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销售技能案例训练手册

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郑方华
机械工业出版社
2006-1
382
29.8
平装
9787111181668

图书标签: 销售  营销  经济   


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发表于2024-11-24

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图书描述

销售不是一份轻松的工作。但销售可以成就精彩的人生。而持续不断地学习是通往精彩人生的必经之路。

  《销售技能案例训练手册:MBA式案例训练教程》是为销售人员量身定制的学习手册,系统地总结分析了销售岗位所需的职业技能,提供了一个有效、系统的学习平台,是销售人员快速掌握工作技能的良师益友。

  ●主题解说:此处以主题的形式对销售技能进行了概括,从理论上介绍和分析了销售技能的主要内涵,特别要注意的是,要认真领会内容中所列的主要操作要点。

  ●参考案例:结合主题的内涵。选择最具代表性的案例。在阅读案例时,读者应当认真地思考案例中的情景,思考主题技能在案例中的运用方法,深化对主题的理解。

  ●案例分析:客观地评价案例中当事人销售策略的成败得失,深入地分析其策略的运用,重点论述了技能运用的关键点,读者可藉此总结对案例的理解。

  ●案例训练:这是快速掌握谈判技能的捷径,包括案例测试、培训游戏、问题思考以及行动建议等等,希望读者参与进来,进而充分掌握技能的关键点,深化技能操作方法。

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