作者胡之壯曾為安泰人壽的業務冠軍,曾經連續數年創下每年僅跑兩個月業務,就做出三千萬保額的輝煌記錄,對於高額保單的產品特性與業務獨具心得,本書就是他扼要整理銀行理財專員不可不知道的壽險產品類型、特質,以及做高額保單的業務要訣,讓財務規劃顧問與理財專員得以快速熟悉壽險投資、避稅、避險的門道,成為熟諳各種理財工具的財務規劃顧問與理專。
透過銀行渠道銷售的壽險業務,在國外甚至已經凌駕一般業務員的業績總和,已經成為業績成長最快速的領域。即便是一般的壽險業務員、壽險顧問,也亟需此書,以免業務大餅遭到銀行理專的分割。本書是壽險業務領域中各種人士必備的工具書。
胡之壯
曾任安泰人壽業務副總監
現任瑞士商瑞泰人壽業務副總監
李立文
現任三商美邦人壽業務行政特別助理
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这书的文风有一种独特的、近乎反商业的“反直觉”魅力。很多主流的商业书籍都在强调“长期主义”和“稳扎稳打”,但这本书却反其道而行之,聚焦于如何在极短的时间内实现爆发式增长。初看之下,这似乎是鼓励短视和急功近利,但仔细推敲,你会发现作者其实是在探讨如何将“慢工出细活”的本质效率,通过极致的资源调配,在时间线上进行“压缩”。我最喜欢的是它对“市场需求捕获”那部分的描述,作者提到,很多时候,我们过度关注“创造需求”,却忽视了“未被满足的隐性需求”的巨大能量。他提供的工具包,更像是一种高效的“需求挖掘机”,能精准地定位那些被现有巨头忽视的细分蓝海。阅读过程中,我感到了一种久违的智力上的挑战,就像在破解一个复杂的迷局,需要调动所有的逻辑和直觉。书中的一些关于“团队授权与目标锁定”的论述,也颠覆了我过去对管理层级的理解,它强调的是在特定阶段,扁平化到近乎无政府主义的快速试错,只要结果导向清晰,过程中的混乱是可以容忍的,甚至是必要的催化剂。
评分如果说市面上大部分商业书是在教你如何“盖一栋结实的房子”,那么这本书就是在教你如何在最短的时间内,搭建一个能承受飓风的临时堡垒,并在这个过程中,把所有可用的建材价值最大化。它的叙事风格非常直接,甚至带着一丝冷酷的教诲感,没有过多的寒暄,直奔主题。我尤其欣赏它对“时间窗口管理”的论述。作者清晰地界定了不同规模的商业机会所能存在的“有效生命周期”,并强调了在窗口关闭前必须完成的“关键里程碑”。这种对“时效性”的极致强调,让读者时刻保持警醒,不能有丝毫的懈怠。书中穿插的一些关于“危机公关与预期管理”的简短心得也十分精辟,它教导你如何在制造轰动效应的同时,构建一个足以应对后续质疑的叙事框架。阅读这本书的过程,更像是一场高强度的思维体操,它强迫你的大脑进入一种超频状态,去处理那些你可能因为“太忙”而忽略的底层逻辑。它不保证你一定能到达“三千万”,但它绝对能教会你如何以最快的速度,把一件事做到极致,不论结果如何,这个过程本身就是无价的训练。
评分这本厚重的家伙摆在书架上,光是名字就带着一股子咄咄逼人的劲儿,让我这个常年在文字堆里打滚的读者,心里不免嘀咕,到底是什么样的“秘籍”才能支撑起如此狂妄的承诺?翻开扉页,扑面而来的是一股浓郁的实用主义气息,但奇怪的是,它并没有像市面上那些成功学书籍一样,堆砌空洞的口号和自我感动的鸡汤。相反,作者似乎是直接把手术刀架在了你的商业模式上,毫不留情地剖析着市场运作的冷酷逻辑。我特别欣赏其中关于“资源错配”和“杠杆效应”的那几章,作者的论述精妙而克制,没有鼓吹不切实际的冒险,而是强调如何在现有资源框架下,通过精密的计算和策略布局,实现指数级的增长。那种感觉,就像是看一个经验老到的牌手,不是靠运气,而是靠对概率的精确掌握,一步步将底池做大。书里的案例分析极其扎实,涉及的行业跨度也很大,从传统制造业的数字化转型,到新兴互联网服务的用户获取模型,都能找到对应的策略影子。读完第一遍,我感觉自己像是上了一堂高强度的商业密集训练营,思维的敏锐度明显提升了一个档次,虽然离“三千万”的目标还差着十万八千里,但至少知道该往哪个方向用力了。它更像是一本“商业作战手册”,而非“心灵鸡汤”。
评分说实话,我本来是抱着一种怀疑甚至略带嘲讽的态度去阅读这本书的,毕竟“两个月”、“三千万”这种字眼,听起来就充满了噱头。但越往后读,越发现这本书的底色其实是极度冷静和务实的。它没有过度渲染创业初期的浪漫与激情,而是毫不留情地展示了商业世界里残酷的淘汰机制。我尤其关注其中关于“现金流折叠”的章节,作者用了一种近乎枯燥的笔法,将复杂的财务运作拆解成了清晰的行动步骤。他没有使用太多复杂的金融术语,而是用最直白的语言告诉你,钱是如何在系统中“流动”和“增殖”的。读到某些地方,我甚至需要停下来,拿出纸笔,对照着自己的业务结构进行复盘,才勉强跟上作者的思路。这种阅读体验是非常“痛”的,因为它逼迫你正视自己商业逻辑中的漏洞和不足。对我来说,这本书最大的价值不在于那个夸张的标题,而在于它提供了一个极端的、高压力的测试环境,让你在理论上预演如何在高风险、短周期内做出最优决策。它不是教你如何梦想,而是教你如何计算,如何在这个计算的框架下活下来并壮大。那种“不成功便成仁”的紧迫感,是被作者成功地植入到了每一个章节之中。
评分这本书的装帧设计和排版风格,透露出一种极度的信息密度和目的性,几乎没有一处是为“美观”而存在的,完全是为“效率”服务。它不是那种让你捧着咖啡在阳光下慢慢品读的闲适读物,更像是你在一个作战室里,对着沙盘进行战略推演时的参考资料。我注意到作者在引用数据和统计分析时异常严谨,每一个增长曲线的背后,都有详尽的数学模型支撑,这让这本书的“狂妄”有了坚实的科学依据。尤其令人印象深刻的是关于“定价策略的动态调整”一章,它详细描述了如何在市场情绪波动中,根据竞争对手的实时反应,进行毫秒级的价格试探和优化,从而锁定最大利润空间。这已经超出了普通商业运作的范畴,更接近于一种算法交易的思维应用到实体商业中。读完后,我的心态发生了一个微妙的变化:不再把成功视为运气或天赋的馈赠,而是视为一套可以被拆解、学习和执行的复杂系统工程。我开始审视自己过去犯下的错误,很多时候,不是努力不够,而是系统设计出了问题,这才是最令人醍醐灌顶的地方。
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