中国企业营销案例

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出版者:高等教育出版社
作者:汤定娜等编
出品人:
页数:406
译者:
出版时间:2001-6
价格:22.1
装帧:平装
isbn号码:9787040088601
丛书系列:
图书标签:
  • 营销案例
  • 中国企业
  • 市场营销
  • 商业案例
  • 企业管理
  • 营销策略
  • 品牌建设
  • 市场分析
  • 营销创新
  • 成功案例
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具体描述

本书全面提炼了全国企业自己的有重大意义和参考价值的营销案例,力求发挥中国企业营销案例对中国营销实践的指导和示范作用。

《全球视野下的消费行为变迁:数字时代个体决策的深度剖析》 图书简介 在信息爆炸与技术迭代以前所未有的速度重塑社会结构的今天,理解消费者的心智、驱动力及其决策路径,已成为所有组织机构在激烈竞争中求得生存与发展的核心能力。本书《全球视野下的消费行为变迁:数字时代个体决策的深度剖析》,并非聚焦于某一特定区域或特定行业的商业实践,而是致力于提供一个宏大且深入的理论框架,用以解析在跨文化、多平台、强社交媒体影响下的现代消费主体是如何思考、感知、选择与行动的。 本书立足于跨学科的视角,融合了社会学、认知心理学、人类学、传播学以及前沿的神经科学研究成果,旨在描绘一幅关于“数字原住民”乃至整个现代消费群体的复杂行为图谱。我们旨在回答的核心问题是:在算法推荐、即时反馈和超个性化信息流的包围下,传统意义上的“理性人”假设是否已经瓦解?价值的定义在不同代际间是如何演变的?以及,企业应如何构建真正具有共情能力和道德责任感的品牌叙事? 第一部分:理论基石的重构——从“需求满足”到“意义构建” 本部分首先对传统的消费行为理论模型进行了批判性回顾。我们摒弃了将消费者视为纯粹的“信息处理器”的简化模型,转而探讨消费在当代社会中承担的身份构建、社群归属和自我表达的功能。 1. 后物质主义与价值重塑: 深入探讨了发达与新兴经济体中,消费者从追求“拥有”转向追求“体验”和“可持续性”的深层社会动因。物质稀缺性的缓解如何催生了对内在满足感、精神富足以及环境责任的追求?我们将分析“慢时尚”、“零浪费生活”等现象背后的价值体系转移。 2. 认知失调的数字放大效应: 在海量选择和即时评论的压力下,决策后的认知失调如何被加剧或缓解?本书运用前景理论和启发式偏差的最新研究,解释了“选择瘫痪”(Choice Overload)现象,并探讨了用户界面设计(UI/UX)如何通过精妙的路径设计来引导或干预决策过程。 3. 叙事认同与部落消费: 探讨了数字社群(Online Tribes)如何成为新的社会规范的制定者。消费者不再仅仅被动接受广告信息,而是主动参与到品牌的叙事建构中。本书详细分析了“粉丝经济”的心理基础,以及品牌如何通过“共同创作”(Co-creation)实现深度绑定。 第二部分:数字生态下的行为中介与感知扭曲 数字技术的渗透不仅改变了消费者获取信息的渠道,更重塑了他们对时间、信任和真实性的感知。本部分聚焦于数字工具和平台如何作为中介物,微妙地影响着消费者的心理路径。 1. 算法的黑箱与信任危机: 详尽分析了推荐算法(Recommendation Algorithms)的工作原理,以及它们如何通过过滤“信息茧房”来强化既有偏好,并可能导致“认知偏见固化”。在透明度缺失的情况下,消费者对平台和品牌建立信任的成本急剧上升,我们提出了“可解释性信任”(Explainable Trust)的新概念。 2. 即时满足与延迟折扣的平衡: 移动支付、一键购买等技术极大地缩短了“欲望产生”到“获得”之间的时间差。本书通过神经经济学的视角,考察了这种“即时满足文化”对消费者风险偏好和长期储蓄行为的深远影响。 3. 虚拟现实(VR/AR)与具身性消费体验: 探讨了沉浸式技术如何模糊了线上购物的边界。在元宇宙(Metaverse)概念兴起的背景下,虚拟试穿、数字资产(NFTs)的拥有权,以及消费者在虚拟空间中的“身体在场感”对实体购买意愿的激发机制。 第三部分:跨文化视阈下的适应性策略 全球化进程加速,但文化差异依然是影响消费行为最顽固的变量。本书超越了简单的“文化维度模型”,转而关注全球化产品在本土化过程中,消费者如何进行意义的“重新编码”。 1. 高语境与低语境文化的传播差异: 分析了在信息碎片化的背景下,强调含蓄情感表达的文化与强调直接逻辑的文化,对于品牌营销信息接收和处理的差异性,以及如何设计能跨越这些边界的通用符号。 2. 代际冲突与消费价值观的迭代: 重点对比了“婴儿潮一代”、“X世代”、“千禧一代”与“Z世代”在隐私观、资源观、身份观上的根本差异。例如,Z世代对“真实性”(Authenticity)的苛刻要求,是如何重塑了传统广告的规范。 3. 全球本土化(Glocalization)的深层心理学: 研究成功的跨国品牌如何进行“意义的本地挪用”(Local Appropriation of Meaning)。这不仅是语言和配方的调整,更是对当地历史记忆、集体创伤与集体希望的精准回应。 结语:面向未来的共生关系 本书最后总结,数字时代对消费者的理解,必须从“控制”转向“赋能”,从“预测”转向“参与”。未来的成功将属于那些能够真正将消费者视为合作伙伴,共同定义产品价值和社会责任的组织。我们提供的这套理论框架和分析工具,旨在帮助研究者、战略家和决策者,更清晰地洞察潜藏在海量数据之下的、复杂而迷人的现代人性。这是一本为挑战现状、渴望洞悉未来消费图景的精英人士所撰写的深度指南。

作者简介

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读后感

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用户评价

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作为一名对市场营销充满热情的学生,《中国企业营销案例》这个书名立刻吸引了我。我一直在寻找能够帮助我理解中国本土营销实践的优质资源,而这本书听起来正是我想找的。我希望它能提供一系列精心挑选的、具有代表性的中国企业营销案例,并且这些案例能够覆盖不同的行业、不同的发展阶段以及不同的营销策略。例如,我非常想了解那些在消费者心智中建立起强大品牌认知度的企业,他们是如何通过持续的品牌建设和有效的沟通策略来赢得市场的?同时,我也关注那些善于利用中国特有的文化元素和节日营销来激发消费者购买欲的企业,他们是如何将传统文化与现代营销理念巧妙融合的?此外,在如今竞争日益激烈的环境下,如何构建一套高效的营销渠道管理体系,如何进行精准的用户画像和个性化推荐,这些都是我非常感兴趣的话题。我希望这本书能深入剖析这些案例背后的战略逻辑和决策过程,让我们不仅仅看到成功的表象,更能理解其成功的深层原因,并且能够从中学习到如何避免潜在的陷阱和错误。如果书中还能包含一些关于中国营销趋势的预测和分析,那就更完美了。

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我对《中国企业营销案例》这本书的期待,源于我对中国企业发展历程中营销策略演变的浓厚兴趣。我希望这本书能够像一部生动的史书,记录下中国企业在不同时期、面对不同挑战时所采取的营销智慧和创新实践。我尤其关注那些曾经经历过市场洗礼,最终涅槃重生的企业,它们是如何在一次次的危机中找到新的增长点,并在营销上做出突破性改变的。比如,那些能够巧妙应对政府监管变化、消费者偏好转移以及技术迭代的企业,它们在营销策略上必然有着深刻的洞察和超前的布局。我希望书中能够详细阐述一些具有里程碑意义的营销战役,分析其策划背景、执行过程以及最终的市场影响,让我能够从中学习到如何精准把握市场脉搏,如何创造出令人印象深刻的营销事件。同时,我也想了解一些在特定细分市场中取得成功的企业,它们是如何通过深度挖掘消费者需求,提供差异化的产品和营销服务来建立竞争壁垒的。这本书如果能够提供一些跨学科的视角,比如结合心理学、社会学甚至人类学来解读中国消费者的行为模式,那就更加令人期待了。

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这本书的标题——《中国企业营销案例》,让我联想到了许多在中国市场上耳熟能详的品牌,以及它们背后那些令人津津乐道的营销故事。我希望这本书能够深入剖析这些故事的“前世今生”,不仅仅是展示成功的营销活动,更重要的是挖掘其背后的战略思考和决策逻辑。我特别想了解那些在品牌创立初期,如何通过精准的市场定位和有效的品牌沟通,快速建立起消费者认知度的企业。再比如,那些在面临竞争对手的挑战时,如何通过创新的营销手段来巩固市场地位,甚至实现弯道超车。在这个内容为王的时代,我也非常关注企业如何通过优质的内容创作来吸引和留住用户,如何利用短视频、直播等新兴媒介进行品牌传播和用户互动。这本书如果能提供一些关于中国消费者行为习惯的深度分析,并结合具体的案例来解释营销策略为何有效,那将是非常宝贵的。我希望能从这些案例中学习到如何在高压的市场环境中保持敏锐的市场洞察力,以及如何将理论知识转化为实践的营销策略。

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我对《中国企业营销案例》这本书的期待,是希望它能够成为我了解中国企业营销实战的“教科书”。我渴望从书中看到那些真正接地气、有血有肉的营销故事,而不仅仅是理论化的概念阐述。我尤其关注那些能够在中国特有的商业环境下,巧妙运用有限资源实现最大化营销效果的企业。例如,那些在早期创业阶段,如何通过低成本的营销方式打开市场,建立品牌知名度的企业。再比如,那些在面临行业洗牌或市场饱和时,如何通过转型升级和差异化营销来寻求新的生存空间的企业。我希望书中能够详细分析这些案例的营销策略,包括目标市场的选择、营销渠道的布局、品牌定位的塑造、以及客户关系的维护等各个环节。同时,我也对那些成功利用中国传统文化元素进行现代营销的企业很感兴趣,比如,如何将节日习俗、民间故事、传统工艺等融入到品牌传播中,从而触动消费者的文化认同感。这本书如果能提供一些关于中国消费者在不同收入水平、不同年龄段、不同地域下的消费行为差异的分析,并与营销策略相结合,那就更具价值了。

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《中国企业营销案例》这个书名,唤起了我对中国企业在营销领域所经历的种种探索和突破的强烈好奇心。我一直在思考,在中国这样一个多元文化、快速变化的消费市场中,成功的营销是如何炼成的?我希望这本书能为我揭示那些隐藏在营销成功背后的深层逻辑,不仅仅是表面上的广告创意或促销手段,而是更本质的战略规划、用户洞察以及价值创造。我特别关注那些能够抓住中国消费者心理变化的企业,例如,如何理解并满足新生代消费者的个性化需求,如何在新媒体时代构建与年轻消费者的有效沟通,以及如何处理好品牌故事与社会价值观之间的关系。这本书如果能提供一些关于中国营销政策法规对企业营销活动影响的分析,并且包含不同地区、不同行业的案例,那将更有助于我全面地理解中国的营销生态。我希望通过阅读本书,能够获得一些可以引以为鉴的营销原则,以及一些能够激发我创新思维的实践经验,从而更好地应对未来的市场挑战。

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我购买《中国企业营销案例》这本书,主要是想系统地梳理一下中国企业在营销领域所走的那些弯路和成功的路径。市场营销在我看来,是一门艺术,更是一门科学,它需要敏锐的市场洞察力,也需要扎实的理论基础和灵活的执行能力。我希望这本书能够深入剖析那些在中国市场上家喻户晓的品牌,不仅仅是它们的光鲜亮丽,更重要的是那些不为人知的幕后故事,包括它们在产品定位、渠道建设、品牌传播、客户关系管理等方面所做的战略选择和战术执行。例如,我一直对那些能够抓住中国消费者情绪共鸣的企业营销活动感到好奇,它们是如何通过情感连接来构建品牌忠诚度的?再比如,在产品同质化严重的市场环境中,企业如何通过营销差异化来获得竞争优势?我尤其关注那些在数字化转型浪潮中,成功运用新技术、新平台进行营销创新的企业,它们是如何构建全链路营销体系,实现线上线下融合,并最终驱动业务增长的?这本书若能提供一些基于真实数据的分析,甚至是针对特定行业在营销方面遇到的挑战和解决方案的探讨,那将是极具价值的。我期待从中获得一些可以复制和借鉴的营销模型,或者至少是能够启发我跳出思维定势的独特视角,让我能够更深入地理解中国市场的复杂性和营销的无限可能。

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这本书的标题——《中国企业营销案例》,光是看到就让人对国内营销的脉络充满了好奇。我一直对那些在中国市场取得巨大成功的企业故事很感兴趣,想知道他们是如何在激烈的竞争中脱颖而出,如何抓住中国消费者的独特心理,以及如何在不断变化的政策和经济环境中调整策略的。我希望能在这本书里找到那些既有深度又有广度的案例分析,不仅仅是成功的经验分享,更重要的是那些从失败中学习、不断迭代的宝贵教训。比如,那些曾经叱咤风云的品牌,如今为何有些偃旗息鼓?又有哪些新兴力量正在崛起,它们凭借的是什么?我特别想了解那些深耕本地市场的企业,是如何将国际化的营销理论与中国本土的文化、消费习惯巧妙结合的。同时,我也期待看到书中能够探讨一些前沿的营销趋势,比如大数据如何改变营销决策,社交媒体如何重塑品牌与消费者的关系,以及短视频、直播等新业态对营销模式的颠覆性影响。毕竟,营销的本质就是与时俱进,而中国市场又是最具活力和变革性的市场之一。我希望这本书能够提供一些具有操作性的洞察,让我能够从中汲取灵感,运用到自己的工作或学习中去,真正理解“中国式营销”的精髓所在,而不是流于表面的概念堆砌。

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《中国企业营销案例》这个名字,让我对书中即将呈现的中国企业营销图景充满了期待。我一直认为,在中国市场摸爬滚打的企业,其营销经验是独一无二且极具借鉴意义的。我希望这本书能够为我提供一些关于那些能够深刻理解中国消费者心理的企业案例,它们是如何洞察消费者的潜在需求,如何通过情感共鸣来建立品牌忠诚度的。例如,那些能够抓住中国消费者对“面子文化”、“关系营销”等独特社会心理的企业,它们是如何在营销活动中体现出这些特点的?同时,我也非常关注那些在快速变化的数字营销时代,能够灵活运用各种新媒体平台,如微信、微博、抖音、小红书等,来与消费者进行深度互动和内容传播的企业。我希望本书能提供一些关于这些企业在用户获取、用户留存、以及用户口碑传播方面的策略分析。如果书中还能探讨一些中国企业在国际化营销过程中所遇到的挑战和应对策略,那将为我打开更广阔的视野。我期待通过阅读这本书,能够学习到如何在中国这个充满机遇与挑战的市场中,制定出卓有成效的营销方案。

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《中国企业营销案例》这本书的出现,让我看到了一个深入了解中国市场营销运作的绝佳机会。我一直认为,中国的营销环境极其复杂且充满活力,能够在这样的环境中取得成功的企业,其营销策略一定独具匠心。我特别想从书中了解那些能够在中国社会变迁的大背景下,灵活调整营销策略的企业。例如,在消费升级的浪潮中,哪些企业成功地抓住了中产阶级消费者的崛起,并通过品牌升级和价值传递赢得了市场?又或者,在互联网经济的催化下,那些善于利用内容营销、社交裂变和私域流量的企业,它们是如何构建新的用户生命周期价值的?我期待书中能提供一些量化分析,例如通过销售数据、市场份额变化、品牌认知度调查等来佐证案例的有效性,让我能够更直观地理解营销活动带来的实际效益。同时,我也对那些能够将企业社会责任融入营销策略,从而赢得消费者好感和信任的企业案例很感兴趣,这在中国市场尤为重要。希望这本书能够帮助我构建一个更加系统和全面的中国企业营销认知框架,从而更好地理解并参与到中国的商业实践中。

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这本书的标题——《中国企业营销案例》,让我立刻联想到那些在中国市场上不断创新、屡创奇迹的企业。我一直对中国企业独特的营销智慧和实践充满了好奇,并希望通过阅读来深入了解。我特别关注那些能够在激烈的市场竞争中,凭借其独特的营销策略脱颖而出的企业。例如,那些能够精准把握中国消费者不断变化的口味和需求,并通过产品创新和品牌传播来赢得市场的企业。再比如,那些在数字化转型浪潮中,积极拥抱新技术、新平台,并成功实现营销模式革新的企业,它们是如何利用大数据分析、人工智能辅助决策,以及内容营销等手段来提升营销效率和效果的?我希望这本书能够提供一些深度分析,不仅仅是展示成功的营销事件,更重要的是剖析其背后的战略规划、市场洞察以及执行细节。同时,我也对那些能够成功建立强大的品牌文化,并与消费者建立深厚情感连接的企业案例很感兴趣,这在中国市场尤为重要。我期待这本书能够为我提供丰富的案例素材和深刻的理论启发,帮助我更好地理解和运用中国企业营销的精髓。

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