具体描述
激发雄心的人生财富故事，让你唤醒自己心中的巨人，领悟销售中的大智慧，探究销售成功的关键因素。
你是不是想拥有自己的别墅、汽车；你是不是想让子女享受到高等教育，让家人过得更幸福；你是不是想与心爱的人一起环游世界，享受非凡的自由；你是不是想行善助人、自我成长，获得社会的尊重与肯定。
想不想？如果不想，没有人能帮助你，成功也不会由天上掉下来。成功与否全在你自己，你想，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。做一名成功的销售员是帮助你实现梦想的最好的途径。
世界上最伟大的科学家阿尔伯特-爱因斯坦说：“如果我能再活一次，我宁可当一名销售员而不是理科学生。”而你现在就拥有这样的机会。
故事最能打动人，也最容易引发人的思考，让人产生共鸣。故事中蕴涵的智慧既浅显易懂又深刻动人，不管是对业务员还是普通人，它都能让你在阅读中轻松获得收益。
本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了168个精辟生动、可读性强、寓意深刻的故事，着重从心态和技巧的角度，来启发广大业务员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。为了便于阅读，我们对这些故事的寓意进行了适当的阐发，尽量做到既能引导读者进一步深思其中的道理，又不影响读者对原文的独立思考，力求使读者从这些故事中得到启示，从而充满自信，积极迎接挑战，最终攀上钻石之阶。
作者简介
目录信息
2 重要的是建立销售网络
3 树立明确的销售目标
4 爱你的顾客
5 换一个角度看问题
6 必须懂得合作
7 双赢使你成就卓越
8 学习永无止境
9 常怀感恩之心
10 不要以偏概全
……
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书简直是为我量身定做的！我之前一直觉得自己在销售方面缺乏一种“临场反应”和“应变能力”。每次遇到客户的刁难或者突如其来的问题，我总是有点慌乱，不知道该如何应对。而《顶尖销售的168个智慧故事》，就像是给我储备了一套“应对手册”。它通过大量的真实案例，让我看到了那些顶尖销售是如何在各种复杂的情况下，从容应对，化解危机，甚至将不利局面转化为优势。我特别喜欢其中关于“同理心”的阐述，很多时候，我们都太专注于自己的产品和目标，却忽略了站在客户的角度去思考。书中的故事教会我，如何去倾听，如何去理解，如何去感同身受，从而建立更深层次的连接。我不再害怕客户的拒绝，因为我知道，每一次拒绝背后，可能都隐藏着一次新的机会。这本书让我变得更加自信，也更加从容，我感觉自己在面对任何客户时，都能找到一条破局之路。
评分我必须说，《顶尖销售的168个智慧故事》这本书，给我带来了非常深刻的启发。在销售这个行业里打拼了这么多年，我一直认为自己已经见过各种各样的客户和情况，但这本书，依然能够让我耳目一新。它最让我着迷的地方在于，它并不是简单地罗列成功案例，而是深入剖析了每一个案例背后的逻辑和思维方式。它教会我如何去“思考”销售，而不是仅仅去“执行”销售。比如，书中关于“提问的艺术”的章节，简直是我的一次“重生”。我以前总觉得，多说一点，就能让客户了解我的产品，但这本书让我明白，有时候，一个精准的、深入的提问，比滔滔不绝的陈述更具力量。它能够直接触及客户的痛点，引导客户主动思考，从而更愿意接受你的解决方案。此外，这本书对于“心态建设”的讲解也让我受益匪浅。它让我明白，在销售过程中，保持积极乐观的心态是多么重要，即使面对挫折，也要从中学习，不断成长。
评分说实话，我一开始抱着试试看的心态翻开这本书的，因为“智慧故事”这个名字听起来有点虚，我担心会是那种老掉牙的励志段子。但没想到，这本书的“故事”是真的有“智慧”，而且非常实战。它不是那种天马行空的幻想，而是将那些顶尖销售的成功经验，提炼成了一个个具体的案例。我尤其欣赏它对于“细节”的强调。很多时候，我们忽略了销售过程中的一些微小之处，而这本书就通过一个个生动的例子，展示了这些细节是如何决定成败的。比如，那个如何通过一个简单的问句，就打开客户心扉的故事，我当时就觉得醍醐灌顶。它让我意识到，销售中最关键的往往不是你说了多少，而是你是否问对了问题，是否真正听懂了客户的需求。而且，这本书的叙述风格非常接地气，读起来一点都不费力，就像在听一个经验丰富的长辈在分享他的秘诀一样。我甚至开始尝试将书中的一些小技巧运用到我自己的工作中，效果立竿见影，客户的反馈明显变得更积极了。
评分在阅读《顶尖销售的168个智慧故事》之前，我一直认为销售的核心在于“技巧”和“套路”。我花费了很多时间和精力去学习各种销售技巧，但总感觉收效甚微，甚至有时会适得其反，让客户觉得被“套路”。这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的顶尖销售，靠的不是那些浮于表面的技巧，而是内在的“智慧”和“品格”。书中的每一个故事，都像一面镜子，让我看到自己身上的一些缺点和不足。它让我开始反思，我在与客户的互动中，是否真的做到了真诚，是否真的把客户的需求放在首位。它让我明白，销售的本质是价值的传递，而价值的传递，建立在信任的基础上。信任的建立，则源于你的专业、你的真诚、以及你解决问题的能力。我开始尝试去改变自己的心态，不再急于推销，而是专注于理解客户，为客户提供真正有价值的解决方案。这种转变，不仅提升了我的销售业绩，更让我从工作中获得了前所未有的满足感。
评分这本书的出现，简直像在销售这片广袤的沙漠里，为我这口干舌燥的旅人，注入了一股清泉。我一直觉得自己是个挺努力的销售，但也总感觉在某个瓶颈处徘徊，总觉得差了那么一点点“道行”。市面上关于销售的书籍浩如烟海，但很多都过于理论化，要么就是空洞的说教，看完之后感觉脑子塞满了各种术语，却依旧不知道该如何落地。而《顶尖销售的168个智慧故事》，它不是枯燥的理论手册，而是用一个个鲜活、贴近真实场景的故事，将销售的精髓巧妙地融入其中。我特别喜欢它那种“润物细无声”的讲述方式，没有生硬的灌输，而是通过故事中的人物的经历、抉择和最终的成功，让我自己去体会，去感悟。比如，书中提到的那个客户，从最初的极度排斥到最终成为忠实拥趸，其中的每一次互动，每一个细节，都值得我反复琢磨。它让我明白，销售不仅仅是产品的功能介绍，更是对人性的洞察，对需求的挖掘，以及建立信任的艺术。读完之后，我仿佛看到了自己过去的许多不足，也找到了未来努力的方向，那种豁然开朗的感觉，真的太美妙了。
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