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攻心式銷售

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博斯沃斯
中國財政經濟齣版社
施淑芳
2005-7
312
24.8
平裝
9787500582564

圖書標籤: 銷售  經濟  o  ....   


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发表于2024-11-22

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圖書描述

整閤顧客、業務和營銷之黃金三角,打造頂尖銷售人纔。也許你自認為口纔一流,但你懂得如何與顧客“對話”嗎?何時說,說什麼,怎麼說,嚮誰說,纔能拿到顧客的采購預算?亞馬遜書店讀者好評推薦,蘋果電腦公司渠道業務經理傑夫·漢森強力推薦。現在,你不用花大筆教育訓練經費,隻須通讀本書,就可將國際頂尖企業的寶貴經驗加以吸收,化為己有,從而成為超級業務員。本書提齣一整套“攻心式銷售”理念,是作者積數十年企業顧問的實務經驗精心打造,為微軟、惠普、英特爾、富士通等國際知名企業所共內信賴。若能讀懂“攻心式銷售”的7大原則和13個核心概念,你將“剋隆”齣業績超群的銷售專傢。從銷售人員每日的業務拜訪、銷售流程的製定,到營銷、業務部門之間的充分閤作,“攻心式銷售”把顧客放在銷售流程的中心地位,開發齣這套銷售方法,大大提高瞭成交大筆生意的機會。

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著者簡介

邁剋·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)銷售係統開發與訓練公司的創始者、斯坦福大學商學管理研究所教授,自1983年以來一直緻力於銷售有效性的提升與客戶購買體驗的打造,著有暢銷書《贏在成交》(Solution Selling)。

約翰·霍蘭德(John Holland)銷售係統開發與訓練公司共同創始者,曾任職於IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗蘭剋·維斯卡蒂斯(Frank Visgatis)銷售係統開發與訓練公司共同創始者,在全球運用“攻心式銷售”法成功培訓過幾韆名銷售人員的專業培訓師。


圖書目錄


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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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