具體描述
在商場上有著這樣一個産品市場成功的“5-3-2原則”：50%靠産品，30%靠銷售執行，20%靠營銷策劃。 本書用通俗簡明的語言闡述瞭營銷渠道的三大矛盾、掌控方法、手段、評估原則及方法、激勵政策等，讓你對營銷渠道有全麵的瞭解及應對計策。該書是影響力教育訓練集團的經典營銷教程，也是企業管理者和營銷人員的聖經。
著者簡介
圖書目錄
第一章 對渠道進行綜閤掌控
一、掌控渠道的兩個原則
原則一：充分利用資源
原則二：渠道要穩定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：劃定區域與增加銷量
矛盾之二：激勵還是打擊
矛盾之三：獨傢代錶與多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故縱法（1）
榖擒故縱法（2）<
· · · · · · (收起)
一、掌控渠道的兩個原則
原則一：充分利用資源
原則二：渠道要穩定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：劃定區域與增加銷量
矛盾之二：激勵還是打擊
矛盾之三：獨傢代錶與多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故縱法（1）
榖擒故縱法（2）<
· · · · · · (收起)
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