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出版者:清华大学

作者:周槐雄

出品人:

页数:263

译者:

出版时间:2005-6

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787302111320

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务
• 商务英语
• 国际贸易
• 跨文化沟通
• 国际营销
• 全球化
• 外贸实务
• 国际金融
• 合同法
• 商业谈判

探索跨越国界的商业智慧：一本关于全球市场与战略的指南 在全球化浪潮席卷的今天，理解并驾驭国际商业环境，已成为企业致胜的关键。本书旨在为有志于在全球舞台上展露头角的商业人士、学生及决策者提供一套系统性的知识框架与实践洞察。我们并非简单罗列事实，而是深入剖析驱动国际贸易与投资的核心要素，揭示不同文化背景下商务运作的细微差异，并探讨如何在复杂多变的全球市场中制定并执行有效的战略。 第一部分：全球商业环境的宏观透视 本部分将带您穿越地理界限，深入了解全球经济的脉动。我们将从宏观经济指标入手，解析影响国际贸易与投资的宏观经济力量，例如全球GDP增长、通货膨胀率、汇率波动及其对企业决策的连锁反应。您将学习如何评估不同国家和地区的市场潜力，识别新兴市场和成熟市场的独特机遇与挑战。此外，政治稳定性、法律法规、贸易协定（如WTO、区域性自由贸易区）以及国际货币体系的演变，都将是本部分探讨的重点。理解这些宏观因素，是构建任何成功国际商业策略的基石。 第二部分：文化差异与跨文化商务沟通 商务活动从来不只关乎数字和利润，更关乎人与人之间的互动。文化是影响商务沟通和合作的最深层因素之一。本书将详细阐述不同文化价值观、礼仪规范、沟通方式（高语境与低语境文化）以及决策风格，如何影响商业谈判、团队协作以及客户关系。您将学习到如何进行有效的跨文化沟通，避免常见的误解和文化冲突，从而建立互信，达成共赢。从商务着装到谈判技巧，从社交礼仪到管理风格，我们将为您提供一套实用的跨文化商务实践指南，帮助您自信地与来自不同文化背景的伙伴进行交流。 第三部分：国际市场营销与消费者行为 将产品或服务成功推向国际市场，需要对目标市场的消费者有深刻的理解。本部分将深入探讨国际市场营销的策略与工具。您将学习如何进行国际市场调研，识别目标客户群体，并根据不同市场的特点调整产品策略（产品本地化、标准化）、定价策略（成本导向、竞争导向、价值导向）、渠道策略（分销网络、电子商务）以及推广策略（广告、公关、数字营销）。理解跨文化消费者行为，包括购买动机、品牌认知、媒体消费习惯等，对于制定有效的营销活动至关重要。我们将引导您掌握如何在不同文化语境下构建品牌形象，提升品牌忠诚度。 第四部分：国际金融与风险管理 跨境交易必然伴随着一系列复杂的金融活动和潜在风险。本部分将为您揭示国际金融市场的运作机制。您将学习外汇市场交易、国际支付结算方式、汇率风险管理（套期保值、远期合约）、利率风险管理以及国际信贷风险评估。如何有效地进行国际融资，选择合适的融资工具，也是本部分的重要内容。此外，我们将重点关注地缘政治风险、经济衰退风险、运营风险以及合规性风险，并提供一套系统的风险识别、评估与应对框架，帮助企业在充满不确定性的国际环境中稳健前行。 第五部分：全球供应链管理与运营 在当今高度互联的商业世界，高效的全球供应链是企业竞争力的重要来源。本部分将深入解析全球供应链管理的复杂性。您将学习如何设计、构建和优化跨越多个国家和地区的供应链网络，包括采购、生产、物流、仓储等各个环节。如何管理供应商关系，确保供应链的韧性和效率，是核心议题。此外，我们还将探讨绿色供应链、可持续发展在供应链中的作用，以及如何利用技术（如物联网、大数据）提升供应链的可视化和智能化水平。理解国际物流的规则、惯例以及各种运输方式的特点，也是保障供应链顺畅运转的关键。 第六部分：国际人力资源管理与组织发展 人才在国际化进程中扮演着至关重要的角色。本部分将关注国际人力资源管理的挑战与机遇。您将学习如何进行跨国招聘与选拔，如何进行本土化与国际化的员工培训与发展，以及如何设计具有国际竞争力的薪酬福利体系。跨国企业的组织结构设计、员工激励机制以及跨国团队的管理，都将是重点探讨的内容。如何处理当地劳动法规，如何建立有效的绩效管理体系，以及如何 fostering a diverse and inclusive global workforce，都将是帮助企业实现可持续发展的重要考量。 第七部分：国际战略规划与执行 最后，本书将综合以上各部分内容，引导读者进行系统的国际战略规划与执行。您将学习如何进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）以评估企业在国际市场中的地位，如何制定进入国际市场的模式（出口、特许经营、合资、直接投资等），以及如何进行竞争战略分析。本书还将探讨企业如何适应不断变化的全球商业环境，如何进行并购与战略联盟，以及如何构建企业的全球竞争优势。最终目标是赋能读者，使其能够制定出切实可行、富有远见的国际商业战略，并在全球市场中取得卓越成就。 总而言之，本书并非一本简单的“如何做”的手册，而是一次对国际商业领域深邃而全面的探索。它将为您提供理解全球商业运作的“为什么”和“怎么做”的知识体系，帮助您以更广阔的视野、更扎实的知识、更敏锐的洞察，迎接全球化带来的无限可能。

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我必须承认，这本书的内容密度非常高，初次接触时，我甚至需要放慢速度，反复咀嚼才能完全吸收。它对国际贸易的法规和惯例的阐述，达到了近乎法律文献的严谨程度，尤其是在知识产权保护和国际货物买卖合同（CISG）的应用方面，探讨得非常深入和细致。不同于那些侧重于“营销技巧”或“快速成功”的畅销书，这本书的价值在于其扎实的学术根基和对历史沿革的尊重。它会追溯某个特定贸易协定制定的历史背景，解释为什么某些条款会以这样的形式存在。这种对“来龙去脉”的深究，让读者明白规则的形成并非偶然，而是无数次博弈和妥协的结果。因此，读完之后，我对国际商务的理解不再停留在“做什么”的层面，而是上升到了“为什么是这样”的更高维度。这本书是需要投入时间去尊重的，它回报给你的，是一种深刻的、不易被时代淘汰的专业洞察力。

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说实话，这本书的阅读体验是充满挑战性的，但正是这种挑战性，让我感觉物超所值。它不是那种“速成”手册，如果你指望在周末看完就能应对下周的国际商务会议，那可能会让你失望。这本书的深度在于它对风险管理的系统性探讨。我记得其中有一章详细剖析了汇率波动、政治干预和供应链中断这“三大杀手”对企业的实际冲击。作者不仅仅是描述了风险的存在，更重要的是，他构建了一个多维度的风险评估矩阵，从概率、影响程度、预警信号等多个维度来量化风险。书中引用了近十年内发生的几起著名的国际商业失败案例，对失败的根本原因进行了“事后审计”，这种剖析的力度和深度是让我印象深刻的。它迫使读者跳出教科书式的理想化场景，正视商业世界中充斥的不确定性。读完这一部分，我对于签订任何跨境合同时，都会不自觉地去审视那些“最坏情况”的条款，这已经潜移默化地改变了我看待商业合同和战略规划的视角，收获远超预期。

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初翻这本书时，我最直观的感受是它的视野极其广阔，简直就像是拿到了一张全球贸易的卫星地图，每一个关键的节点和连接线都标注得清清楚楚。它不像市面上很多同类书籍那样，只聚焦于发达国家与新兴市场的贸易往来，而是非常巧妙地将目光投向了那些经常被忽略的区域和新兴的商业形态。例如，书中专门用了很大篇幅探讨了“一带一路”倡议背景下的多边合作机制，以及发展中国家之间贸易壁垒的特殊性。我尤其欣赏作者在处理“文化差异”这一棘手问题时的细腻手法，没有用刻板的标签去划分不同文化圈，而是探讨了文化在合同谈判、品牌营销和内部管理层级上的具体影响，提供了许多极具操作性的文化敏感度提升建议。这本书的行文风格非常具有启发性，它不是简单地灌输知识点，更像是一位经验丰富的导师在旁边引导你思考：“如果遇到这种情况，你会如何决策？”这种开放式的提问和引导，极大地激发了我主动去查阅更多一手资料的兴趣。总的来说，它提供了一个非常全面且具有前瞻性的国际商业图景，让人在学习知识的同时，也培养了宏观的战略思维。

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这本书拿到手的时候，我真的对它的厚度和分量感到有些意外，感觉沉甸甸的，仿佛捧着一个知识的宝库。我本来是想找一本能快速入门、浅尝辄止的入门读物，结果发现这本更像是为那些已经有一定基础，想要深入挖掘理论深度和实操细节的“老兵”准备的。书中对各种跨国经营的理论模型，比如波特的钻石模型、平价理论等，分析得极其透彻，每一个概念的提出背景、核心逻辑、以及在不同情境下的适用边界，都被作者像解剖青蛙一样细致地展示出来。尤其是关于企业进入国际市场模式选择的那一章，我印象非常深刻，它没有简单地罗列“出口、合资、并购”这几个老生常谈的选项，而是引入了大量的案例分析，对比了不同进入策略在风险规避、资源整合和市场适应性上的细微差别。我感觉作者在编写时，一定是基于多年的实战经验和严谨的学术训练，才能将这些复杂的概念梳理得如此清晰有力。读起来虽然需要集中全部注意力，因为它不像小说那样轻松，但每读完一个章节，都会有一种茅塞顿开的感觉，仿佛为自己构建了一个更坚实、更立体的国际化商业认知框架。对于希望从“知道”到“理解”再到“应用”的进阶学习者来说，这本书绝对是不可多得的利器。

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这本书的排版和结构设计，也体现了作者极高的专业素养。它非常注重知识的逻辑关联性，章节之间的过渡不是生硬的跳跃，而是像一条精心编织的河流，水流自然地从一个主题汇入下一个主题。我注意到，作者在介绍完宏观环境分析（如PESTEL分析）后，紧接着就引入了微观的企业内部资源评估，这种从外到内的递进结构，非常符合实际决策的流程。更难得的是，它似乎很清楚读者的学习曲线，在关键的专业术语出现时，作者总会用非常简洁明了的图表或流程图进行辅助说明，这对于消化那些复杂的法律术语和财务模型非常有帮助。我个人特别喜欢书末附带的术语表和推荐阅读清单，它们像是一张详细的导航图，指引着我下一步可以继续探索的方向。这本书与其说是一本教材，不如说更像是一套结构严谨的专业工具箱，每一部分都有其特定的功能，且组合起来能解决一整套复杂的问题。

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