种同理心视角的引入，让整个阅读体验充满了张力。我读到关于“情感渗透”的那一章时，深有感触，作者分析了如何在保持专业性的前提下，适当地释放个人魅力和真诚，以瓦解对方的心理防线。我试着在一次合作洽谈中，分享了一个与项目相关的个人小故事，结果气氛立刻变得轻松融洽，原本僵持的议题也迎刃而解。这本书的文风偏向于文学性的批判与哲学性的反思，它引导读者去思考：在利益冲突的表象下，我们到底在争夺什么？是资源、面子，还是控制权？它对“框架效应”的论述也极其精彩，教人如何巧妙地为对话设定有利的比较基准。对于那些厌倦了表面文章、渴望挖掘深层博弈艺术的读者来说，这本书简直是醍醐灌顶，它让你看到，每一次对话都是一次对世界运行规则的重新校准。

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说实话，我本来对这类“实用技能”的书籍抱持着一定的怀疑态度，总觉得它们脱离实际，纸上谈兵。但这本书彻底颠覆了我的固有印象。它的文字风格极为犀利和直接，读起来有一种酣畅淋漓的感觉，就像是听一位经验老到的老将，毫不保留地传授他的独门心法。书中对“锚定效应”的解读尤其深刻，作者用生活化的例子——比如菜市场买菜的小技巧，生动地说明了如何在初期设定有利于自己的预期范围。最让我感到震撼的是关于“沉默的力量”那一部分。在一次与供应商的长期合作会议中，我试着运用书中描述的技巧，在关键时刻保持了长时间的沉默，结果对方主动透露了更多的底牌信息。这种即时验证和效果反馈，极大地增强了我对书中方法的信心。这本书的结构设计也非常合理，从基础的心态建设，过渡到具体的技巧运用，再到高阶的危机处理，层层递进，逻辑清晰，完全没有那种为了凑字数而堆砌内容的赘述感。每一页都充满了“干货”，让人忍不住想反复阅读并做笔记。

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这本书给我带来的震撼是结构性的，它重塑了我对“沟通”这一概念的理解。它不再仅仅是信息的传递，而是一场高风险的心理游戏。与其他同类书籍相比，它的前沿性非常突出，引入了许多关于大数据时代信息不对称如何影响谈判策略的讨论。例如，书中分析了社交媒体和公开信息透明化对传统封闭式谈判的冲击，这对于身处快速变化商业环境中的人来说，具有极高的时效价值。作者的文字极为精炼，很少使用冗余的形容词，而是用精准的动词和名词构筑起坚实的论证体系。读完之后，我感觉我的思维处理器升级了，能够更快地识别出对方话语中的潜在陷阱和暗示。这本书的阅读体验是动态的，它不只是静态的知识输出，更像是一份需要读者不断参与、不断反思的互动指南。它让人明白，高明的谈判不是靠蛮力或运气，而是建立在一套完整、灵活且充满洞察力的认知框架之上的。这是一部值得收藏并常年翻阅的案头宝典。

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