定价与分销策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:南方日报出版社

作者:傅浙铭

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2004-1-1

价格:18.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787806522738

丛书系列:

图书标签:

• 职业
• 定价策略
• 分销渠道
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• 定价

《定价与分销策略》图书简介 探寻市场价值的奥秘，解锁商业成功的关键。 在瞬息万变的商业战场中，每一个企业都渴望在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续增长。而在这个过程中，定价与分销无疑是两大核心战略支柱，它们直接关系到产品的市场接受度、盈利能力以及品牌的长远发展。 本书《定价与分销策略》并非仅仅一本理论堆砌的学术专著，它是一份精心打磨的行动指南，旨在帮助您系统地理解并掌握这两个关键领域的精髓。我们深入剖析了定价背后错综复杂的心理学、经济学原理，以及在不同市场环境下的灵活应用。同时，我们也将引领您穿越层层迷雾，探索高效、创新的分销渠道，将您的产品或服务精准地送达目标客户手中。 定价：从价值感知到盈利增长 定价并非简单的数字游戏，它是一门艺术，更是一门科学。本书将从多个维度为您揭示定价的真正含义： 理解消费者心理： 价格不仅仅是成本的叠加，更是消费者感知价值的重要载体。我们将深入探讨价格锚定效应、声望定价、捆绑定价等消费者心理学原理，帮助您洞察消费者对价格的真实反应，制定更具吸引力的价格方案。 成本与价值的平衡： 如何在覆盖成本、实现盈利的同时，让消费者觉得物有所值？本书将引导您掌握成本领先、差异化定价、需求导向定价等多元定价模型，助您在价值与成本之间找到最佳的平衡点。 市场环境的适应： 竞争对手的定价策略、市场需求波动、宏观经济环境变化……这些外部因素都对定价决策有着至关重要的影响。我们将为您提供动态定价、促销定价、区域定价等策略，帮助您在复杂的市场环境中保持敏锐的洞察力，并及时调整定价策略。 产品生命周期的定价艺术： 不同产品生命周期阶段，其定价策略也应有所不同。从新产品上市的渗透定价和撇脂定价，到成熟期和衰退期的价格调整，本书将为您提供全方位的指导。 数字时代的定价创新： 在线订阅、动态定价、个性化定价……互联网和大数据为定价策略带来了前所未有的创新机遇。我们将探讨如何在数字时代 leveraging 这些新工具，实现更精准、更有效的定价。 分销：从触达消费者到建立商业网络 将产品或服务高效地送到消费者手中，是实现商业价值的最后一道，也是至关重要的一环。本书将为您呈现一个全新的分销视角： 渠道选择的智慧： 直销、分销、代理、零售、线上平台……哪种渠道最适合您的产品？本书将引导您分析不同渠道的特点、优势和劣势，并根据您的产品特性、目标市场以及资源情况，做出最明智的渠道选择。 构建高效的供应链： 畅通的供应链是产品顺利流通的基石。我们将探讨如何优化库存管理、物流配送、仓储服务，确保产品在最短的时间内、以最低的成本到达消费者手中。 渠道伙伴的管理与激励： 良好的渠道关系是分销成功的关键。本书将为您提供如何有效选择、管理、激励渠道伙伴的实用方法，建立互信共赢的合作关系。 全渠道融合的挑战与机遇： 线上线下渠道的界限日益模糊，构建无缝的全渠道体验成为必然趋势。我们将深入分析全渠道策略的实施要点，以及如何通过整合不同渠道，为消费者提供一致、便捷的购物体验。 新兴分销模式的探索： 共享经济下的分销、社交电商的分销、社区团购的分销……新模式层出不穷。本书将为您解读这些新兴模式的运作机制，以及它们可能为您的业务带来的机遇。 本书的价值所在： 《定价与分销策略》不仅会为您提供理论框架，更重要的是，它将结合大量的经典案例和实战演练，让您在理论学习的同时，能够触类旁通，将所学知识融会贯通，并应用于实际工作中。本书的作者凭借其在商业领域的深厚积累和前瞻性思考，为您梳理出清晰的思路和可操作的方法，帮助您： 提升盈利能力： 制定更科学的定价策略，最大化产品利润。 拓展市场份额： 构建高效的分销网络，触达更广泛的消费者。 增强品牌竞争力： 塑造独特的价值感知，在市场中独树一帜。 规避潜在风险： 洞察市场变化，及时调整策略，规避经营风险。 无论您是初创企业管理者，还是成熟企业的市场营销负责人，亦或是对商业策略充满好奇心的读者，本书都将是您不可或缺的案头必备。它将为您打开一扇通往商业成功的大门，指引您在定价与分销的道路上，稳健前行，收获丰硕的成果。 现在就翻开《定价与分销策略》，开启您的价值创造之旅！

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这本书的实操指导性体现在它对工具和模型的介绍上，但它处理得非常高级，没有陷入技术细节的泥潭。它介绍了一些常用的敏感度分析工具和渠道效率评估框架，但重点始终聚焦在“何时使用”和“如何解释结果”，而非仅仅是“如何操作软件”。我特别喜欢其中关于“心理定价阈值”与“渠道伙伴接受度”之间博弈的讨论，作者提供了一个非常实用的“价值交换矩阵”，这个矩阵帮助我系统性地评估任何渠道干预措施是否能为上下游带来非对称的利益增量。这套方法论不像某些工具书那样僵硬死板，而是提供了一个灵活的思考框架，允许我在面对快速变化的市场环境时，依然能保持决策的结构性和逻辑性。它更像是一把瑞士军刀，而不是一把固定的扳手，适应性极强。

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这本书的行文风格，坦白说，初读之下，带给我一种老派学者的严谨感，但很快，这种刻板的印象就被作者巧妙的叙事方式所打破了。他没有一股脑地抛出枯燥的理论公式，而是像一位经验丰富的老船长在带领你穿越风暴。大量的真实世界案例被穿插进来，这些案例不是那种陈词滥调的“某某大公司”，而是很多细微到让人拍案叫绝的、发生在不同行业、不同规模企业间的微妙决策过程。读到某个关于渠道冲突的章节时，我甚至感觉自己身临其境，完全理解了决策者当时进退两难的困境。作者的语言精准、逻辑严密，但在阐述复杂概念时，总能找到一个最贴切的比喻，让那些原本高悬在云端的理论，瞬间落到地面，变得可以触摸、可以应用。这种“入世”的学术表达，极大地提升了阅读的愉悦度和吸收效率。

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这本书的深度是毋庸置疑的，但真正让我感到惊喜的是，它并没有停留在“是什么”的描述层面，而是勇敢地触及了“为什么会失败”以及“如何避免”的深水区。在分析了几种常见的定价错误后，作者没有简单地给出“不要这样做”的警告，而是深入剖析了导致这些错误决策背后的组织文化、信息不对称和激励机制扭曲等深层原因。这种由表及里的探究，使得这本书的内容具有极强的批判性和反思性。它不仅教会我如何制定策略，更重要的是，它训练我如何去质疑既有的假设，如何识别潜藏在完美模型下的“人性弱点”和“组织陷阱”。对于任何一个希望在商业决策中保持清醒头脑的实干家来说，这种对“失败学”的深刻剖析，其价值甚至超过了对成功范式的简单复制。

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这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的排版，拿在手里就感觉沉甸甸的，透露出内容的不凡。我个人对那些看起来过于花哨或者设计感过强的书籍不太感冒，但《定价与分销策略》的封面设计，那种克制而有力的色彩搭配，简直是教科书级别的视觉引导。内页的纸张选择也相当考究，摸起来顺滑但又不反光，长时间阅读下来眼睛也不会感到疲劳。章节的划分清晰明了，每一部分的标题都直击要害，让你能迅速定位到自己感兴趣的知识点。而且，我发现作者在引用案例和图表时，都非常注重图文的协调性，一张复杂的市场渗透模型图，配上精准的文字说明，立刻就能让人茅塞顿开。这种对细节的极致追求，让我对接下来要阅读的内容充满了期待，仿佛这本书本身就是一个精心打磨的产品，等待我去发掘其中的价值。如果说一本书的“第一印象”很重要，那么这本书无疑是用最高标准通过了我的初步筛选。

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我特别欣赏作者在构建理论框架时所展现出的那种全局观和穿透力。市面上很多关于商业策略的书籍，往往将“定价”和“分销”割裂开来，各自为营地讨论，这在实践中是行不通的。但这本书的精妙之处在于，它始终强调两者之间相互依存、相互制约的动态关系。比如，当讨论到针对新产品的掠夺性定价策略时，作者立刻会延伸到如何通过独家分销协议来保护这一短期利润的壁垒，反之亦然。这种将各个商业要素编织成一张完整大网的写作手法，让我对整个商业生态系统有了更深层次的理解。我不再是孤立地看待一个价格标签或一条物流路线，而是开始思考它们共同构建的“市场权力结构”，这种思维的跃迁，对我目前的职业判断产生了实质性的积极影响。

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