商务谈判英语中级(音带) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:上海外语音像出版社

作者:杨静宽

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2003-04-01

价格:15.0

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isbn号码:9787883913078

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• 商务英语
• 谈判技巧
• 英语学习
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• 听力
• 职场技能
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• 音像教材
• 中级水平
• 实用英语

融汇智慧，成就非凡——商务谈判英语实战指南 在日益全球化的商业浪潮中，精准、高效的跨文化沟通能力已成为企业制胜的关键。商务谈判，作为商业活动中最核心、最具挑战性的环节之一，其成败往往直接影响着合作的达成、利益的获取以及企业长远的发展。而流利的商务谈判英语，更是打通国际市场、赢得国际合作的“金钥匙”。本书正是基于这一深刻洞察，为致力于提升商务谈判英语实战能力的您量身打造。我们深知，理论的学习固然重要，但将其转化为实际的沟通技巧，并在瞬息万变的谈判桌上游刃有余，才是真正的目标。因此，本书的设计理念始终贯穿“实战”二字，力求为您提供一套既系统又接地气的学习方案，让您在掌握地道商务谈判英语的同时，更能深刻理解谈判策略和技巧，最终实现沟通与商务的双重飞跃。 本书并非一本简单的词汇或语法手册，而是为您搭建了一个沉浸式的商务谈判英语学习环境。我们精心设计了丰富多样的情境模拟，涵盖了商务谈判的各个阶段和常见场景，从初次接触、建立信任，到需求分析、提出方案，再到异议处理、讨价还价，直至最终达成协议和后续跟进，力求全面覆盖您在实际商务谈判中可能遇到的各种情况。每个单元都围绕一个核心的谈判场景展开，通过生动的情景对话、实用的表达范例和深入的策略分析，引导您逐步掌握在不同语境下的沟通要领。 深度剖析，洞悉谈判之道 在商务谈判的复杂博弈中，语言只是工具，策略和智慧才是灵魂。本书不仅着眼于提升您的语言表达能力，更致力于深化您对商务谈判本质的理解。我们将国际通行的商务谈判理论与实际案例相结合，为您解析各种谈判风格的特点、优势与劣势，帮助您识别并适应不同文化背景下的谈判习惯。您将了解到如何进行充分的准备，包括市场调研、竞争对手分析、自身优势评估以及目标设定，为谈判奠定坚实的基础。同时，我们还将深入探讨各种谈判策略，例如“双赢”策略、BATNA（最佳替代方案）的运用、锚定效应、沉默技巧等等，并提供相应的英文表达方式，让您在理论学习的同时，也能掌握将其付诸实践的语言工具。 场景导向，强化实战演练 本书的最大特色在于其高度的场景化设计。我们避免了枯燥的理论堆砌，而是将学习内容置于真实的商务谈判环境中。每一个章节都围绕一个具体的谈判场景展开，例如： 初次会面与建立关系 (Initial Contact & Rapport Building): 如何用得体的英语进行自我介绍，开启话题，建立融洽的氛围，为后续的谈判打下基础。书中将提供诸如“It’s a pleasure to finally meet you in person.”、“I’ve heard great things about your company’s work in…”等实用句型。 需求探索与信息收集 (Exploring Needs & Gathering Information): 如何通过提问来深入了解对方的需求、顾虑和期望，以及如何清晰地表达自己的需求。您将学习到诸如“Could you elaborate on…?”、“What are your key priorities for this project?”、“Our primary objective is to…”等句型。 方案展示与优势介绍 (Presenting Proposals & Highlighting Strengths): 如何自信、有说服力地展示自己的产品或服务，突出其独特的价值和优势，让对方感受到合作的吸引力。本书将提供“Our solution offers significant advantages in terms of…”、“We believe this will be a mutually beneficial arrangement…”等表达。 异议处理与疑虑解答 (Addressing Objections & Concerns): 谈判中出现异议是常态。本书将指导您如何冷静、专业地回应对方的质疑，化解矛盾，并将其转化为合作的契机。您将学会“I understand your concern regarding…”, “Let me clarify that point for you.”等表达。 讨价还价与条件磋商 (Negotiating Price & Terms): 这是谈判中最具挑战性的环节之一。本书将提供一系列关于价格、付款方式、交货时间、合同条款等方面的协商策略和地道表达，例如“We were hoping for a more favorable price point.”、“Would you be open to discussing a revised payment schedule?” 达成协议与合同签署 (Reaching Agreement & Signing Contracts): 如何清晰地总结谈判成果，确认各项条款，并用专业、规范的英语完成合同签署的沟通。本书将包含“So, to summarize our agreement…”, “I’d like to propose a draft contract for your review.”等内容。 合同后续与关系维护 (Post-Contract Follow-up & Relationship Management): 谈判的结束并非终点，而是长期合作的开始。本书也将指导您如何进行有效的后续沟通，维系良好的客户关系。 每个场景都配有精心设计的对话，模拟了真实谈判中的交流过程。这些对话不仅语言地道，而且内容充实，能够帮助您理解在特定情境下，商务人士是如何运用英语进行有效沟通的。我们还对对话中的关键表达进行了提炼和讲解，解释其含义、用法以及在不同语境下的细微差别。 实用工具，助力高效学习 为了让您的学习更加高效，本书还提供了一系列实用的学习工具： 关键表达汇编 (Key Phrases & Vocabulary): 在每个章节的末尾，我们都会对本章出现的关键商务谈判英语表达进行梳理和总结，方便您随时查阅和复习。这些表达涵盖了从通用商务词汇到特定谈判术语，让您的语言库更加丰富。 策略提示与文化洞察 (Strategic Tips & Cultural Insights): 除了语言本身，本书还将穿插提供实用的谈判策略提示和跨文化沟通的注意事项。例如，在讨论“建立信任”时，我们会提示您注意非语言沟通的重要性，以及在不同文化中，握手、眼神交流的含义可能存在的差异。 思考与练习 (Reflection & Practice Exercises): 为了巩固所学，本书设计了多种类型的练习，包括填空、匹配、角色扮演的建议等。这些练习旨在引导您主动思考，将所学的语言和策略应用到实际的模拟场景中，从而加深理解和记忆。 推荐阅读与拓展资源 (Recommended Reading & Further Resources): 对于希望进一步深入学习的读者，本书还将提供一些推荐的书籍、文章或在线资源，帮助您持续提升商务谈判英语的综合能力。 目标读者 本书适合所有希望提升商务谈判英语能力的专业人士，包括但不限于： 外贸从业者： 在国际贸易中需要与外国客户进行谈判的销售、采购、业务代表。 企业管理者： 需要与国际合作伙伴、供应商或客户进行商务洽谈的企业中高层管理者。 商务拓展人员： 负责开拓海外市场，寻找合作机会的商务拓展专员。 即将走出国门的企业家： 希望在国际舞台上展现专业形象，赢得商机的创业者。 英语学习者： 已经具备一定英语基础，但希望将英语能力应用于更专业的商务谈判领域的学生或职场人士。 结语 在瞬息万变的全球商业环境中，精湛的商务谈判技巧和流利的英语沟通能力是您脱颖而出的关键。本书将成为您最值得信赖的伙伴，陪伴您一路成长，从容应对每一次商务谈判的挑战，抓住每一个合作的机遇。通过本书的学习，您不仅能掌握地道的商务谈判英语表达，更能深刻理解谈判的艺术，提升您的战略思维和临场应变能力。让我们一起，用智慧和语言，开启通往国际商务成功的大门。

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关于音带的收听体验，我有着近乎苛刻的要求。我通常选择在通勤路上或者健身时使用，这意味着我需要一个能够迅速抓住我注意力的音频内容。我非常在意录音的清晰度和人物配音的专业性。如果音带里的人物听起来都像是同一个人用同一种平淡的语调在念稿子，那学习效果会非常差。理想状态是，不同的谈判角色（比如采购方代表、销售方代表、法律顾问等）应该有明显的声音特征和情绪波动，这样我在听的时候就能自动代入角色，更好地捕捉那些潜台词和非语言信息（尽管是听觉上的）。此外，节奏的掌控也至关重要，一个好的谈判音频不应该是匀速播放的，它需要有短暂的停顿来模拟思考时间，有语速加快来表示紧迫感，甚至需要加入一些环境音效，比如会议室里的轻微背景声，哪怕只有一点点，也能极大地增强沉浸感。如果音带仅仅是把书本上的对话照本宣科地念出来，那它就失去了作为“谈判模拟器”的价值。

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这套教材的封面设计很有年代感，那种浅蓝色的背景配上略显粗犷的字体，一下子就把我拉回了大学时代，当时学习英语口语的热情是真足啊。我记得当时买这本书的时候，是冲着“中级”这个定位来的，期待能有一个扎实的过渡，从基础的日常对话跨越到更专业、更正式的场景应用。我对谈判这个主题本身就很有兴趣，觉得掌握商务谈判的英语技巧，是职场晋升的一个硬通货。然而，拿到书后，我首先关注的是配套的音带，因为对于谈判这种需要高度语感和即时反应的技能来说，听力材料的质量至关重要。我期望音带中的对话能模拟出真实、甚至有点紧张的谈判现场，这样我才能练习如何应对各种突发状况，比如对方突然提出一个我没有准备好的条款，或者需要即时进行让步和反驳。如果音带的语速和发音不够地道，或者场景设置过于呆板，那对学习的帮助就会大打折扣。我特别希望里面能有不同国家或文化背景下的谈判风格对比，因为我知道文化差异在国际商务中扮演着巨大的角色。这本书的实用性，很大程度上就取决于这些听力材料是否能让我感受到“身临其境”的压力和挑战，而不是仅仅停留在书本上的理论讲解。

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翻开内页，我首先被其排版吸引了，虽然整体风格比较传统，但重点词汇和句型的标注还是比较清晰的，这对于自学者来说是相当友好的设计。我个人对那种把复杂的谈判术语拆解，并给出多种情景替换用法的模块非常感兴趣。比如，关于“开价”和“还价”的部分，我希望能看到一系列从非常委婉到直接强硬的表达方式，并且每种方式都有对应的文化语境说明。光有句子堆砌是不够的，我真正需要的是理解何时使用哪种“语气”和“措辞”，才能达到最佳的沟通效果。对于中级学习者来说，我们通常已经掌握了基础的语法，现在最欠缺的就是“得体性”和“说服力”。所以，如果这本书能提供大量真实案例中的经典错误示范和如何修正的分析，那就太棒了。我希望它不仅仅是一本“词汇手册”，而更像是一位经验丰富的谈判专家在旁边手把手地指导你，告诉你哪句话在那种情况下是“神来之笔”，哪句话听起来又过于生硬或失礼。

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最后，我想谈谈对这套书的实用性检验和后续的跟进支持。购买教材往往是一种长期投入，我期望这本书不仅仅是完成了一次学习任务，而是能真正转化为我工作中的工具。因此，我会非常看重书后是否有附带的“速查表”或者“场景短语卡片”，方便我在实际需要时能快速提取所需表达。同时，我也会留意是否有配套的练习册或在线资源，比如提供一些开放式的写作任务，要求我根据给定的商业情景撰写一封谈判邮件，或者录制一段模拟对方的回应。如果出版社能提供一个论坛或者一个交流群，让学习者之间可以互相练习，甚至邀请专业的老师进行线上答疑，那就完美了。毕竟，商务谈判是动态的，需要持续的反馈和迭代。如果这本书只是一个静止的知识载体，那么它在中级学习者快速进步的过程中，可能很快就会显得力不从心了。我需要的是一个能伴随我成长的学习生态。

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作为一本中级教材，我深切关注其对“策略”的讲解深度。学习语言是为了达成目的，而在商务谈判中，这个目的往往是签订一份对自己有利的合同。因此，我不满足于仅仅学习如何用英语提问或回答，我更想知道的是如何用英语“构建”一个谈判策略。例如，如何用英语提出“捆绑销售”方案（Package Deal），或者如何巧妙地使用“最后通牒”（Take-it-or-Leave-it）的句式而不显得过于冒犯。我希望教材中能有专门的章节解析一些经典的谈判策略，比如“锚定效应”在英语表达中的运用，或者如何优雅地拒绝一个不合理的提议，而不是直接说“No”。如果书中能结合一些案例分析，比如分析某个著名跨国公司的谈判录音片段（当然，需要获得授权或使用模拟版本），然后用英语和中文来解析其语言技巧的应用，那将是极大的加分项。这种深度剖析，远比单纯的词汇记忆要来得有价值。

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