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出版者:正展

作者:胡孝天

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20050201

价格:NT$ 250

装帧:

isbn号码:9789867319159

丛书系列:

图书标签:

• 沟通技巧
• 人际关系
• 情商
• 处世哲学
• 职场技能
• 说服力
• 影响力
• 社交
• 人脉
• 圆滑世故

洞悉人性的权力游戏：揭示职场与社交的隐秘法则 一本关于深度人际理解、策略性沟通与权力动态的权威指南 你是否常常感到，在人际交往和职场竞争中，总有那么一层看不见的“玻璃天花板”阻碍着你的发展？那些看似不费吹灰之力就能获得认可和晋升的人，他们究竟掌握了哪些你未曾察觉的秘密？《洞悉人性的权力游戏》并非一本教你“油嘴滑舌”或“阿谀奉承”的实用手册，而是一部深入剖析人类行为模式、社会结构运作以及权力本质的深度著作。它旨在为你提供一套全新的认知框架，用以理解复杂的人际环境，并在其中找到清晰、高效且符合个人价值观的行动路径。 本书核心洞察：权力不是掠夺，而是影响力的结构化体现 在信息爆炸的现代社会，单纯的知识和技能已不再是成功的唯一筹码。真正决定一个人能走多远、能达成何种成就的，是对“权力结构”的洞察与驾驭能力。本书将权力定义为一种系统性的影响力，它存在于所有社会互动之中，无论你是否意识到它的存在。 第一部分：人性的底层操作系统——驱动行为的隐形代码 本部分将带你深入研究驱动人类行为的深层心理机制。我们抛弃了肤浅的性格标签，转而关注个体在面对稀缺资源、社会认同时所展现出的基本需求与恐惧。 需求的层级与冲突： 探讨马斯洛需求层次理论在现代职场中的变异与应用。理解不同层级需求（安全感、归属感、尊重、自我实现）如何引发人际间的微妙冲突。例如，当两个人都面临晋升机会时，他们展现出的“攻击性”或“合作性”背后，隐藏着对不同需求的极度渴望。 认知偏差的陷阱： 详细分析确认偏误、锚定效应、晕轮效应等认知捷径如何影响我们对他人的判断，以及我们如何被他人的话语和形象所误导。掌握这些偏差，你将能够识别出那些试图通过操纵你认知框架的策略。 情感的经济学： 揭示情绪在决策制定中的核心作用。为什么在关键时刻保持情绪稳定比展现才华更具杀伤力？书中分析了“情绪投资回报率”，教导读者识别何时应该投入情感资本，何时应该保持理性抽离。 第二部分：社交场域的权力地图——识别与定位你的位置 社会互动是一个不断变化、充满博弈的地图。理解你所处的“场域”的规则，是制定有效策略的前提。 组织生态学的隐喻： 将企业或社群比作一个复杂的生态系统。分析其中的“捕食者”（高层决策者）、“群居动物”（团队合作者）和“独行侠”（技术专家）。理解不同角色间的能量流动和依赖关系。 “关系资本”的构建与维护： 关系资本并非简单的“人脉数量”，而是由信任、互惠记录和共同目标构成的动态资产。本书提供了一套系统的“关系维护协议”，教你如何进行有价值的互惠交换，而非单向索取。 边缘化与中心化的艺术： 分析如何在组织中找到最佳的“信息枢纽”或“决策交叉点”。学会如何战略性地靠近权力中心，同时避免成为权力斗争的直接牺牲品。探讨“有价值的边缘人”的生存哲学。 第三部分：高阶影响力的策略与沟通 本部分是行动指南的核心，专注于如何在不损害个人诚信的前提下，实现目标并提升个人影响力。 “非说不可”的艺术： 区分“信息传递”与“信念植入”。许多人在沟通中过于注重信息的完整性，却忽略了听者对信息的“接受度”和“动机”。书中详细阐述了如何根据听众的心理防御机制，设计信息呈现的顺序和载体。 沉默的力量与节奏的控制： 权力对话往往不是关于“说了什么”，而是关于“何时停止说话”。分析战略性停顿、反问以及适度的沉默在谈判和冲突解决中的威慑力。 维护“面子”与“面子银行”： 在东方文化语境下，“面子”是极重要的社会货币。本书阐释了如何通过微妙的赞誉、公开的认可和私下的支持，为自己建立一个强大的“面子银行”，以便在关键时刻能够“提取”信任与支持。 建设性的对抗与分歧管理： 避免冲突并非智慧，学会管理冲突才是。提供了一套应对直接挑战或权力压迫的方法论，强调在保持自身立场的同时，如何通过重塑议程或引入外部标准，将对抗转化为建设性的讨论。 本书的独特价值 《洞悉人性的权力游戏》的价值在于其极端的现实主义。它拒绝提供廉价的“成功学口号”，而是要求读者直面人性的复杂性、组织环境的残酷性以及自身局限性。它不是让你成为一个“圆滑”的人，而是让你成为一个“清醒”的人，一个能够看透游戏规则，并据此制定长期策略的战略家。读完此书，你将不再被动地应对环境的抛掷，而是主动地塑造你的人际互动空间，实现更深远的影响力。 适合读者： 处于职业发展瓶颈期的中层管理者；渴望理解社会运作底层逻辑的青年精英；所有希望在复杂人际网络中保持清醒与高效的人士。

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我是一个性格比较内向，不太喜欢成为众人焦点的“背景板”式人物。过去在需要公开发言或者在大型聚会中不得不与陌生人交流时，我总会感到极度的焦虑，总担心自己说错话或者表现得不够得体。这本书对于我这样的“社交恐惧者”来说，简直是雪中送炭。它提供的不是如何变成一个能言善辩的“演说家”，而是如何让自己在任何社交场合中都能“安全着陆”的技巧。书中有一个关于“最小化表达”的策略，教你如何在不占用过多话语权的情况下，有效传递自己的信息，保持存在感的同时又不至于喧宾夺主。这对我来说太重要了，它让我意识到，圆滑并不是声音最大的人，而是那个能精准控制自己“能量释放”的人。而且，书中的案例非常贴近生活，无论是家庭聚会、朋友间的口角，还是商务会谈，它都能提供一个清晰的应对思路。读完之后，我发现自己出门前不再需要反复彩排开场白了，因为我已经内化了一套应对突发状况的思维模型。

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这本书给我的震撼在于，它彻底颠覆了我对“圆滑”这个词的刻板印象。我原以为这无非就是一些恭维拍马屁的速成班内容，但实际上，它探讨的是一种高级的“关系管理学”。作者将人与人之间的互动视为一个复杂的系统，并展示了如何通过微小的语言调整，撬动整个系统的平衡。我特别喜欢它对“沉默的力量”的论述，这一点很多市面上的说话技巧书籍都会忽略。书中详细分析了在何种情境下保持沉默比任何话语都更具冲击力和说服力，以及如何利用目光接触和肢体语言来强化这种沉默的表达。这让我意识到，真正的圆滑高手，懂得何时该收紧，何时该放手。这本书的结构安排也非常巧妙，从基础的倾听艺术，到中级的冲突化解，再到高阶的长期关系维护，层层递进，让人感觉每读完一章，自己的“社交韧性”就增强了一分。这本书绝不是让你成为一个八面玲珑的“老油条”，而是让你成为一个既有原则又懂得变通的、更有效率的沟通者。

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我一直是个比较直来直去的人，美其名曰“真诚”，但实际上吃了不少闭门羹，尤其是在需要与一些个性比较强的人打交道时，场面常常会变得非常尴尬。这本书的出现，简直就是为我这种“硬核”人士量身定制的润滑剂。它没有鼓吹虚伪的奉承，而是教你如何在保持自我真实性的前提下，找到那个微妙的平衡点。最吸引我的是关于“察言观色”的分析，作者将情绪管理和肢体语言的解读上升到了科学分析的高度，而不是停留在玄学层面。我过去总觉得那些会说话的人是天生的“戏精”，但书里拆解的步骤让我明白，那其实是一套可以学习的技能，是可以被量化的。特别是书中关于如何应对批评和负面反馈的那一章，让我找到了一个更健康的方式来消化那些不舒服的信息，不再是本能地反驳或自我封闭，而是学会了“借力打力”，将负面信息转化为建设性的对话入口。读完后，我感觉自己好像戴上了一副X光眼镜，能更清晰地看到别人言语背后的真实意图，这对于我这种容易想太多的人来说，简直是巨大的精神减负。

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这本书真的让我大开眼界，尤其是在处理人际关系方面，简直就是一本活的教科书。我一直觉得自己还算挺会说话的，但读完这本书后，才发现自己过去那些所谓的“情商高”其实很多都是靠运气和直觉，缺乏系统性的方法论。书中关于如何倾听的章节尤其让我印象深刻，它不是简单地教你“听着”，而是深入剖析了倾听背后的心理需求和沟通目标，让我明白了为什么有时候你说得越多，对方反而觉得你越不可信。作者的笔触非常细腻，通过大量的实际案例，将那些看似虚无缥缈的“圆滑”技巧具象化了。比如，书中提到在表达不同意见时，如何使用“缓冲句”来软化语气，既表达了自己的立场，又不至于让对方感到被冒犯，这种处理方式在职场中简直是救命稻草。我试着用书里教的方法在最近的一次团队讨论中实践了一下，效果立竿见影，原本剑拔弩张的氛围立刻缓和了许多，大家反而更愿意听取彼此的意见了。这本书的价值远超一本简单的“沟通指南”，它更像是一套社交软件的升级包，让我从根本上改变了与人相处的底层逻辑。

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说实话，市面上这类“情商秘籍”汗牛充栋，大多都停留在表面，读完后感觉像是喝了一大杯加了糖精的白水，甜是甜，但毫无营养。但这本书完全不一样，它的深度和广度都超出了我的预期。它不是那种只教你如何“说漂亮话”的书，而是深入探讨了“不必要的冲突为什么会发生”以及“如何提前预判沟通中的雷区”。我最欣赏它的是，它始终坚持“双赢”的原则，而不是教你如何通过语言技巧去操控别人达到自己的目的。这种基于尊重和理解的沟通策略，让我在实际应用中几乎没有感受到任何道德上的压力。比如，书中对于“设定预期”的讨论，教会我如何在项目开始之初就明确双方的责任边界和可接受的底线，这极大地减少了项目后期因为理解偏差而产生的摩擦。这本书的行文风格非常严谨，逻辑清晰，每一个观点都有坚实的论据支撑，读起来既有学术的厚重感，又不失实用的可操作性。我甚至开始用书中的某些框架去分析我过去失败的谈判案例，发现问题所在一目了然。

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