WINNING NEGOTIATIONS That Preserve Relationships pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
- review
- harvard
- business
- 谈判
- 人际关系
- 沟通技巧
- 冲突解决
- 商业谈判
- 情商
- 双赢
- 合作
- 影响力
- 领导力
具体描述
Book Description
From how to build and lead an argument to how to deal with difficult adversaries to preserving future relationships, this book will give managers the confidence and the tools to negotiate any issue successfully.
Fast and actionable tools and strategies for improving critical management skills—culled from Harvard Business School Publishing’s respected newsletters Harvard Management Update and Harvard Management Communication Letter.
About Harvard Business School Press
Since 1984, Harvard Business School Press has been dedicated to publishing the most contemporary management thinking, written by authors and practitioners who are leading the way. Whether readers are seeking big-picture strategic thinking or tactical problem solving, advice in managing global corporations or for developing personal careers, HBS Press helps fuel the fire of innovative thought. HBS Press has earned a reputation as the springboard of thought for both established and emerging business leaders.
Book Dimension
length: (cm)21.5 width:(cm)13.7
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
说实话，这本书的深度远超我的预期，它完全颠覆了我过去对“谈判”的刻板印象，以为那不过是“谁声音大谁占便宜”的游戏。这本书的核心魅力在于它将“人”的因素放在了至高无上的位置。我们总想着如何战胜对方，这本书却教我们如何与对方共建一个更优的解决方案。比如，书中花了很大篇幅探讨“情感账户”的管理。在一次重大的客户续约谈判中，我曾因为过于聚焦于价格条款而忽略了客户前期的几次小帮助，导致气氛一度非常僵硬。这本书点醒我，那些看似无关紧要的“人情债”和“信任分”，才是决定最终协议能否签署的隐形砝码。作者非常细腻地描述了如何在谈判初期就铺设好信任的轨道，让后期的利益交换变得水到渠成。阅读过程中，我时不时会停下来，在脑海中回放最近几次失败的合作经历，发现自己恰恰是在“关系维护”这个环节上用力过猛或用力不足。这本书与其说是教人如何“赢”，不如说是教人如何构建一个可持续的、互惠的合作框架，读起来让人如沐春风，却又感到醍醐灌顶。
评分这本书的行文风格有一种独特的冷静和克制，完全没有那种咄咄逼人的“狼性”色彩，这对于我这种更偏向技术背景、不擅长口舌之争的人来说，简直是救星。我特别欣赏作者在论述中对“信息不对称”的分析。很多谈判高手之所以厉害，是因为他们掌握了更多、更准确的信息，但这不代表他们会通过欺骗来获取胜利。书里提出了“有效提问”的艺术，即如何通过设计一系列巧妙的问题，引导对方主动释放对自己有利的信息，而不是通过直接的盘问或施压。这套方法论非常温和，像是在进行一场智力游戏，而不是一场权力斗争。我尝试在最近处理供应商合同延期时运用了书中提到的“预设共同目标法”，效果立竿见影。我们不再纠结于谁该承担更多责任，而是共同聚焦于“如何确保项目如期交付”这个共同目标，从而快速达成了妥协方案。这种从对抗性思维向合作性思维的转变，是全书给我带来的最宝贵的财富。
评分这本书的封面上那种沉稳的蓝色调和居中的醒目标题，立刻就给人一种“专业且靠谱”的印象，让人忍不住想翻开看看。我一开始是冲着“如何打赢谈判”这个点去的，毕竟在商业合作中，总免不了各种拉锯战。但读完之后才发现，它提供的工具箱远比我想象的要精细得多。它没有那种空泛的“自信点、坚持住”的鸡汤，而是深入剖析了谈判桌上那些微妙的心理博弈。比如，关于“锚定效应”的运用，书里举的案例非常贴近真实的企业并购场景，而不是那种教科书式的简单例子。作者的叙事节奏把握得极好，前半部分建立理论框架，后半部分通过大量案例展示如何将理论落地，使得阅读体验非常流畅，不会有那种晦涩难懂的感觉。特别是关于“ BATNA（最佳替代方案）”的构建那一章，作者强调的不是你如何强大，而是你如何清晰地知道自己不合作的底线在哪里，以及如何不动声色地让对方意识到你的底线是坚固的。这种从内而外的力量构建，让我对自己的谈判准备有了一个全新的认识。它更像是一本高级战略手册，而不是一本速成技巧指南。
评分老实说，市面上的谈判书籍大多聚焦于宏观的策略层面，比如“三步锁定成交法”之类的，读起来感觉很空洞。但这本的厉害之处在于，它深入到了谈判过程中的微观细节，几乎像一本“肢体语言与语气”的解读手册。例如，书中关于“沉默的艺术”那一章，详细区分了“有目的的沉默”和“尴尬的沉默”，并给出了在不同情境下保持沉默的黄金时间长度。这对我这样一个容易心虚、总想用语言填补空白的人来说，简直是醍醐灌顶的指点。我曾经因为害怕冷场而过早地让步，读完这一部分后，我开始有意识地练习在关键报价后保持三秒的凝视和沉默，观察对方的反应，而不是急于解释。这种对细节的打磨，让整本书的实用性大大增强。它不是教你如何准备一份华丽的PPT，而是教你如何管理好你在谈判桌上每一次呼吸、每一次眼神接触所传递出的信息。读完后，我感觉自己不再是拿着一把大锤，而是拿了一把精密的瑞士军刀。
评分从一个资深项目经理的角度来看，这本书的结构安排和论证逻辑非常严谨，更像是一篇高质量的管理学论文，而不是一本畅销书。它最大的贡献在于，它将“关系维护”这一难以量化的软技能，系统地分解成了几个可操作的步骤和可衡量的指标。书中关于“退出机制的优雅设计”的章节尤其让我眼前一亮。很多谈判僵持不下，是因为双方都看不到一个体面的“退路”。作者提出了提前为双方设计好一个“双赢的失败方案”，确保即使合作不成，双方也都能保全颜面，甚至为将来的再次合作留下伏笔。这一点对于跨国合作和长期战略伙伴关系的建立至关重要。我们常常把精力都放在如何“赢下当下”，却忽略了未来十年与这个伙伴的关系价值。这本书的视角非常长远，它不是鼓励你在短时间内榨干对方的最后一滴价值，而是教会你如何通过今天的优质谈判，为明天的更大利益埋下伏笔。它真正实现了“以退为进”的哲学精髓。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有