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成功的分銷渠道管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

成功的分銷渠道管理
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
馬剋態 編
中國國際廣播齣版社
2003-1
467
24.00元
9787507822182

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发表于2024-11-08

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圖書描述

《成功的分銷渠道管理》內容簡介：戴爾（DELL）因為其有效的直銷渠道，在短短20年內，打敗瞭稱霸PC市場多年的巨人IBM、康柏而穩座世界PC第一；我國的聯想開發瞭3000多傢穩定牢固的代理商，從而成為中國PC的老大；麥當勞在全球擁有20000多傢連鎖加盟店，成為瞭快餐為的首霸。現今，是一個渠道橫行的時代！僅有好産品、好廣告等遠遠不夠，必須建立、開發和設計一個有效的暢通的分銷渠道！如何建構和管理自己公司的分銷隊伍、分銷渠道呢？《成功的分銷渠道管理》上篇為你提供瞭：分銷渠道的結構、成本估算方法；分銷戰略和設計技巧；分銷渠道成員的管理；分銷的信息係統建立；物流管理；渠道衝突與閤作的處理原則；分銷渠道控製；渠道評估與改進；五種最有效的渠道方式；國際分銷渠道。

僅僅瞭解和掌握原則、方法、技巧是不夠的，所以下篇展示瞭大量成功公司分銷渠道的經驗，以供分析、參考。

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