具体描述
如果您曾困惑：为何每件事都做对了却还是没有赢得业务?那么本书正适合您。本书基于朱利安·克莱研究数年而得的自我评价模式，讲述了应该如何在销售生涯中总结得失，以及如何建立一套成功的销售发展方法。许多书仅仅列出一些技巧让读者自己去分析解读，而本书的不同之处就在于提出了涉及销售业务各个方面的明确实用的建议，以及有助于提高销售技巧、在具体业务中分步骤评估的金点子，使读者能够从本书中获得丰富的信息。
作者简介
目录信息
译者序
关于本书
绪论
第一章 准备工作与业务开展
第二章 开发新客户
第三章 打电话与自我介绍
第四章 变客户兴趣为订单
第五章 正确发展销售业务
第六章 介绍
第七章 销售计划书
第八章 谈判
第九章 结束销售程序
第十章 客户管理
附录 成功销售人员的“十做”和“十不做”
· · · · · · (收起)
关于本书
绪论
第一章 准备工作与业务开展
第二章 开发新客户
第三章 打电话与自我介绍
第四章 变客户兴趣为订单
第五章 正确发展销售业务
第六章 介绍
第七章 销售计划书
第八章 谈判
第九章 结束销售程序
第十章 客户管理
附录 成功销售人员的“十做”和“十不做”
· · · · · · (收起)
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