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出版者:中国税务

作者:张福荣

出品人:

页数:428

译者:

出版时间:2005-1

价格:58.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801177230

丛书系列:

图书标签:

• 毕业论文
• 国际营销
• 营销管理
• 全球化
• 市场营销
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 出口营销
• 营销策略
• 国际业务
• 品牌国际化

市场脉搏：全球视野下的商业图景 这是一本关于理解并驾驭全球市场复杂性的指南。 在这个互联互通日益紧密的时代，无论是初创企业还是成熟跨国公司，都面临着跨越国界、触达多元文化消费者的挑战与机遇。本书旨在为您勾勒出一幅清晰的市场全景图，深入剖析驱动国际商业成功的关键要素，帮助您制定并执行有效的全球市场策略。 本书将带您踏上一段探索之旅，从宏观到微观，层层剥开国际市场的神秘面纱： 宏观视角下的全球机遇与挑战： 我们将首先审视全球经济的整体格局，分析不同区域市场的经济发展水平、政治稳定性、法律法规环境以及社会文化差异如何塑造商业机会与潜在风险。您将了解到如何识别新兴市场的增长潜力，同时规避地缘政治冲突、贸易壁垒和文化误解带来的陷阱。本书将通过丰富的案例研究，揭示那些成功的企业是如何在复杂多变的国际环境中找到立足之地，并实现可持续增长的。 消费者洞察：理解多元文化下的需求： 消费者的行为模式和偏好是驱动市场活力的核心。本书将深入探讨如何进行跨文化消费者研究，理解不同文化背景下的价值观、消费习惯、购买决策过程以及媒体接触偏好。您将学习到如何运用定性与定量研究方法，挖掘深层次的消费者需求，并基于这些洞察，设计出能够引起共鸣的产品、服务和营销信息。我们也将探讨品牌在不同文化语境下的适应性，以及如何建立能够跨越文化界限的强大品牌形象。 产品与服务的全球化战略： 将产品和服务推向国际市场并非简单的复制粘贴。本书将详细阐述产品生命周期在不同市场的差异，以及如何进行产品定位、开发和本地化调整。从包装设计到功能优化，从定价策略到渠道选择，每一个环节都需要根据目标市场的具体情况进行精心设计。您将学习到如何在保持品牌核心价值的同时，灵活地适应当地市场的需求和法规，实现产品的成功引入与推广。 定价艺术：在价值与接受度之间找到平衡： 定价是国际营销中极具挑战性的一环。本书将深入分析影响国际定价的各种因素，包括成本结构、竞争态势、消费者购买力、汇率波动以及政府的定价管制。您将了解不同定价策略的优劣，例如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价等，并学会如何根据目标市场的特点制定具有竞争力的价格。同时，我们也将探讨价格歧视、平行进口和反倾销等复杂定价问题。 分销渠道的智慧：连接产品与消费者： 构建高效且适应当地情况的分销渠道是产品成功触达消费者的关键。本书将审视国际分销渠道的各种模式，包括直销、中间商、特许经营、合资企业以及电子商务等。您将学习如何评估和选择最适合您产品的分销伙伴，以及如何管理和优化整个供应链。本书还将深入探讨数字时代的渠道创新，以及如何利用新兴的在线平台和物流技术，提升分销效率和客户体验。 沟通的桥梁：跨文化整合营销传播： 在全球范围内有效地传递品牌信息，需要精妙的沟通策略。本书将为您解析跨文化整合营销传播（IMC）的理念与实践。您将学习如何制定统一而又具有本地化特色的广告、公关、促销、直复营销和数字营销活动。我们也将重点关注社交媒体、内容营销以及影响者营销在国际传播中的作用，并探讨如何克服语言障碍、文化禁忌和媒体差异，构建引人入胜的品牌故事。 组织结构与营销管理：驱动全球业务的引擎： 成功的国际营销离不开强大的组织支持和高效的管理体系。本书将探讨不同类型的国际营销组织结构，以及如何根据企业规模、业务范围和战略目标来选择最优结构。您将学习到如何构建一支具备跨文化沟通能力和全球视野的营销团队，以及如何进行有效的绩效评估和激励。此外，本书还将关注国际营销的战略规划、预算管理、风险控制和绩效监测等关键管理职能。 新兴市场的崛起与挑战： 随着全球经济格局的演变，新兴市场的重要性日益凸显。本书将专门辟出篇幅，深入分析金砖国家、东南亚、非洲等地区市场的独特性、机遇与挑战。您将了解这些市场在基础设施、消费能力、监管环境、文化习俗等方面的特点，以及如何制定针对性的市场进入和营销策略，以抓住其中的巨大潜力。 无论您是渴望拓展国际视野的学生，还是希望提升全球竞争力企业的决策者，本书都将为您提供宝贵的理论框架、实用的工具和鲜活的实践经验。 它不仅仅是一本关于国际营销理论的教科书，更是一份帮助您在变幻莫测的全球商业舞台上，精准定位、有效沟通、协同共赢的行动指南。让我们一起，开启这段激动人心的国际市场探索之旅。

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这本书的图表和辅助材料制作水平，可以说是教科书级别的典范。通常很多管理类书籍的图表只是作为文字的补充，但在这里，图表本身仿佛就是一种独立的语言。它们被精心设计用来可视化复杂的流程和数据关系，比如用来展示不同区域市场成熟度的矩阵图，或是用来对比不同进入模式成本收益的漏斗图，都清晰到可以作为独立的教学工具来使用。我特别留意了书后附带的参考文献和索引部分，这部分做得极其详尽和专业，不仅列举了主要的学术文献，还涵盖了大量重要的行业报告和权威机构的年度数据，这表明作者在构建知识体系时，是站在了前沿研究和一手资料的基础上，而不是停留在二手资料的简单整合，这为读者进行更深层次的自主研究提供了坚实的跳板。

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这本书的包装和装帧设计，初看之下，就给人一种专业而沉稳的感觉。封面的色调选用了一种低饱和度的深蓝色搭配米白色字体，非常符合学术类书籍的气质。纸张的质感也相当不错，拿在手里有分量，内页的印刷清晰度也无可挑剔，长时间阅读下来眼睛不易疲劳，这对于一本需要细致研读的管理学著作来说，是极为重要的基础体验。我尤其欣赏的是它在目录编排上的匠心。每一个章节标题都力求精准地概括其核心内容，并且在章节之间逻辑衔接得非常自然流畅，仿佛在引导读者进行一场循序渐进的知识探索。翻开扉页，扉页上的那句引言，虽然我记不清原文了，但它所传达出的那种对全球商业环境复杂性的深刻洞察，一下子就抓住了我的注意力，让我对接下来的内容充满了期待。这种细节上的用心，往往能体现出版方对内容的尊重和对读者的负责。

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这本书的行文风格，坦率地说，一开始读起来需要一些适应，它不像市面上很多快餐式的商业书籍那样，充斥着过于直白的口号和空泛的激励。相反，作者采用了非常严谨和学术化的论述方式，大量的案例分析和理论模型的引入，使得内容显得扎实而有根有据。我发现，作者在阐述每一个国际化战略概念时，总会先追溯其理论渊源，再结合不同国家和地区的具体实践进行交叉印证，这种“知其然，更知其所以然”的写法，极大地提升了知识的深度。特别是关于市场进入策略的那几个章节，作者没有简单地罗列“出口、合资、并购”这几项，而是深入剖析了每种选择背后的风险规避机制和资源禀赋匹配原则，这种层次感和思辨性，对于我这种渴望系统性知识构建的读者来说，无疑是巨大的馈赠。

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阅读这本书的过程，对我而言，更像是一场与一位经验丰富的全球战略顾问的深度对话。它没有直接告诉我“你应该做什么”，而是通过层层递进的分析和对比，引导我建立起一套属于自己的、适应不同情境的决策框架。在处理到诸如供应链的区域化布局和知识产权保护的跨国协调等难题时，作者展现出了一种宏观的战略视野和微观的执行智慧的完美平衡。这本书的价值不在于提供一套放之四海而皆准的“标准答案”，而在于它教会了我如何带着批判性的眼光去看待每一个国际化决策背后的驱动力和约束条件。读完后，我感觉自己看待商业新闻的角度都变得更加审慎和立体了，不再轻易被头条新闻的片面信息所左右，而是会自然而然地去思考：这个决策背后的全球市场逻辑是什么？

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这本书的实用价值，体现在它对“变”与“不变”的深刻把握上。在探讨全球市场营销组合要素时，作者没有陷入那种教科书式的僵硬教条，而是极其敏锐地指出了哪些是必须全球统一的“核心不变”的品牌精髓，哪些又是必须根据本地文化、法律环境进行“灵活变通”的具体战术。我记得其中有一段关于跨文化沟通在谈判中的作用的论述，作者引用了大量的文化维度理论，并将其与跨国并购谈判的实际场景进行了无缝对接，那种将高深的理论“落地化”的能力，令人印象深刻。读完之后，我感觉自己对“全球化思维”这个抽象概念有了更具操作性的理解，不再是空喊口号，而是知道在实际操作层面，哪些关键节点需要特别注意，哪些潜在的文化冲突是可以预先规避的。

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