行销心理DIY pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:233

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出版时间:2000-6

价格:12.50元

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isbn号码:9787801277046

丛书系列:

图书标签:

• 营销心理学
• 行为经济学
• 消费者行为
• 营销技巧
• 销售技巧
• 影响力
• 说服力
• 心理学
• 自助提升
• 实用指南

《行销心理DIY》：解锁行为密码，驱动商业增长 在这本《行销心理DIY》中，我们将一起踏上一段探索人类行为奥秘的旅程，深入理解是什么驱动着人们的购买决策，以及如何将这些深刻的洞察转化为卓有成效的市场行销策略。本书并非晦涩难懂的学术论文，而是为你量身打造的实用指南，让你在实际的商业操作中，能够自信地运用心理学原理，轻松打造引人入胜的行销方案。 核心理念：从“心”出发，打动消费者 我们深知，每一次成功的行销，都是一次与消费者心灵的深度对话。理解消费者的需求、欲望、恐惧和偏好，是建立连接、赢得信任的关键。《行销心理DIY》将带你走进消费者的内心世界，为你揭示那些隐藏在潜意识层面的驱动力。 本书将为你深度剖析以下关键行销心理学概念： 认知偏误的魔力： 人们在做决策时，常常会受到各种认知偏误的影响，例如“锚定效应”让你在定价时事半功倍；“稀缺性原理”能够瞬间提升产品的吸引力；“社会认同”则能让你借力口碑，快速建立品牌信誉。我们将逐一解析这些效应，并提供具体的应用方法，让你成为消费者心理的“游戏规则制定者”。 情绪的力量： 情感是驱动人类行为的强大引擎。喜悦、恐惧、归属感、好奇心……不同的情绪能够唤起消费者不同的反应。《行销心理DIY》将指导你如何巧妙地运用情绪，通过感人的故事、引人入胜的视觉设计、触动人心的文案，与消费者建立情感共鸣，让你的品牌深入人心。 动机与目标： 消费者行动的背后，是他们想要实现的目标和满足的动机。无论是追求更高的社会地位、更便捷的生活方式，还是希望解决某个棘手的问题，《行销心理DIY》将帮助你洞察这些深层动机，并设计出能够精准回应这些需求的行销方案，让消费者觉得你的产品正是他们一直在寻找的答案。 习惯的养成与利用： 习惯的力量不容小觑。从消费者如何接触你的产品，到他们如何使用和重复购买，习惯扮演着重要的角色。《行销心理DIY》将教你如何利用习惯的形成原理，设计出能够培养用户忠诚度、提高复购率的行销策略。 影响力与说服的艺术： 掌握影响力和说服的技巧，能够让你在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们将探讨“互惠原则”、“承诺与一致”、“权威”等经典的社会影响力原理，并展示如何在你的行销活动中，自然而然地运用它们，让消费者主动地接受你的观点和产品。 用户体验的心理设计： 从产品设计到网站界面，再到客户服务，《行销心理DIY》将引导你从心理学的角度优化每一个接触点，打造令人愉悦的用户体验。一个好的用户体验，能够直接转化为消费者的满意度和品牌忠诚度。 《行销心理DIY》的独特之处： 实践性强： 本书摒弃了空泛的理论，而是提供大量真实案例和可操作的“DIY”工具箱。你将学到具体的技巧，并能立即应用于你的行销工作。 “DIY”模式： 书如其名，它将赋予你亲手打造行销方案的能力。你不是被动地接受信息，而是主动地运用知识，根据自身品牌和目标受众的特点，创造出独一无二的行销策略。 多角度解析： 我们将从消费者心理、行为经济学、社会心理学等多个学科视角，为你提供全面而深入的理解。 通俗易懂： 即使你没有专业的心理学背景，也能轻松理解书中的内容。我们力求用最简单明了的语言，阐述最深刻的心理学原理。 谁适合阅读《行销心理DIY》？ 无论你是初创企业的创始人、经验丰富的行销经理、产品设计师，还是渴望提升个人品牌影响力的自由职业者，《行销心理DIY》都将成为你不可或缺的良师益友。它将帮助你： 提升广告的吸引力： 让你的广告不再石沉大海，而是直击消费者内心。 优化产品定价： 找到让消费者觉得物超所值，又能保证利润的定价策略。 撰写引人入胜的文案： 让你的文字拥有“勾魂摄魄”的力量。 打造令人印象深刻的品牌故事： 建立与消费者的情感连接。 提升销售转化率： 将更多的潜在客户转化为忠实用户。 规避行销误区： 避免那些可能损害品牌形象和效果的常见错误。 《行销心理DIY》不仅仅是一本书，它是一场赋能之旅。它将帮助你洞察消费者行为的底层逻辑，从而在瞬息万变的商业环境中，以更智慧、更有效的方式，驱动你的业务增长。现在，就让我们一起动手，用心理学的力量，创造属于你的行销奇迹！

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这本书让我对“产品本身”的看法有了很大的转变。过去我可能更关注包装、宣传，但这本书让我意识到，如果产品本身不能满足用户需求，或者不能提供足够的价值，再好的营销手段也只是空中楼阁。作者在书中反复强调“价值共创”的概念，鼓励企业与用户之间建立互动，共同打磨产品，甚至让用户参与到产品设计和推广的过程中来。这种开放、包容的态度，让我看到了未来产品发展的新方向。

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这本书最让我印象深刻的是它对“用户思维”的强调。作者反复提及，所有的营销最终都要回归到“人”本身，理解用户的需求、痛点、甚至是潜意识的渴望，才是成功的关键。他用了很多篇幅去分析不同类型的消费者，他们的决策过程是怎样的，他们会被什么信息打动，什么会让他们产生抵触情绪。我尤其对书中关于“损失厌恶”的分析很感兴趣，作者举了很多例子，说明为什么人们更害怕失去，而不是渴望得到，这对于我们在定价策略、促销活动设计等方面提供了非常有价值的思路。

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这本书的封面设计就足够吸引我了，那种略带神秘感又充满活力的色彩搭配，再加上“行销心理DIY”这几个字，立刻勾起了我的好奇心。我一直对营销这个领域很感兴趣，但又觉得它有些高深莫测，很多时候感觉像是摸不着门道。看到这本书的标题，我首先想到的是“DIY”，这给了我一种亲切感和掌控感，仿佛营销不再是某个精英阶层的专属技能，而是我也可以通过学习和实践，亲手打造属于自己的营销策略。我喜欢这种赋权的感觉，它让我觉得这本书不仅仅是提供知识，更是提供了一种能力，一种改变现状的可能性。

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我一直觉得营销是一个“试错”的过程，但这本书让我觉得，我们可以通过学习和理解心理学原理，来大大降低试错成本。作者在书中分享了很多他自己或者他客户的真实案例，有成功的也有失败的。他并没有回避失败的经验，反而详细地分析了失败的原因，以及从中总结出的教训。这种坦诚让我觉得非常受用，我感觉自己就像坐在一个经验丰富的导师旁边，听他分享多年的行业智慧，少走了很多弯路。

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我一直以为营销就是不停地做广告、做推广，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的营销，是建立在对人性的深刻洞察之上的。作者在书中花了很大篇幅去讲解“认知偏差”，比如“确认偏差”、“从众效应”等等，这些内容让我醍醐灌顶。我开始意识到，很多时候，消费者并非完全理性地做出购买决策，而是受到各种心理因素的影响。这本书就像一把钥匙，打开了我对人类行为模式的新认知，也让我开始重新审视自己过去的营销尝试。

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读完这本书，我感觉自己的思维模式发生了很大的变化。以前我可能更习惯于从“我有什么”出发去思考营销，而现在，我开始更多地从“用户需要什么”去出发。作者在书中反复提到的“换位思考”和“同理心”，真的让我受益匪浅。我开始尝试站在用户的角度去审视我的产品、我的服务、我的沟通方式，并且不断地进行调整和优化。这种思维的转变，让我感觉自己的营销策略变得更加精准和有效。

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这本书的实操性是我最看重的一点。虽然书名有“DIY”，我还是担心会过于理论化。但读完后，我发现我的担心是多余的。作者不仅讲解了“为什么”，更给出了“怎么做”。他提供了很多可以直接套用的框架和工具，比如用户画像的构建方法、内容营销的创意激发技巧、甚至是社交媒体互动的话术建议。我特别喜欢他提供的“情绪价值”打造指南，让我明白如何通过内容和服务，给用户带来愉悦、惊喜、或者被理解的感觉，从而建立更深层次的连接。

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总的来说，这本书是一本非常实在、非常落地的好书。它没有那些空洞的理论，没有那些遥不可及的口号，而是实实在在地教我们如何运用心理学原理，去理解用户，去打动用户，去最终实现营销目标。作者的功底深厚，文笔流畅，而且非常善于将复杂的概念用简单易懂的方式呈现出来。我毫不犹豫地将它推荐给所有对营销感兴趣的朋友，相信你们也会和我一样，从中获得深刻的启发和收获。

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这本书给我最大的启发是关于“讲故事”的力量。作者在书中详细地阐述了，为什么好的故事能够打动人心，为什么品牌故事能够引发共鸣。他提供了一套非常系统的方法论，教我们如何去挖掘故事的内核，如何去构建引人入胜的情节，以及如何将品牌理念巧妙地融入其中。我开始尝试用讲故事的方式来包装我的产品和品牌，惊喜地发现，用户不再是冷冰冰地接收信息，而是带着情感去参与和回应。

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翻开这本书，我最先被吸引的是它的排版和语言风格。它没有那种枯燥乏味的学术论文式写作，而是用一种非常接地气、甚至带点幽默感的语言来阐述观点。我特别喜欢作者在讲述一些复杂的心理学原理时，会用生活中常见的例子来类比，比如讲到“锚定效应”的时候，他会详细地描述在超市购物时，我们是如何被那些“原价”和“特价”的对比所影响的，甚至还会带点夸张地描绘大家争相抢购的心情。这种代入感极强，让我觉得那些原本抽象的概念一下子变得鲜活起来，仿佛就在我眼前发生一样。

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