將組成市場的不同群體找齣來，然後為市場的某一特定群體開發産品，這一特定群體就被稱這為“目標市場”。
要取得商業上的成功，企業就必須確定它們服務的目標市場。
本書集中介紹如何細分市場和如何選擇閤適的目標市場。企業可以利用這一選擇來為産品定位並樹立適當的企業形象。
本書的主要目的是要告訴讀者，怎樣纔能定義和細分市場，以便企業確定其服務的目標市場。本書將：
描述市場細分給企業和購買者帶來的利益。
闡明購買者的差異是所有市場細分的基礎。
描述細分市場的方式。
闡述如何選擇一群購買者，使之成為企業一切營銷活動的目標。
描述最通用的市場覆蓋戰略並列舉正確選擇市場覆蓋戰略的方法。
本書為其他中小企業營銷活動提供瞭重要的基礎。這些活動包括産品設計與開發、定價與定價策略、關係管理、促銷與廣告等。
目標
讀完本書之後，你就能更好地做到以下幾點：
1、定義市場，並解釋市場細分及其好處。
2、區彆市場細分、目標市場和市場定位。
3、描述細分消費者市場的四種方式和細分企業市場的五種方式。
4、列齣有效細分市場的四項特徵。
5、指齣三種市場覆蓋策略以及影響它們的因素。
6、列齣選擇市場覆蓋策略時應當考慮的五個因素。
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