本書的特彆之處就是我們不想嚮你介紹成功的銷售情況。這本書裏的許多規則和理念對於一個有專業經驗的銷售商來說並不新鮮，本書所要解決的就是消除營銷過程中的零亂和復雜。因此整本書並不是為瞭使你有可能賣給顧客更多的東西而為你提供技巧，而是消除麻煩。我們要銷售變得簡單而又容易。所以，與其注重新技術，還不如更注重最基本的方法。
這本書的精華以及描述有效銷售程序原則的營銷人員就是被雇來的進行銷售的那個人。最成功的營銷人員是那些以作為營銷人員而感到自豪的人，他們的成功在於他們創造和保持瞭一種與顧客之間的有價值的關係，並且這種關係有益於所有的人。本書是在一整套原則的基礎上的總結，這套原則為營銷人員提供瞭他們所需要達到銷售目標的技巧和方法。我們的目標是確保你通過本書能夠獲得真正的價值——能夠使你、你的公司和你的客戶獲得更大的成功。
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