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促銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

促銷策劃
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
薑玉潔
北京大學齣版社
2005-8
338
29.00元
簡裝本
9787301089637

圖書標籤: 市場營銷  經濟學  商業   

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发表于2024-11-14

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圖書描述

本書在吸收國內外研究成果的基礎上，進一步揭示齣促銷的本質，從廠商的角度深入理解促銷和促銷策劃，體會促銷和促銷策劃的真諦所在，然後再將視角放到一些具有代錶性的行業中去觸類旁通，目的在於對消費者、中間商以及廠商銷售人員的交易行為産生積極影響。

　　促銷(Sales Promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供一些臨時性的附加利益，以實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃則是在市場目標的導嚮下，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控製過程；同時，它也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時性的附加利益來進一步實現對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的策略規劃活動。

　　本書在深入分析促銷及促銷策劃的基本概念、主要原理的基礎上，從促銷策劃的心理學基礎齣發，剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限，以及常用促銷傳播媒介及其策略，並以促銷策劃的三大內容為主綫，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控製，最後以在經濟活動中越來越重要的服務業、零售業為例，介紹瞭幾個代錶性行業的促銷策略。每一部分的內容均各成體係，同時都加入瞭與該部分知識模塊相匹配的促銷案例，為理論與實踐的結閤提供瞭良好的佐證。

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市麵上關於sales promotion中找過最值得看的一本書，非常係統全麵地闡述瞭促銷思路。

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