商务沟通技巧

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出版者:中国时代经济出版社
作者:苏格兰学历管理委员会(SQA)(Scottish Qualifications Authority)
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2004年9月1日
价格:30.00
装帧:平装
isbn号码:9787801695970
丛书系列:
图书标签:
  • 商务沟通
  • 沟通技巧
  • 职场技能
  • 人际交往
  • 演讲技巧
  • 谈判技巧
  • 职场沟通
  • 有效沟通
  • 商业礼仪
  • 职业发展
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具体描述

《商务沟通技巧》是由中国时代经济出版社出版的。

掌控全局:职场人际的艺术与策略 一部深入剖析现代职场复杂人际互动,提供实战性社交技能与冲突解决框架的权威指南。 在这个信息爆炸、竞争白热化的商业环境中,技术能力固然是基石,但真正决定个人职业生涯高度的,往往是其驾驭人际关系、有效影响他人的能力。本书并非聚焦于基础的“说什么”与“如何说”,而是旨在构建一个更宏大、更精细的认知框架,帮助读者理解职场权力结构、动机差异以及在不同层级间有效沟通的深层原理。 核心洞察:超越表面的言语交锋 本书的核心论点在于:职场中的每一次互动,无论是会议讨论、邮件往来还是非正式的午餐,都是一场信息交换、利益校准和关系构建的复杂博弈。成功的职场人士,并非只是“会说话”,而是“会布局”。 第一部分:理解权力场域与组织心理 本部分将带你穿透组织架构的明面,洞察隐藏在层级背后的真实权力动态。 组织生态学的解析: 探讨不同类型组织(科层制、扁平化、矩阵式)如何塑造员工行为模式。我们将详细分析“关键意见领袖”(KOLs)的形成机制,这些人在组织中并非一定拥有最高职位,却能通过信息网络和情感资本施加巨大影响力。 动机识别的艺术: 介绍动机理论在职场中的实际应用。如何区分同事是出于成就驱动、归属需求还是规避风险的本能?书中提供了详尽的案例分析,展示如何根据个体深层动机,定制你的沟通策略,实现事半功倍的效果。例如,对于“规避型”领导,强调风险最小化而非最大化收益的表述方式。 跨文化与代际差异的航行图: 现代职场日益多元化。本书深入探讨了不同文化背景(如高语境文化与低语境文化)在信息传递速度、直接程度上的差异。同时,对“X世代”、“Y世代”、“Z世代”的思维模式进行剖析,教会读者如何调整措辞和反馈频率,以适应不同年龄段同事的接收习惯,避免因文化或代际摩擦导致的沟通阻塞。 第二部分:高阶信息控制与影响力的构建 这部分聚焦于如何在正式与非正式场合中,精准地管理你所传递和接收的信息流。 叙事的力量与信息包装: 商业沟通的本质是说服他人接受你的视角。本书详述了如何构建一个有说服力的“商业故事”(Business Narrative)。这包括“英雄之旅”在项目汇报中的应用,如何将枯燥的数据转化为引人入胜的成果展示,以及如何利用“留白”和“预设框架”引导听众的思考方向。 会议中的战略布局: 会议是决策和资源分配的主战场。本书摒弃了泛泛而谈的“积极参与”建议,转而提供一套系统性的会议策略: 议程的操控艺术: 如何在会议开始前就通过私下沟通,锁定关键议题的讨论顺序和话语权。 异议的转化机制: 将公开的反对意见转化为建设性的挑战,而非个人攻击,并提供一套即时回应的“缓冲句式库”。 非语言信号的解码与运用: 深入分析肢体语言、眼神接触频率在不同文化背景下的解读差异,以及如何利用空间布局(如选择会议桌的哪一侧)来确立心理优势。 建立和维护“信任资本”的长期机制: 信任并非一蹴而就,而是持续积累的结果。书中强调“履行小承诺”的累积效应,以及在危机时刻如何通过“透明度”和“责任承担”迅速修复受损的信任关系。 第三部分:冲突管理与复杂谈判的解局之道 冲突和谈判是职场中最具挑战性的环节。本书提供了一套结构化的冲突降级和谈判升级模型。 冲突的解构与预警系统: 识别冲突爆发前的“早期预警信号”,例如沟通频率的骤降、非正式协作的减少等。提供一套“三步降级法”:先处理情绪,再厘清事实,最后聚焦于共同目标。 BATNA(最佳替代方案)的战略运用: 深入探讨如何在谈判中评估、隐藏和适时暴露己方的BATNA。本书特别关注“锚定效应”在价格和条件设定中的心理学应用,指导读者如何设置一个既具挑战性又具合理性的开局报价。 “零和”思维的转换: 重点阐述了如何将看似零和博弈的资源争夺,转化为“帕累托改进”的合作空间。通过案例演示,如何通过重新定义问题范围(Issue Reframing),发掘出双方都能从中获益的隐藏价值点。 本书的适用对象: 中层管理人员: 需要在上传下达、平衡多方利益中找到平衡点的管理者。 项目负责人: 必须跨部门协调资源,面对不同利益方的项目领导者。 高潜力人才: 渴望快速提升个人影响力,从“执行者”转变为“决策影响者”的职场进取者。 本书旨在提供一套超越日常寒暄的、具有可操作性的职场智慧。它教你的不是如何与人“友好相处”,而是如何基于对人性、结构和权力的深刻理解,高效地达成你的商业目标,实现职业的持续跃迁。 读完此书,你将不再是被动应对职场环境,而是能够主动塑造你的工作关系网络。

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读后感

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用户评价

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这本书的语言风格非常流畅且易于理解,即使是对于一些比较复杂的概念,作者也能够用非常清晰的语言进行解释。我特别喜欢作者在书中穿插的一些小故事和个人经历,这些内容不仅增加了书籍的可读性,也让那些理论知识变得更加生动和 relatable。在谈到倾听技巧时,作者详细地介绍了积极倾听的几个关键要素,比如保持眼神交流、适时点头、进行总结和提问等。我以前总觉得倾听很简单,就是听到对方说话就行了,但这本书让我认识到,真正的倾听是一种主动的、有技巧的活动,它需要我们全身心地投入,去理解对方的意图和情感。作者还强调了非语言沟通的重要性,包括肢体语言、面部表情、语调等,并提供了很多实用的建议,教我们如何运用这些非语言信号来增强我们的沟通效果。这一点对我来说尤为重要,因为我常常会忽略自己在非语言方面的表现,而这本书则让我意识到,这些“无声的语言”有时比口头表达的内容更能影响沟通的结果。

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这本书对于如何进行高效的团队协作也给出了很多宝贵的建议。作者强调了沟通在团队合作中的核心作用,并分享了如何建立清晰的沟通渠道、如何进行有效的团队会议、以及如何处理团队成员之间的意见分歧等。我一直认为,一个高效的团队离不开良好的沟通,但是如何在实际操作中做到这一点,却是一门学问。这本书为我提供了一个很好的思路,让我明白了建立互信、鼓励开放沟通、明确团队目标的重要性。书中还提供了一些关于如何进行有效的团队反馈的技巧,这对于提升团队的整体绩效非常有帮助。我特别喜欢作者关于“共享愿景”的理念,他认为只有当团队成员都拥有共同的目标和愿景时,才能发挥出最大的潜力。我相信,通过学习这些团队协作的技巧,我能够成为一名更出色的团队成员,并为团队的成功做出贡献。

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这本书对于如何撰写专业的商务邮件也给出了非常详细的指导。作者从邮件的标题、称谓、正文内容,到结尾的署名,都进行了细致的讲解,并提供了大量的范例。我一直觉得商务邮件的撰写是一门艺术,需要清晰、简洁、准确地表达自己的意思,同时还要注意礼仪和语气。这本书为我提供了一个很好的框架,让我能够更有条理地组织自己的邮件内容,避免出现遗漏或歧义。我特别喜欢作者关于“目的性”的强调,他认为每一封邮件都应该有一个明确的目的,并且所有的内容都应该围绕这个目的展开。此外,书中还讲解了如何处理不同类型的商务邮件,例如咨询邮件、投诉邮件、感谢邮件等,并给出了相应的撰写技巧。我相信,通过学习这些邮件撰写技巧,我能够更有效地利用电子邮件进行商务沟通,并提升我的专业形象。

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在商务谈判的部分,这本书给我带来了很多启发。作者深入浅出地剖析了谈判的策略和技巧,从准备阶段的充分调研,到谈判过程中的议价、让步,再到最终达成协议的总结,都给出了非常详细的指导。我一直觉得谈判是一门艺术,需要技巧和经验,但这本书让我看到了其背后系统化的方法论。我特别欣赏作者关于“双赢”谈判的理念,他强调在追求自身利益的同时,也要考虑对方的需求,从而建立长期互利的合作关系。这与我一贯的价值观非常契合,我相信只有实现双赢,才能让合作更加稳固和持久。书中还提供了很多实用的谈判案例,让我能够将理论知识与实际应用相结合。例如,在描述如何处理僵局时,作者提供了一些创新的解决方案,让我学到了很多在面对困难局面时的应对之道。我相信,通过学习这些谈判技巧,我能够在未来的商务活动中更加自信和游刃有余。

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我发现这本书在关于如何处理不同意见和冲突方面的内容也非常有价值。作者深入分析了引发冲突的原因,并提供了一系列有效的解决方案。我尤其赞赏作者关于“建设性冲突”的观点,他认为适度的冲突并非都是坏事,如果能够以积极的方式处理,反而能够激发新的想法和解决方案。书中提供了一些具体的沟通策略,例如如何保持冷静、如何理解对方的立场、如何提出自己的观点并寻找共同点等。这些技巧都非常实用,我迫不及待地想在实际工作中尝试一下。作者还强调了同理心的重要性,他认为只有真正站在对方的角度去思考问题,才能找到解决冲突的最佳途径。这一点让我受益匪浅,我过去在处理冲突时,往往过于关注自己的观点,而忽略了对方的感受,这本书让我认识到了同理心的巨大力量。

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这本书对于商务演讲的部分也非常精彩。作者不仅讲解了如何构建一个引人入胜的演讲内容,包括开场白、主体部分和结尾总结,还详细介绍了如何运用视觉辅助工具,比如PPT的使用技巧,以及如何有效地进行口头表达,包括声音的控制、语速的调整、重音的运用等等。我一直对公开演讲感到有些紧张,但这本书给了我很大的信心。作者强调了演讲者需要了解自己的听众,并根据听众的特点来调整自己的演讲内容和风格,这一点让我印象深刻。他分享了很多关于如何克服演讲焦虑的实用方法,例如深呼吸、积极的自我暗示等,这些方法都非常容易实践。此外,书中还指导了如何进行有效的问答环节,以及如何应对听众提出的各种问题。我相信,掌握了这些演讲技巧,我能够在未来的各种商务场合中,自信地展示自己和自己的观点,并给听众留下深刻的印象。

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这本书的封面设计非常吸引人,一种沉稳而又不失活力的蓝绿色调,搭配简洁大气的字体,让人一眼就能感受到其专业性和实用性。我一直对提升自己的沟通能力抱有浓厚的兴趣,尤其是在复杂的商务环境中,清晰、准确、有说服力的表达是至关重要的。我曾阅读过不少关于沟通的书籍,但往往觉得它们要么过于理论化,要么内容比较零散,难以形成系统性的认知。因此,当我看到《商务沟通技巧》这本书时,便被它的题目所吸引,并对其充满了期待。拿到书后,我迫不及待地翻阅了一下目录,发现它涵盖了从基础的语言表达、非语言沟通,到具体的商务场景应用,如会议沟通、谈判技巧、商务演讲等,内容非常全面。我尤其看重的是它能否提供具体可操作的方法和策略,而不是空泛的道理。这本书的装帧质量也很好,纸张厚实,印刷清晰,阅读起来非常舒适。我个人非常喜欢这种能够在我需要的时候,提供切实指导的书籍,我相信它能够帮助我在职业生涯中更上一层楼。

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这本书的作者在开篇就阐述了商务沟通的重要性,以及掌握高效沟通技巧对于个人职业发展和企业成功的影响。我非常赞同他的观点,现代社会人与人之间的互动越发频繁,尤其是在商业领域,一次成功的沟通可能带来巨大的商业机会,而一次失败的沟通则可能导致严重的损失。作者用了很多生动的案例来佐证他的观点,这些案例都贴近现实生活,让我深有体会。例如,他提到一个初入职场的年轻人,因为不懂得如何有效地向领导汇报工作,导致自己的努力被忽视,甚至被误解,这让我联想到了我自己在早期工作中也曾遇到过类似的情况。书中还分析了不同沟通风格的特点,以及如何根据不同的沟通对象和情境调整自己的沟通策略。这一点我非常看重,因为我发现很多人在沟通中往往只坚持自己的方式,而不考虑对方的接受程度,这常常会导致沟通的无效。我期待在后续的章节中,能够更深入地学习到如何识别和适应不同的沟通风格,从而建立更和谐、更有效的沟通关系。

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这本书在关于建立良好职业人脉方面的内容也给我带来了很多启发。作者强调了人脉不是靠一味地索取,而是建立在互信和互助的基础上。他详细讲解了如何通过有效的沟通和互动,去结识更多有价值的朋友和合作伙伴,以及如何维护和发展这些宝贵的人脉资源。我一直认为,人脉对于一个人的职业发展至关重要,但是如何去建立和维护,却是一门学问。这本书为我提供了清晰的指引,让我明白了主动出击、真诚待人、提供价值的重要性。书中还分享了一些关于如何利用社交媒体来拓展人脉的技巧,这对于我来说非常有帮助,因为我平时也经常使用社交媒体。我特别喜欢作者关于“给予”的理念,他鼓励我们主动去帮助他人,并相信善意的回报终会到来。这种积极的态度让我深受鼓舞,我相信通过学习这本书的理念,我能够建立起更加强大和有益的职业人脉网络。

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总而言之,这本书是一本非常值得推荐的商务沟通指南。它内容全面、条理清晰、语言生动、案例丰富,既有理论高度,又有实践指导。我从中学到了很多关于如何提升沟通技巧的知识和方法,相信这些内容将在我的职业生涯中发挥重要的作用。这本书的每一个章节都给我带来了新的感悟和启发,让我对商务沟通有了更深刻的理解。我特别欣赏作者在书中展现出的专业素养和实践经验,他能够将复杂的理论知识以一种易于理解和应用的方式呈现出来。我一定会把这本书中的知识和技巧运用到实际工作中,不断提升自己的沟通能力。对于任何希望在商务领域取得成功的人来说,这本书都将是一份宝贵的财富。我强烈推荐这本书给所有正在努力提升自己商务沟通能力的朋友们。

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