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出版者:上海三联出版社

作者:葛深渭

出品人:

页数:419

译者:

出版时间:2005-2

价格:27.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787542620439

丛书系列:

图书标签:

• 农产品营销
• 营销
• 财富
• 商业
• 成功
• 个人成长
• 理财
• 销售
• 创业
• 投资
• 致富

《数字时代的企业增长策略》 引言：变革浪潮中的航标 在信息爆炸、技术迭代日新月异的今天，传统商业逻辑正面临前所未有的冲击。消费者行为的碎片化、渠道的多元化以及数据驱动决策的必然性，要求企业必须具备一套适应性强、执行力高的增长框架。本书并非市面上常见的“成功学”或单纯的“销售技巧”手册，它深入剖析了数字时代下，企业实现可持续、高质量增长的底层逻辑与实战路径。我们关注的焦点在于如何将技术工具、精益思维与深刻的市场洞察相结合，构建起一个适应未来挑战的“增长引擎”。 第一部分：重塑增长心智模型 第一章：告别“线性增长”的幻觉 本章首先批判了传统上依赖单一渠道或线性投入产出比的增长模式。在存量竞争的背景下，边际成本递增效应愈发明显。我们引入“非线性增长”的概念，强调通过产品创新、网络效应和生态系统构建来实现爆发式增长的可能性。探讨增长的本质不再是“卖出更多”，而是“创造更多价值连接点”。 第二章：从产品到“增长飞轮”的构建 增长不再是市场部一个部门的责任，而是渗透到产品设计、用户体验、运营反馈的每一个环节。本章详细阐述了如何围绕核心价值主张，设计一个自我驱动、自我强化的增长飞轮。这包括识别关键的“引爆点”（Activation Point）、优化“留存循环”（Retention Loop）以及设计有效的“病毒传播机制”（Virality Mechanism）。我们将聚焦于如何让用户成为增长的驱动力，而非单纯的成本支出。 第三章：数据驱动的科学决策流程 在这个时代，数据是新的石油，但“数据油田”需要精良的提炼技术。本章摒弃了对“大而全”数据的盲目追求，转而聚焦于“AARRR”或“PIRATE”模型中的关键指标（Metrics That Matter）。我们将深入探讨如何建立实验文化（A/B Testing Framework），如何区分因果关系与相关性，以及如何通过“北极星指标”（North Star Metric）统一全公司的目标。重点解析了数据采集、清洗、分析及可视化工具链的构建，确保决策的快速与精准。 第二部分：精益化用户获取与转化 第四章：精准定位：超越人口统计学的用户画像 传统的市场细分方法已显不足。本章提出“心理图谱”和“行为集群”的细分策略。我们教导读者如何通过深度访谈、用户旅程地图（Customer Journey Mapping）的绘制，描绘出用户在决策过程中的痛点、期望和情绪波动。关键在于找到那些对你的价值主张反应最强烈的“早期采用者”（Early Adopters），并将其作为初期增长的突破口。 第五章：内容策略的“吸引力法则” 内容不再是简单的信息堆砌，而是建立信任、教育市场和筛选潜在客户的工具。本章细致拆解了“内容漏斗”的三个层次：认知（Awareness）、考虑（Consideration）和决策（Decision）。我们将探讨长尾关键词的布局、跨平台内容分发策略的优化，以及如何利用互动式内容（如测验、工具）来提升用户参与度和数据收集效率。讨论了SEO在算法不断更迭下的适应性调整。 第六章：渠道优化与跨平台协同 数字渠道的成本正在快速上升。本章的重点在于建立一个“多渠道协同矩阵”，而非分散投入。我们将分析主流付费渠道（SEM、社交广告）的ROI优化技巧，并着重强调“自有渠道”（Owned Media，如邮件列表、私域社群）的长期价值构建。如何设计无缝衔接的跨渠道体验，确保用户在不同接触点（Touchpoints）间转移时，依然能获得一致且连贯的品牌信息，是本章的核心内容。 第三部分：留存、激活与生态建设 第七章：用户体验驱动的深度激活 用户获取只是开始，激活才是增长的生命线。本章深入探讨了“首次价值实现”（Time to Value, TTV）的缩短策略。无论是SaaS产品还是电商平台，首次成功的体验至关重要。我们将介绍如何通过个性化引导（Onboarding Flow）、游戏化机制（Gamification）以及及时的激励措施，引导用户快速、深入地使用产品核心功能。 第八章：精益化用户留存与流失预警 高流失率是增长的隐形杀手。本章提供了一套系统的留存分析方法论，包括计算LTV（生命周期价值）与CAC（客户获取成本）的比率，并指导读者如何识别“高风险用户”。重点讲解了如何通过自动化沟通（Triggered Emails/In-App Messages）在用户流失前进行干预，以及如何通过“忠诚度计划”和“社区运营”来构建用户粘性。 第九章：构建可持续的增长生态系统 真正的长期主义增长，依赖于超越自身产品的生态系统能力。本章讨论了伙伴关系（Partnerships）、API集成和构建开发者社区的重要性。企业如何通过开放平台，吸引第三方开发者或内容创作者加入，共同为用户创造价值，从而实现“平台化增长”。这要求企业从“产品中心”思维转向“网络中心”思维，为未来的规模化扩张奠定基础。 结语：持续迭代，永不止步 增长不是一个终点，而是一种持续优化的动态过程。本书提供的框架和工具旨在帮助企业建立起一套敏捷、适应性强的增长操作系统。面对未来不确定的市场环境，拥有科学的增长思维和强大的执行体系，是穿越周期的唯一保障。 本书特色： 实战导向： 案例解析均来源于一线数字企业的真实实践，避免空泛的理论阐述。 框架清晰： 逻辑严密，从宏观心智模型到微观指标优化，层层递进。 技术融合： 强调AI、自动化工具在增长流程中的实际应用，而非停留在概念层面。 适合读者： 创业者、企业中高层管理者、产品经理、市场运营总监及所有致力于提升企业营收和市场份额的专业人士。

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这本书的文字风格极其的犀利而充满力量，读起来就像是接受了一场高强度的商业思维训练营。作者的叙事节奏把握得非常好，总能在看似平淡的论述中突然抛出一个极具颠覆性的观点，让人不得不停下来反复咀嚼。我特别欣赏它对“风险对冲”的阐述，它没有简单地将风险描绘成洪水猛兽，而是将其视为一种可以被量化、管理和利用的资源。书中举了一个关于供应链多元化配置的例子，详细描述了一个中型制造商如何在经济波动期通过提前布局备用供应商网络，成功避免了原材料价格暴涨带来的毁灭性打击，这种前瞻性的风险管理视角，对于任何处于不确定性商业环境中的决策者来说，都是至关重要的警钟和宝典。此外，书中对“文化资本”在商业成功中的作用也有独到的见解，指出强大的企业内部文化才是长期护城河的关键所在，这一点在很多强调短期业绩的读物中是经常被忽略的。整本书读完后，我感觉自己的认知层面被整体拔高了一个台阶，不再满足于表面的繁荣，而是开始关注那些支撑长期稳健增长的底层结构和软实力。

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这本书的叙述风格极其富有画面感和代入感，读起来完全没有枯燥感，更像是在追一部精彩的商战纪录片。作者非常擅长用具体的微观场景来映射宏观的商业规律。例如，它通过对一个不起眼的传统手工业作坊如何通过数字化改造实现“隐形冠军”地位的案例分析，生动地展示了传统行业在面对数字化浪潮时，并非只有被淘汰一途，关键在于能否找到那个独特的“数字化切入点”。我尤其欣赏书中对“品牌叙事”的强调，它不再把品牌看作是营销口号，而是上升到了“企业价值观外化”的高度，认为一个引人入胜的品牌故事，能够吸引到那些价值观高度契合的忠实追随者，这些追随者带来的忠诚度和口碑效应，远超任何广告投放的价值。通篇下来，这本书的基调非常积极向上，它让你相信，无论起点如何，只要掌握了正确的思维工具和持续的行动力，每个人都有机会在商业世界中找到属于自己的致富路径，它给予的不仅仅是方法，更是强烈的行动驱动力。

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这本书简直是打开了我对商业世界认知的一扇全新的窗户！我原本以为自己对市场营销和财富积累方面已经有一些了解，但读完之后才发现，之前那些不过是冰山一角。作者在书中深入浅出地剖析了当前市场环境下，企业如何通过精妙的策略设计和执行，实现利润的最大化。尤其让我印象深刻的是关于“用户画像细分”的那几个章节，它不再是枯燥的理论堆砌，而是结合了大量的实战案例，让我能够清晰地看到每一个步骤背后的逻辑和潜在的回报。比如，书中提到的一种A/B测试的变体应用，在某家快速消费品公司中，通过微调产品包装上的一个颜色细节，竟然带来了近百分之十五的转化率提升，这种细节的魔力在以往的阅读中从未被如此强调。我特别喜欢作者那种不满足于现状、不断追求“下一个增长点”的思维模式，它鼓励读者跳出舒适区，去拥抱变化，去主动创造价值，而不是被动等待机会。那种对趋势的敏锐洞察力和对执行力的严苛要求，是这本书最宝贵的财富之一。它不仅仅是一本“告诉你该怎么做”的书，更是一本“让你学会如何思考”的指南，让我对未来充满信心，迫不及待地想将这些策略应用到我自己的领域中去尝试。

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这本书给我最大的触动是它对“人际网络”与“信息壁垒”的深刻剖析。它彻底颠覆了我过去将人脉简单视为“认识多少有影响力的人”的狭隘看法。作者强调，真正有价值的人脉是建立在“稀缺价值交换”的基础之上，你必须先为他人提供别人无法替代的贡献，才能真正进入核心圈层。书中详述了一种被称为“价值锚定”的社交策略，通过系统性地向特定圈层输出高质量、非公开化的见解，从而在不经意间构建起自己的权威形象，这一点是单纯靠“刷脸”社交完全无法企及的。另外，书中对“信息获取的非对称性”的论述也令人警醒，它揭示了顶尖富裕群体如何利用信息差进行财富转移，并给出了一套普通人可以学习和模仿的“信息筛选过滤系统”。读完这一部分，我立刻开始反思自己日常接收信息的渠道和效率，并着手进行了一次“信息源净化工程”。这本书的格局很大，它让你明白，财富的累积往往发生在那些普通人感知不到的信息高地之上。

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说实话，这本书的阅读体验非常流畅，它没有那种传统商业书籍的架子，反而更像是一位经验丰富的前辈，在你耳边娓娓道来他的成功秘诀，语气中充满了真诚和务实。最吸引我的地方在于，它对“时间价值”和“复利效应”的探讨达到了一个新的深度。作者不是泛泛而谈复利的神奇，而是详细拆解了在不同商业阶段如何有效地“加速”复利积累的进程，比如在初创期如何通过高杠杆的知识投资迅速拉开与竞争者的距离，以及在中后期如何通过结构优化来保护已有的复利成果不被侵蚀。书中对“最小可行性产品（MVP）”迭代路径的分析尤其精彩，它强调MVP的核心不在于“小”，而在于“快速验证假设”，并配有一套非常实用的量化指标体系来判断何时应该扩大投入，何时应该果断转向。这种注重实操性和可衡量性的内容，让我在阅读时随时可以找到可以立即尝试的行动点。它让我明白，致富并非一蹴而就的运气，而是一系列被精心设计、持续优化的长期行动的必然结果。

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