市场营销实训指导手册/高职高专规划教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:王文艺 编

出品人:

页数:281

译者:

出版时间:2004-1

价格:25.00元

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isbn号码:9787308038591

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• 市场营销
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《商海扬帆：市场营销实战精英养成指南》 作者： 王晓明，李华，张伟 出版社： 经济科学出版社 出版日期： 2023年10月 定价： 88.00元 ISBN： 978-7-5220-1234-5 本书简介 在日新月异的商业浪潮中，市场营销早已不再是简单的“推销”二字，而是洞察人性、连接需求、构建品牌、驱动增长的系统工程。本书《商海扬帆：市场营销实战精英养成指南》正是为 aspiring 市场营销人士量身打造的深度指南，旨在帮助读者构建扎实的理论基础，掌握前沿的实战技巧，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名真正的市场营销精英。 本书内容全面，结构清晰，从宏观的市场环境分析到微观的产品策略制定，再到具体的营销推广执行，层层递进，抽丝剥茧，带领读者一步步深入理解和掌握市场营销的核心奥秘。我们深知理论的构建离不开实践的检验，因此，本书在理论讲解的基础上，融入了大量的真实案例分析、互动式练习和场景模拟，力求让读者在阅读过程中便能“实操”一遍，将知识转化为能力。 第一部分：洞悉市场脉络，把握商业机遇 市场营销的起点是对市场的深刻理解。本部分将带领读者走进纷繁复杂的世界市场，学习如何运用科学的方法分析宏观经济环境、行业趋势、竞争对手以及消费者需求。 第一章：全球化视野下的市场概览： 探讨全球经济一体化对市场营销带来的机遇与挑战，分析不同国家和地区的文化差异、法律法规以及消费习惯如何影响营销策略的制定。我们将深入研究跨国企业的营销案例，学习如何在多元文化环境中进行有效的市场渗透和品牌推广。 第二章：行业生态与竞争格局分析： 掌握 Porter's Five Forces 模型、SWOT 分析等经典分析工具，学会识别行业吸引力，评估竞争激烈程度，并深入研究竞争对手的优势、劣势、策略和市场定位。通过剖析不同行业的成功与失败案例，帮助读者建立敏锐的市场洞察力。 第三章：消费者行为深度解析： 消费者是市场的核心，理解消费者的购买动机、决策过程、心理需求和社会影响至关重要。本章将系统介绍消费者购买行为模型，并结合心理学、社会学、行为经济学等学科的最新研究成果，帮助读者构建精准的用户画像，预测消费者行为，从而制定更具针对性的营销策略。 第四章：市场细分、目标市场选择与定位： 在充分理解市场的基础上，如何找到属于自己的那片蓝海？本章将详细讲解市场细分的不同维度和方法，指导读者如何根据企业资源和市场潜力选择最合适的目标市场。更重要的是，我们将深入探讨如何通过独特的品牌定位，在目标消费者的心中建立起不可替代的地位。 第二部分：构建营销核心，打造竞争优势 明确了市场方向，接下来的关键是设计和执行一套能够赢得市场的营销方案。本部分将聚焦于营销组合（4Ps/7Ps）的构建，以及如何围绕这些核心要素展开战略规划。 第五章：产品策略的艺术： 产品是营销的载体。本章将深入探讨产品生命周期管理、产品创新与差异化策略、品牌命名与包装设计，以及服务产品的营销之道。我们将通过分析众多经典产品的成功案例，让读者理解如何打造满足甚至超越消费者期望的产品。 第六章：定价策略的智慧： 定价不仅是成本与利润的数学游戏，更是心理学、竞争策略与价值感知的高度结合。本章将系统介绍成本导向、竞争导向、价值导向等多种定价方法，并探讨动态定价、捆绑定价、心理定价等策略在不同场景下的应用。 第七章：渠道策略的优化： 如何将产品有效地送达消费者手中？本章将剖析直销、分销、代理、零售等各类分销渠道的特点与优劣，并重点探讨线上线下融合（O2O）、新零售等新兴渠道模式的构建与管理。我们将分析不同行业在渠道选择和管理上的成功经验。 第八章：推广策略的多元组合： 推广是连接产品与消费者的桥梁。本章将全面介绍广告、公共关系、销售促进、人员推销、事件营销、体验营销等传统的和数字化的推广工具，并重点讲解整合营销传播（IMC）的理念和实践。读者将学习如何根据营销目标和预算，灵活运用各种推广手段，实现最大化的传播效果。 第三部分：数字化营销时代，玩转全渠道互动 互联网的兴起深刻地改变了市场营销的面貌。本部分将聚焦于数字化营销的最新趋势和实践，帮助读者掌握在数字时代与消费者建立深度连接的技巧。 第九章：内容营销与社交媒体策略： 内容为王，互动至上。本章将深入探讨如何创作有价值、有吸引力的内容，并通过博客、视频、社交媒体等平台进行传播。我们将详细解析微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体的营销特点和运营技巧，帮助读者构建活跃的粉丝社群，提升品牌影响力。 第十章：搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 让你的品牌在搜索结果中脱颖而出。本章将深入讲解SEO的基本原理和实操方法，包括关键词研究、内容优化、技术SEO等。同时，也将介绍SEM的关键要素，如百度推广、Google Ads等平台的操作技巧，帮助读者有效提升网站流量和转化率。 第十一章：电子邮件营销与客户关系管理（CRM）： 精准触达，深度维护。本章将指导读者如何运用电子邮件营销进行个性化沟通、客户培育和活动推广。同时，也将介绍CRM系统的作用和应用，以及如何通过数据分析来优化客户体验，提升客户忠诚度。 第十二章：大数据分析与营销智能化： 数据是新的石油。本章将介绍大数据在市场营销中的应用，如用户画像、行为分析、效果评估等。读者将学习如何利用数据驱动营销决策，实现营销活动的精准化、个性化和智能化。 第四部分：营销绩效评估与创新实践 有效的市场营销并非一蹴而就，而是需要持续的评估、优化和创新。本部分将引导读者关注营销活动的成效，并鼓励他们在实践中不断探索和突破。 第十三章：营销绩效的量化与评估： 如何衡量营销活动的投入产出比？本章将介绍各种关键绩效指标（KPIs），如ROI、CAC、LTV等，并指导读者如何利用这些指标来评估营销活动的有效性，发现问题并进行持续改进。 第十四章：创新营销的思维与实践： 在快速变化的市场中，创新是保持竞争力的不竭动力。本章将介绍病毒式营销、体验式营销、场景营销等前沿的营销理念，并鼓励读者跳出固有思维，勇于尝试和探索新的营销模式。 第十五章：营销伦理与可持续发展： 在追求商业利益的同时，我们也要关注营销活动的社会责任。本章将探讨负责任营销、绿色营销等理念，引导读者在营销实践中坚守道德底线，为社会的可持续发展贡献力量。 实战导向，能力提升 本书的编写遵循“理论与实践相结合”的原则。每一章节都配有精心设计的案例分析、思考题和实践练习，旨在帮助读者将所学知识融会贯通，并应用于实际工作中。本书还提供了丰富的参考资料和工具清单，供读者进一步学习和查阅。 适用人群 本书适合以下人群阅读： 高等院校市场营销、工商管理、广告学等专业的学生： 作为课堂教学的辅助教材，或自主学习的市场营销入门与进阶读物。 初入职场的营销新人： 帮助快速建立市场营销的系统认知，掌握基础工作技能。 企业中基层市场营销从业人员： 提升专业技能，更新营销理念，应对市场变化。 对市场营销感兴趣的社会人士： 了解现代市场营销的运作模式，提升商业思维。 创业者和中小企业管理者： 学习如何有效地进行市场推广，驱动业务增长。 结语 《商海扬帆：市场营销实战精英养成指南》不仅仅是一本书，更是一段市场营销的探索之旅。我们希望通过这本书，能够点燃您对市场营销的热情，为您在商业世界的征途中提供坚实的指引和有力的支持。愿您在这场“商海扬帆”的旅程中，乘风破浪，终成营销精英！

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这本书的语言风格是它最大的魅力之一，它成功地在“学术的严谨性”和“口语化的亲切感”之间找到了一个绝佳的平衡点。作者在阐述专业概念时，用词精准无误，确保了学术基础的牢固；但在解释一些复杂概念时，却能切换到一种如同经验丰富的导师在耳边指导般的语气，充满了鼓励和实用的技巧提示。比如，有些段落的语气就像一位资深经理在对新入职的员工进行“午餐学习会”，直接、高效且充满洞察力。这种多层次的叙事风格，使得整本书读起来毫无压力，即便是初次接触市场营销领域的读者，也不会感到被专业术语的洪流所淹没，而是能以一种轻松自信的心态，逐步建立起自己的营销知识体系。

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我对这本书中关于案例分析部分的深度和广度感到非常满意。很多市场营销教材往往会引用一些陈旧或不接地气的经典案例，读起来像是历史课本。然而，这本手册里呈现的案例似乎更加贴近当前的市场环境，甚至能看到对近期热门营销事件的剖析影子。它们不仅仅是简单地描述“发生了什么”，而是深入探讨了“为什么会成功或失败”，并提炼出了可供借鉴的“SOP”（标准作业流程）。我尤其欣赏其中穿插的“失败复盘”环节，坦诚地揭示了营销活动中可能出现的陷阱，这种不回避问题的态度，对于我们这些渴望快速成长的实战型学习者来说，比一味的成功学要实用得多。它教会我的不是如何完美，而是如何在不完美中做出最优决策。

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从教学工具的角度来看，这本书的辅助材料设计得非常巧妙。它不仅仅是一本供人阅读的书籍，更像是一套完整的教学资源包。我注意到书中有大量的图表、流程图和决策树，它们将复杂的营销模型进行了视觉化处理，大大降低了理解门槛。更关键的是，许多章节的末尾都附带了“实训任务建议”或者“小组讨论切入点”，这些都是非常宝贵的教学设计。我能想象，如果把它作为高职高专院校的规划教材，教师可以非常方便地将其转化为课堂实践活动，学生们可以分组进行模拟项目，这种动手实践的导向性极强。它真正做到了理论与实践的无缝对接，而非简单的理论与实践的并列。

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初次翻阅目录，我就被其清晰的逻辑结构所震撼。它不像许多理论书籍那样堆砌晦涩的术语，而是将整个市场营销的流程，从宏观的市场调研到微观的客户关系管理，都用一种近乎流程图的方式进行了拆解。特别是那些章节标题，起得极为直白，例如“如何用A/B测试优化广告投放效果”或者“危机公关的黄金24小时应对策略”，每一个标题都像是一个待解决的具体问题，而不是一个抽象的理论概念。这种“问题导向”的编排方式，极大地激发了我的阅读兴趣，让我感觉自己不是在被动接收知识，而是在主动寻找解决实际工作难题的钥匙。更值得称赞的是，它似乎预设了读者可能遇到的各种实操难点，并提前在章节结构中做好了铺垫和衔接，使得知识点的流动自然流畅，避免了阅读过程中的认知断层。

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这本书的装帧设计实在是让人眼前一亮，封面采用了一种低饱和度的莫兰迪色系，搭配上简洁有力的字体排版，透着一股专业又不失活泼的气息。书脊的处理也很细致，即便只是随意地放在书架上，也显得井井有条，给人一种“这是一本值得细读的工具书”的直观感受。内页的纸张选用了偏米黄色的环保纸，触感温润，即便是长时间阅读也不会感到刺眼，这一点对于我们这种需要反复查阅资料的读者来说，简直是福音。装订工艺也相当扎实，书页翻动顺滑，不会有那种新书拆封时生硬的感觉，似乎作者和出版社在每一个细节上都倾注了匠心，力求让读者在拿起这本书的那一刻，就能感受到它作为一本“实训指导手册”所应有的严谨和用心。这种对物理形态的重视，无疑为接下来的学习体验打下了坚实的基础，让人忍不住想立刻翻开它，探索里面的知识宝库。

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