商务展览英语

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出版者:第1版 (2004年8月1日)
作者:林小兰
出品人:
页数:195
译者:
出版时间:2004-8
价格:12.0
装帧:平装
isbn号码:9787536130173
丛书系列:
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具体描述

本书是为商务人员,特别是商品展览交易会中接待外商的人员以及在商务活动中使用英语的人员编写的,它突出英语口语训练,可用作大专院校相关专业的口语教材,也可作为从事商务展览、英语商务网络设计及有一定英语基础的英语爱好者的自学读本。

本书把商务会展的活动微缩成情景对话,使读者在练习口语的同时能掌握商务知识,熟悉外贸业务,将英语基础知识、英语会话和商务展览结合起来,达到事半功倍的效果。

全书包括三部分:第一部分是常用商务展览用语,涉及招呼顾客、介绍产品、谈论价格等。第二部分是商务展览实务会话,由关于展览会介绍、展位预订及展台接待等对话组成。第三部分是商务展览情景对话,以商品展厅为单元,共6上商品展厅包括字画、纺织服装、玩具、家电、工艺品、珠宝、日用消费品和电子产品等。每个对话由简介、对话、词汇、注释组成。此外,为了便于读者查阅专业词汇,特此在附录1和附录2分别收录商务英语常用术语和商品分类词汇。

跨文化商务沟通的艺术:国际贸易实务与谈判策略 第一章:全球化背景下的国际贸易新格局 本章深入剖析当前全球贸易环境的复杂性与动态性。随着地缘政治的变迁和新兴市场的崛起,传统的国际贸易模式正经历深刻的变革。我们将首先界定“全球化”在当代商业语境下的具体含义,并探讨技术进步——尤其是数字化和电子商务平台——如何重塑供应链管理和客户触达方式。 1.1 世界贸易组织的职能与最新议程 详细阐述WTO在维护多边贸易体系中的核心作用,包括争端解决机制的运作原理及其在当前贸易保护主义抬头背景下面临的挑战。重点分析近年来WTO谈判的主要议题,如服务贸易自由化、数字贸易规则的制定以及农业补贴的改革方向。学员将理解如何利用现有国际贸易规则,为企业的跨境业务提供法律和政策层面的支撑。 1.2 区域经济一体化组织的深度影响 本节聚焦于主要的区域贸易协定(RTAs),例如欧盟(EU)、北美自由贸易协定(USMCA)的演变,以及亚太地区如RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)的深远影响。分析这些协定如何通过降低关税壁垒、协调技术标准和简化原产地规则,为成员国企业创造独特竞争优势,同时揭示非成员企业进入这些区域市场的潜在障碍与应对策略。 1.3 风险管理与供应链韧性 在全球不确定性增加的背景下,企业对供应链的“韧性”(Resilience)需求空前高涨。本章系统梳理地缘政治风险、汇率波动风险、合规性风险(如出口管制与制裁)对国际贸易的影响。提出构建多元化采购网络、实施场景规划(Scenario Planning)以及利用金融工具(如远期合约)对冲风险的具体方法论。 第二章:国际贸易合同的起草与履行 国际贸易合同是保障交易安全的核心法律文件。本章旨在提供一份详尽的合同实务操作指南,从合同的必要条款到争议解决机制的选择,确保学员能够起草出结构严谨、权责清晰的商业合同。 2.1 国际合同的关键要素解析 详细拆解国际销售合同中不可或缺的要素,包括:精确的货物描述(规格、数量、质量标准)、价格条款(货币选择与定价基准)、付款方式(信用证、托收、电汇)的优缺点比较,以及交货条件。特别强调“可接受的偏差范围”在化工、大宗商品等行业中的重要性。 2.2 国际商会《Incoterms 2020》的实战应用 系统讲解国际贸易术语(Incoterms 2020)的十三种贸易术语,并以图表形式清晰区分风险转移点、费用承担界限和运输责任的差异。着重分析CIF、FOB、DAP与DPU在不同运输模式(海运、空运、多式联运)中的适用性,避免因术语误用导致的成本超支和责任不清。 2.3 合同的履行、变更与违约救济 探讨合同履行过程中的常见问题,如延迟交货、质量异议处理。深入分析“不可抗力”(Force Majeure)条款的界定与触发条件。最后,详细介绍合同违约后的法律救济手段,包括索赔程序、损害赔偿的计算范围以及合同终止的合法途径。 第三章:跨境物流、保险与海关实务 高效的物流安排和严格的合规操作是国际贸易顺利推进的物质基础。本章将从货物运输的实际操作层面,为学员提供全面的指导。 3.1 国际货物运输模式的选择与优化 对比海运(整箱FCL与拼箱LCL)、空运、铁路运输和海铁联运的成本结构、时效性及适用货物类型。讲解集装箱的种类(如冷藏箱、开顶箱)及其装载要求。重点介绍物流信息系统(如TMS)在提高货物可视化和跟踪效率中的作用。 3.2 货物运输保险的结构与投保策略 阐述海运险的必要性,详细解析《伦敦协会货物保险条款》(Institute Cargo Clauses A, B, C)的区别与覆盖范围。指导学员如何根据货物的价值、运输路线的风险等级,确定合理的保险金额和免赔额,以实现风险转移的最佳性价比。 3.3 海关估价、分类与原产地规则的合规操作 海关事务是贸易合规的重中之重。本章深入解析世界海关组织(WCO)的《协调制度》(HS Code)的查阅与应用,确保产品归类正确以确定税率。详细讲解四种海关估价方法(尤其是交易价格法)的应用,以及如何正确签发和利用原产地证书(如普惠制CO、自贸协定CO)以享受关税优惠。 第四章:国际贸易融资与结算工具 资金周转是国际贸易生命线。本章聚焦于安全、高效的国际结算方式,以及如何利用贸易融资工具加速资金回笼。 4.1 国际贸易支付工具的风险与收益分析 全面对比电汇(T/T)、国际托收(Documents against Payment/Acceptance)和信用证(L/C)的安全性排序。重点剖析跟单信用证(Documentary Letter of Credit)的运作机制,包括开证、审单、议付、承付等关键环节,特别是UCP 600(跟单信用证惯例)的核心应用。 4.2 现代贸易融资工具的应用 介绍供应链金融(Supply Chain Finance)在中小企业国际贸易中的潜力,包括福费廷(Forfaiting)、出口信贷(Export Credit)和保理(Factoring)等工具如何帮助企业优化营运资本。分析出口信保(如Sinosure)在分散国家风险和鼓励出口方面的政策支持。 4.3 汇率风险的对冲策略 讲解国际贸易中常见的汇率风险类型(交易风险、折算风险、经济风险)。教授企业如何运用远期外汇合约、外汇掉期(Swaps)和期权等金融衍生工具,锁定未来收付款的汇率,确保利润不受市场波动影响。 第五章:跨文化商务谈判与关系维护 技术和法律是骨架,文化和沟通是血肉。本章侧重于提升学员在多元文化环境下的软技能,特别是谈判的策略与技巧。 5.1 跨文化交际中的障碍识别与克服 分析不同文化维度(如霍夫斯泰德的文化模型)如何影响商务决策、时间观念和合同执行的灵活性。指导学员识别高语境文化与低语境文化在商业往来中的沟通差异,并建立同理心,避免文化冲突导致的合作破裂。 5.2 国际商务谈判的阶段与策略 详细拆解国际谈判的准备阶段(目标设定、BATNA分析)、试探阶段、议价阶段和收尾阶段。提供针对不同谈判风格(合作型、竞争型)的应对策略,如如何处理沉默、如何有效使用让步技巧,并强调“建立信任”在长期合作中的决定性作用。 5.3 建立长期稳定的国际商业伙伴关系 成功的国际贸易往往依赖于稳固的伙伴关系。本章探讨如何通过定期的业务回顾、透明的绩效评估以及建立有效的反馈机制,将一次性交易转化为持续互惠的战略合作。强调企业社会责任(CSR)和可持续发展理念在塑造国际品牌形象和维护客户忠诚度方面的重要性。

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读后感

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用户评价

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《商务展览英语》这本书,仿佛是我多年来在国际商务展览中渴望却难以寻觅的“通关秘籍”。每一次参与国际性的展览,我总会因为语言表达不够精准、不够地道而错失一些宝贵的沟通机会。这本书的名字,就如同点亮我前行道路的灯塔,让我看到了希望。我迫切地想知道,它究竟是如何将商务展览的各个环节,与实用、专业的英语沟通相结合的。我尤其关注书中关于展会前期策划的英语指导,例如如何撰写引人注目的参展计划书,如何用英语与展会主办方进行有效沟通,以及如何设计能够吸引国际目光的宣传海报和资料。在展会现场,我期待这本书能提供丰富的实景对话,涵盖从展位迎宾、产品介绍、技术交流,到商务洽谈、合同签订等各类场景,并且这些对话都能贴合真实的商务语境,易于学习和模仿。我希望书中能够提供一些关于如何用英语进行有效商务谈判的策略和技巧,以及一些在处理客户疑问和异议时的得体表达。我相信,通过学习《商务展览英语》,我能够更自信、更专业地参与到国际商务展览中,拓展更多合作机会。

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我一直对商务展览的国际化运作抱有浓厚的兴趣,尤其是在语言沟通方面。偶然间在书店翻到了《商务展览英语》,这本书的名字立刻吸引了我,它精准地戳中了我在实际工作和学习中常常遇到的痛点。我立刻被它厚实的内容和专业的排版所吸引,迫不及待地想知道它究竟能为我提供哪些实用性的帮助。我仔细地翻阅了目录,发现它涵盖了从展览前期的准备、策划、宣传,到展会期间的现场沟通、洽谈、客户接待,再到展会结束后的跟进、总结等各个环节,每一个阶段都细致入微地考虑到了英语沟通的方方面面。我尤其关注书中关于展会海报、宣传册、名片、以及各种指示牌上的英语表达,这些看似细枝末节的地方,却往往是国际参展商和观众第一印象的来源,其重要性不言而喻。此外,书中对不同文化背景下商务礼仪的英语表达也进行了详细的阐述,这对于避免因文化差异造成的误解至关重要。我迫切地想要学习书中提供的标准、地道的商务英语表达,希望能够为我未来的商务展览工作增添一份信心,也希望能借此机会提升自己的专业素养。我满怀期待地希望这本书能够成为我在商务展览领域的一位得力助手,帮助我更好地与国际同行交流,在瞬息万变的国际会展舞台上展现出专业、自信的一面。

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当我第一次接触到《商务展览英语》这本书时,我正面临着一个即将到来的国际性商务展览,内心充满了期待,但同时也夹杂着一丝不安。我深知,在这样一个汇聚了来自世界各地专业人士的场合,流利的英语沟通能力是必不可少的。这本书的名字“商务展览英语”简直就是为我量身定制的。我迫切地想要找到一本能够系统地讲解如何在展览环境中运用英语的指南,而这本书似乎正是我想寻找的答案。我特意去书店仔细地翻阅了这本书的章节设置,发现它不仅仅是停留在一些基础的问候语或者简单的介绍,而是深入到了展览的每一个细微之处。从展前邀约函的措辞,到展会网站上的信息发布,再到展位设计中的宣传语,乃至与客户洽谈时的专业术语,这本书都给出了详尽的指导。我尤其对书中关于如何撰写吸引人的展会邀请函,以及如何用英语介绍公司产品和服务的不同侧重点的部分产生了浓厚的兴趣。我希望这本书能够提供一些实用的模板和案例,让我能够快速地掌握并应用到实际工作中。我非常看重这本书在跨文化沟通方面的指导,因为我知道,在国际商务展览中,理解并尊重不同的文化背景是建立良好合作关系的关键。我希望通过学习这本书,能够更自信、更有效地与来自不同国家的客户和合作伙伴进行交流,为公司争取更多的商业机会。

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在我漫长的商务展览从业经历中,语言始终是我希望进一步提升的关键领域。无数次,我希望能用更流利的英语,更自信的姿态,与国际参展商和客户进行深入的交流。而《商务展览英语》这本书的名字,恰恰精准地概括了我的这一诉求。我迫切地想要知道,它究竟是如何将商务展览这个复杂多变的场景,与精准、有效的英语沟通相结合的。我特别期待书中能够涵盖展会筹备的各个细节,从撰写具有说服力的招展函,到设计能够吸引全球目光的展位宣传语,再到与媒体进行专业的英语沟通。在展会现场,我更期待它能成为我的“语言宝典”。我希望书中能提供海量的实用对话,涵盖从初次见面、产品推介,到解答技术难题、处理客户投诉等各类情境,并且这些对话都能贴合真实的商务场景,易于学习和模仿。我尤为关注书中关于商务谈判和合同签订的英语表达,这直接关系到我们能否抓住机遇、达成合作。我相信,这本书将为我打开一扇新的窗户,让我能更从容、更专业地应对国际商务展览中的各种挑战。

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作为一名长期在国际商务展览领域摸爬滚打的从业者,《商务展览英语》这本书的名字,就像一道曙光,照亮了我对提升专业技能的渴望。我一直认为,语言是连接全球商业世界的桥梁,而商务展览正是这座桥梁上最繁忙的节点之一。这本书的出现,填补了我一直以来在寻找一本系统性、实用性兼备的商务展览英语指导书的空白。我迫不及待地想要深入探索书中的内容,特别是关于如何在高强度的展览环境中,用英语进行有效沟通的策略。我关注书中关于展位搭建、产品演示、以及与潜在客户进行初步接触的英语表达,这些都是展会初期至关重要的环节。我希望书中能够提供一些实用的短语和句子,帮助我快速、准确地向来自不同文化背景的观众介绍我们的公司和产品。此外,对于展会期间可能出现的各种突发情况,例如客户的疑问、投诉,或者与其他参展商的沟通,我同样希望书中能够提供应对性的英语解决方案。我对书中关于商务谈判和合同洽谈的英语沟通技巧尤为期待,这直接关系到合作的成败。我坚信,通过学习《商务展览英语》,我能够更从容地应对各种商务展览场景,提升自己的专业形象,为公司赢得更多的商机。

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《商务展览英语》这本书对我来说,不仅仅是一本学习资料,更像是一张通往国际商务展览新世界的地图。每次参加国际展览,我都深切地感受到语言沟通能力的重要性,它直接影响到我们与潜在客户的连接深度和合作机会的拓展。这本书的名字,精准地捕捉到了我一直以来在商务展览英语方面的困惑和期待。我非常期待书中能够提供一套系统化的学习方法,帮助我全面掌握商务展览中所需的各项英语技能。我尤其关注书中关于展会筹备阶段的英语沟通,例如如何撰写专业的参展计划书,如何与海外的展会主办方进行沟通协调,以及如何用英语制作引人注目的展会宣传材料。在展会现场,我希望书中能够提供丰富的实景对话,涵盖从展位问候、产品介绍,到回答客户疑问、进行初步洽谈等各种场景。我期待书中能够包含一些针对不同行业特点的商务英语表达,以及一些在商务谈判中常用的高阶词汇和句式。此外,书中对于展后客户跟进和合作维系的英语沟通技巧的讲解,也让我倍感期待,因为我知道,一次成功的展览不仅仅是现场的交流,更是后续关系的巩固。我相信,通过学习这本书,我能够更自信、更专业地站在国际商务展览的舞台上。

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当我第一次看到《商务展览英语》这本书的书名时,我的内心就涌起一股强烈的认同感。作为一名长期活跃在国际商务展览前沿的专业人士,我深知语言沟通能力是我们在全球舞台上取得成功的基石。这本书的名字,精准地击中了我在日常工作中遇到的核心痛点。我迫切地希望能够通过这本书,系统地提升自己在商务展览场景下的英语沟通能力。我尤其关注书中关于展会前期准备的英语指导,例如如何撰写极具吸引力的参展申请,如何与海外展商建立有效的联系,以及如何用英语设计令人印象深刻的宣传材料。在展会期间,我希望这本书能够提供详尽的、贴近实际的对话范例,涵盖从迎宾、介绍公司产品、解答客户疑问,到进行商务洽谈、甚至处理一些突发状况的英语表达。我非常期待书中能够提供一些关于如何用英语进行有效商务谈判的技巧和策略,这对于达成合作至关重要。同时,书中对商务礼仪和跨文化交流的英语指导,也让我倍感期待,因为我知道,在国际商务环境中,尊重和理解是建立良好关系的基础。

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我对《商务展览英语》这本书的期待,源于我在以往参与国际商务展览的经历中,屡次感受到语言障碍带来的不便和遗憾。许多时候,我们拥有优秀的产品和专业的服务,但却因为无法用精准、得体的英语进行有效沟通,而错失了与潜在客户深入交流的机会。这本书的出现,无疑给我带来了新的希望。我仔细研究了它的目录,发现它覆盖了商务展览的整个生命周期,从前期的筹备到后期的跟进,都提供了相应的英语沟通解决方案。我尤其关注书中关于展会策划阶段的英语沟通策略,例如如何撰写引人注目的新闻稿,如何与媒体进行有效的英语采访,以及如何在社交媒体上用英语进行宣传推广。在展会现场,语言的流畅性更是至关重要,我希望书中能够提供丰富的对话范例,涵盖问候、介绍、询问、介绍产品、回答问题、处理异议等各个场景,并且这些范例都具有很强的实用性和可操作性。我还期待书中能够包含一些关于商务谈判和合同签订的英语表达,这些都是提升合作成功率的关键环节。另外,书中对商务礼仪的英语表达的细致讲解,也让我倍感安心,毕竟在跨文化交流中,得体的言行举止是赢得对方信任的第一步。我深信,《商务展览英语》将成为我提升商务展览英语沟通能力的重要工具。

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当我拿到《商务展览英语》这本书时,心中涌现的是一种久违的亲切感和一丝跃跃欲试的兴奋。长期以来,我在参加各种国际性商务展览时,总会遇到一些尴尬的时刻,例如不知道如何用恰当的英语来介绍公司最核心的优势,或者在面对客户的专业提问时,无法用流利的语言给出令人满意的答复。这本书的名字,恰恰精准地概括了我内心深处的这种需求。我迫切地想要了解书中是如何将商务展览的各个环节与英语沟通相结合的。我尤其对书中关于展前市场调研、目标客户分析,以及如何用英语制定个性化参展策略的部分充满了好奇。我希望书中能够提供一些实用的英语模板,帮助我撰写有吸引力的展会邀请函,制作精美的产品宣传册,以及设计能够引发国际观众兴趣的展位标语。在展会现场,如何进行有效的客户接待和初步洽谈,也是我特别关注的重点。我期待书中能够提供大量实用的对话范例,涵盖从问候、自我介绍,到了解客户需求、介绍产品特性、解答疑问等各个方面,并且这些对话都充满了商务谈判的智慧。我还希望书中能够提供一些关于跨文化商务礼仪的英语表达,以确保我在与不同文化背景的参展商和观众交流时,能够展现出尊重和专业。

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这本书,《商务展览英语》,名字就自带一种专业且实用的光环,瞬间击中了我的痛点。我一直深耕于商务展览领域,深知语言的重要性,尤其是在国际化程度越来越高的今天。我曾多次在面对国外潜在客户时,因为语言表达不够精准、不够专业而感到遗憾。这本书的出现,就像及时雨,为我指明了方向。我迫切地想要了解它如何在商务展览的各个环节,为我提供英语沟通的解决方案。我尤其关注书中关于展前策划和市场推广的英语表达,比如如何撰写一份能够吸引眼球的参展邀请函,如何设计具有国际吸引力的展位海报,以及如何用英语进行有效的线上线下推广。在展会现场,我相信是这本书的重头戏。我非常期待它能提供丰富、实用的对话模板,涵盖从接待客户、介绍产品,到深入洽谈、处理异议,甚至是简单的商务社交,都能提供地道的、符合语境的表达。我希望这本书不仅能教我“说什么”,更能教我“怎么说”才能显得专业、自信,并最终促成合作。我也对书中关于跨文化沟通和商务礼仪的英语讲解寄予厚望,因为在国际商务展览中,这往往是建立信任、赢得尊重的关键。

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