案例式演讲与口才 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:广东高等教育出版社

作者:傅春丹

出品人:

页数:136 页

译者:

出版时间:2005年08月

价格:15.00元

装帧:平装

isbn号码:9787536131903

丛书系列:

图书标签:

• 演讲技巧
• 口才训练
• 案例分析
• 沟通能力
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• 公众演讲
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• 即兴演讲
• 职场技能
• 人际沟通

洞悉人性的迷思：社会心理学前沿研究 书籍简介 本书深入探讨了人类行为背后的复杂机制，旨在揭示那些塑造我们日常决策、社会互动和群体认同的隐秘力量。我们并非生活在一个真空之中，每一个选择、每一次判断，都深植于一个由社会结构、文化规范和人际关系构筑的动态场域内。本书将带领读者穿越传统心理学的边界，进入社会心理学的前沿阵地，解析从个体认知到宏大社会现象的演变轨迹。 全书共分为六个核心部分，每一部分都聚焦于一个关键的社会心理学议题，并辅以最新的实验数据和跨文化案例进行论证。 --- 第一部分：感知、归因与自我构建的陷阱 本部分着重解析个体如何处理海量信息，并在瞬间形成对他人和环境的判断。我们探讨了“基本归因错误”的普遍性——即我们倾向于将他人的行为归咎于内在特质，而忽略了情境的力量。通过对“确认偏误”（Confirmation Bias）的细致剖析，我们揭示了人类如何主动筛选、解释和记忆信息，以维护既有的信念系统，从而阻碍了客观现实的认知。 更进一步，我们深入研究了“自我实现预言”（Self-Fulfilling Prophecy）的运作机制。这不是神秘的力量，而是社会互动中，期望如何无形中改变现实的精确模型。我们展示了教师对学生的期望、雇主对员工的潜意识评估，是如何精确地导向预期的结果，无论结果是积极的还是消极的。此外，本章还引入了“自我概念的社会参照理论”，解释了我们的自我价值感和身份认同，是如何在持续不断的社会比较中被塑造成形。 第二部分：态度、说服与抵抗的艺术 态度并非一成不变，而是社会影响力的产物。本部分详细考察了态度的形成、表达及其对行为的预测能力。我们不仅分析了费斯汀格的“认知失调理论”的经典应用，还扩展到了更微妙的“自我知觉理论”在态度转变中的作用。当我们的行为与内在信念不一致时，我们如何通过改变态度来重建心理平衡？ 在说服领域，本书摒弃了简单的信息传递模式，转而关注“精细加工可能性模型”（ELM）的双路径说服机制。我们分析了情境因素（如信息重要性、个体卷入度）如何决定了受众会进行深度的中央路径处理，还是依赖肤浅的边缘路径暗示。同时，我们也探讨了“免疫接种理论”，即如何通过预先接触弱化版的反方论点，来增强个体对未来强力说服的抵抗力。这为理解广告、政治宣传和公共卫生信息的有效性提供了坚实的理论基础。 第三部分：群体动力学：从协作到冲突 群体是人类社会的基本单位，但其内部机制充满了矛盾。本部分细致描绘了群体如何提升或削弱个体表现。我们探讨了“社会助长效应”与“社会懈怠”（Social Loafing）的边界条件——什么情况下群体会激发最佳表现，什么情况下则会导致个体努力的消退？ 更具批判性的是，我们对群体决策的阴暗面进行了深入剖析，特别是“群体迷思”（Groupthink）。通过对历史性决策失误案例的分析，我们展示了过分追求一致性如何压制了关键异议，导致灾难性的后果。此外，本书还全面梳理了“去个体化”（Deindividuation）现象，解释了在群体匿名性的掩盖下，个体如何放弃道德约束，做出平时难以想象的行为。 第四部分：偏见、刻板印象与身份政治 偏见是社会冲突的根源之一。本书系统梳理了偏见的认知、情感和行为三个维度。我们不仅仅停留在“我们与他们”的简单划分上，而是深入探究了偏见产生的认知捷径——刻板印象的形成机制。我们发现，刻板印象并非全然出于恶意，它们常常是高效（但往往不准确）的认知分类工具。 本部分重点剖析了“内群体偏爱”（In-group Favoritism）的进化根源，以及它如何通过“社会认同理论”被社会化和强化。我们还探讨了“威胁管理理论”，即面对存在的死亡焦虑时，个体如何更倾向于拥护文化信念和排斥异己群体以寻求心理安慰。书中还引入了“替代性惩罚”（Vicarious Punishment）的概念，解释了为何观察到同群体成员受到惩罚，就能有效抑制其他成员的越轨行为。 第五部分：人际吸引力、亲密关系与依恋模式 从初识到终生的承诺，人际吸引力的法则贯穿始终。本书将吸引力分解为可量化的社会交换变量。我们详细考察了“社会交换理论”和“公平理论”如何预测关系的满意度和稳定性——关系是否能维持，取决于感知到的成本与收益是否平衡，以及合作的双方是否感到分配是公平的。 更深层次地，我们引入了成人依恋理论。通过对鲍尔比和安斯沃斯开创性研究的回溯与现代修正，本书解释了童年时期的主要抚养者关系模式，如何内化为影响成年后浪漫关系模式的“内在工作模型”。无论是安全型、回避型还是焦虑型依恋，它们都为我们理解亲密关系中的冲突、信任缺失和情感需求的表达提供了精确的路线图。 第六部分：社会影响力的深层机制与伦理边界 本部分是对社会影响力的集大成总结。我们不仅回顾了米尔格拉姆的服从实验和阿希的从众实验，更重要的是，我们超越了对这些经典研究的表面描述，分析了其背后的伦理争议和情境触发点。 我们探讨了“登门槛效应”（Foot-in-the-door）与“留面子效应”（Door-in-the-face）如何利用互惠原则和承诺一致性来逐步引导行为。同时，本书特别关注了现代信息环境中社会影响力的变异形态，如算法推荐如何通过“信息茧房”实现一种潜移默化的、难以察觉的群体化影响。最后，我们探讨了社会责任感——“旁观者效应”（Bystander Effect）的本质，以及如何通过明确的责任归属来打破沉默的循环，恢复个体的助人倾向。 本书为所有对人类行为模式抱有深切好奇心的读者，提供了一套严谨、系统且富有洞察力的分析工具，去理解我们身处的世界，以及我们自身在世界中的位置。

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如果说市面上大多数口才书都在教你“怎么把话说漂亮”，那么这本书更像是教你“怎么把人说服”。它从更深层次的心理学和行为科学角度切入，探讨了“影响力”的真正来源。我过去常犯的错误是，总以为我的论点足够有力，听众就该被说服。这本书彻底颠覆了我的认知，它强调，说服力首先来源于“建立共同基础”（Common Ground）。书中有一个关于“框架效应”的详细分析，解释了同一句话，在不同的参照系下如何产生截然不同的接受度。这对我处理跨部门合作冲突时极其有用，我学会了如何构建一个对所有相关方都有利的“中立框架”。此外，作者对于“声音的修辞学”的讨论也十分精彩，他没有停留在变声变调的层面，而是探讨了语速、停顿和重音在传递权威感和亲和力之间的微妙平衡。这些内容不是那种看了就忘的表面技巧，而是需要时间去内化和练习的底层逻辑。

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坦白讲，我是一个对“演讲恐惧症”有轻微症状的人，每次上台前手心都会出汗。这本书给我的最大慰藉，是它对“心理预演”的系统化指导。它没有简单粗暴地喊“要自信”，而是提供了一套清晰的、步骤化的心理训练流程。作者将演讲准备过程拆解为“物理准备”、“信息准备”和“心智准备”三个维度，并为每个维度设置了可量化的检查清单。尤其是“心智准备”部分，它详细描述了如何通过“积极意象导入法”来重塑大脑对“舞台”的负面联想，将高压环境重定义为“展示机会”。我尝试按照书中建议的“五分钟极速平静法”来应对一次紧急汇报，效果出乎意料地好，那种濒临崩溃的感觉被有效地遏制住了。这本书的价值在于，它将一个看似模糊的“软技能”转化为一套严谨的、可操作的“工程化流程”，让恐惧有了清晰的破解路径。

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这本书的结构设计非常巧妙，它没有采用传统的“入门、进阶、精通”的线性结构，而是以“目的驱动”的方式来组织内容的。你不是被动地吸收知识，而是根据你想要达到的具体效果（比如“说服投资人”、“激励团队士气”、“化解客户投诉”）来选择对应的章节进行深度学习。这种模块化的学习方式极大地提高了阅读效率。我特别欣赏作者对“故事的结构化植入”所下的功夫。他不仅仅强调要讲故事，更深入地探讨了不同类型的听众对应哪种故事模型——是需要英雄之旅来建立榜样力量，还是需要“前因后果链”来展示决策的必然性。书中提供的那些“故事骨架”模板，让我不再为如何编织一个既真实又引人入胜的故事而绞尽脑汁。它教会我如何像建筑师一样去设计一个叙事结构，确保每一个故事节点都服务于最终的沟通目标，而不是单纯的自我炫技。读起来有一种“学以致用，立竿见影”的痛快感。

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这本书简直是为我这种“开口难，闭口更难”的人量身定做的救星！我一直觉得自己在公共场合表达时，脑子里的想法和实际说出来的话之间隔着一道厚厚的玻璃墙，清晰可见却难以传递。这本书没有给我那种空泛的、理论堆砌的教条，而是像一个经验丰富的老朋友，手把手地拉着我进入真实的场景。它不是教你如何“表演”，而是教你如何“连接”。我尤其喜欢它对“场景重现”的强调，它不是简单地罗列技巧，而是深入剖析了不同情境下听众的心理预期。比如，在介绍一个复杂项目时，如何用一个精心设计的开场白瞬间抓住高层管理者的注意力，避免他们从第三分钟就开始看手机。书里提供了一套非常实用的“情绪锚点”构建法，让你在表达复杂逻辑时，总能找到一个能引起共鸣的情感支点。这让我明白，好的演讲不只是信息的堆砌，更是一场精心编排的情感旅程。读完第一部分，我尝试在小组会议上运用其中的“提问式引导”策略，效果立竿见影，大家参与讨论的热情远超以往。这本书真正做到了把“说”变成一种有迹可循的艺术。

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我花了很长时间寻找一本能真正解决“临场反应迟钝”问题的书，市面上大部分的口才指南都停留在“准备充分”的阶段，但生活和工作中的挑战往往在于那些突如其来的“意外”。这本书的独特之处在于，它对“突发状况处理”的章节进行了近乎“外科手术式”的解剖。我记得有一个章节专门讲“当听众中出现质疑者时如何化解僵局”，它不是教你如何反驳，而是提供了一套“理解-接纳-重构”的心理流程。书中通过几个经典的案例展示，如何将负面反馈转化为下一次表达的动力，而不是让它瞬间击溃你的自信。我印象最深的是它对“非语言信息”的解读，那些关于身体姿态、目光接触频率和声音节奏的细微调整，在书中被量化成了一套可以练习的指标。以前总觉得这些很玄乎，但作者用大量的图表和对比实验说明了这些细节如何影响听众对你的信任度。对于我这种对细节控制欲强的人来说，这本书简直是打开了新世界的大门，它告诉我，真正的强大，是即使在混乱中也能保持清晰的结构感。

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