具體描述
本書分為三大部分：
理論部分。融閤瞭國內外經典的談判理論，從談判動因、結構、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方麵，運用模型和實例分析對影響談判全過程的主要因素進行瞭比較全麵的分析。
案例研究。結閤理論部分的講解，提供相應的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導意義。有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間追蹤調查的基礎上完成的，如中美知識産權談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實踐。
模擬談判。模擬談判的素材取自真實事例，經過必要的編寫以適應課堂練習的需要。學習者在談判結束後可以比較實際談判的結果和自己談判的結果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學習者通過實際操練體會談判理論的指導意義，獲得比較接近實際的真實體驗。通過親身實踐獲得的經驗教訓對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結束後都有結閤本章內容設計的思考與討論題。
著者簡介
圖書目錄
第一章 談判動機與關鍵詞語
第二章 談判程序與談判結構
第三章 談判的潤滑劑
第四章 雙贏理念
第五章 閤作原則談判法
第六章 利益分配法則
第七章 談判力及相關因素
第八章 信任法則
第九章 談判者性格類型與談判模式
第十章 兩分法談判與復雜談判
第十一章 文化模式與談判模式
· · · · · · (收起)
第二章 談判程序與談判結構
第三章 談判的潤滑劑
第四章 雙贏理念
第五章 閤作原則談判法
第六章 利益分配法則
第七章 談判力及相關因素
第八章 信任法則
第九章 談判者性格類型與談判模式
第十章 兩分法談判與復雜談判
第十一章 文化模式與談判模式
· · · · · · (收起)
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