銷售管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
发表于2024-11-10
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圖書描述
《市場營銷本科係列教材•銷售管理》內容簡介：隨著我國加入世界貿易組織，我們必將麵臨國內市場“國際化”的市場競爭格局，許多企業認識到把銷售隻簡單地看成買賣的傳統銷售觀念，將會逐漸被人們摒棄，而銷售規模的擴大對企業銷售管理能力的要求越來越高。因此，本文從係統工程的角度論述瞭銷售管理工作。第一大部分首先論述瞭銷售管理的基礎性工作，主要有：銷售組織、銷售計劃與預測、銷售信息管理；第二大部分主要論述瞭銷售實務中的管理技巧，主要有：銷售過程管理、客戶管理、銷售通路管理、應收賬款管理等；第三大部分主要論述瞭銷售過程中人力資源的開發與培育，主要包括銷售人員管理和銷售經理塑造兩方麵的內容。
迄今為止，有關企業銷售管理方麵的論文和書籍很多，《銷售管理》在吸納國內外理論界成果的基礎上，又進行瞭新的探索。《銷售管理》的特點是：係統性強，可操作性強，應用性強。《銷售管理》主要從企業實踐角度對銷售管理工作進行瞭論述，書中所闡述的觀點可為企業銷售管理實踐提供直接的指導。
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