具體描述
本書闡明瞭一個全新觀念：即把“渠道”作為“主力産品”來經營，而且如果廠傢建立瞭“生態分銷網絡”，就能達至廠傢、分銷商和零售終端以及用戶和消費者共贏的局麵。
著者簡介
圖書目錄
序言
第一章 緒論：渠道為王
一 核心競爭力：有效的分銷網絡是持久的競爭優勢
二 永續的産品：把渠道作為主力産品來經營和管理
三 價值鏈增值：“渠道為王”的真諦所在
第二章 分銷模式及運作
一 依靠渠道自然分銷
二 培育區域大分銷商
……
第三章 銷量團隊目標管理
一 現代企業銷售管理目標
二 企業銷售培訓
……
第四章 銷售物流管理
一 市場預測和以銷定産
二 訂單處理和配貨計劃
三 倉儲運輸和分銷監控
第五章 銷售財務管理
一 銷售預算管理
……
第六章 銷售信息係統
一 銷售信息係統的功能、框架和操作
二 銷售信息係統的建立和實施
· · · · · · (收起)
第一章 緒論：渠道為王
一 核心競爭力：有效的分銷網絡是持久的競爭優勢
二 永續的産品：把渠道作為主力産品來經營和管理
三 價值鏈增值：“渠道為王”的真諦所在
第二章 分銷模式及運作
一 依靠渠道自然分銷
二 培育區域大分銷商
……
第三章 銷量團隊目標管理
一 現代企業銷售管理目標
二 企業銷售培訓
……
第四章 銷售物流管理
一 市場預測和以銷定産
二 訂單處理和配貨計劃
三 倉儲運輸和分銷監控
第五章 銷售財務管理
一 銷售預算管理
……
第六章 銷售信息係統
一 銷售信息係統的功能、框架和操作
二 銷售信息係統的建立和實施
· · · · · · (收起)
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