具体描述
如何成为有效的销售经理？本书从理论与实际相结合的角度，对销售经理关注的若干重点问题进行了初步研究，试图对第一次担余款销售经理的朋友们提出有益的建议，并为一般销售人员向销售经理的职业过渡提供了参考资料。
作者简介
目录信息
第二章 学会制定销售计划
第三章 组建高水平的销售队伍
第四章 销售队伍的组织管理
第五章 高效率管理销售业务
第六章 产品和货款管理
第七章 经销商的开发与管理
第八章 价格和促销管理
结束语
参考文献
后记
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读后感
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用户评价
我一直认为，销售经理就是一个需要不断“打磨”的职业，而这本书恰恰提供了一个绝佳的“磨刀石”。它没有回避销售工作中遇到的那些“脏活累活”，反而将它们以一种艺术化的方式呈现出来。我特别喜欢书中对“沟通”的那些细致入微的描写，例如如何处理棘手的客户投诉，如何化解团队内部的矛盾，如何进行一次富有成效的绩效评估。这些都是销售经理日常工作中无法避免的挑战，而作者却能将这些看似枯燥的议题，写得引人入胜。我能感受到作者在字里行间流露出的那种对细节的极致追求，以及对人性深刻的洞察。它让我明白，成为一名优秀的销售经理，需要的不仅仅是宏观的战略眼光，更需要对微观的执行力和细节的把控。每一次的成功，往往都源于无数次微小的坚持和精准的判断。这本书让我开始重新审视自己的沟通方式，思考如何才能更有效地传递信息，如何才能更准确地理解他人的意图。它不仅仅是关于销售，更是关于如何与人打交道，如何在复杂的人际关系中找到平衡点。
评分这本书的魅力在于其“真实”。它没有回避销售工作中那些不为人知的艰辛，也没有刻意去描绘过于理想化的场景。它就像一位亲历者，用最朴实的语言，讲述了销售经理在日常工作中会遇到的各种真实情况。我特别喜欢书中关于“目标设定”的那些章节，它不仅仅是关于制定KPI，更是关于如何将宏大的目标分解成可执行的步骤，如何去激励团队成员为之奋斗。它让我意识到，一个清晰而有吸引力的目标，是激发团队潜力的重要驱动力。这本书让我对“目标管理”有了更深刻的理解，也让我开始思考，如何才能更有效地引导团队朝着共同的目标前进。它不仅仅是关于销售，更是关于如何去点燃团队的热情，如何去凝聚团队的力量。这种真实的力量，让我感到无比亲切，也让我对作者的专业能力深感钦佩。
评分这本书给我最大的启示，在于它对于“韧性”的深刻阐释。销售工作注定充满了挑战和挫折，而如何在这种挑战中保持积极的心态，如何从失败中站起来，继续前进，是每个销售经理都必须面对的问题。书中通过一些生动的案例，展现了销售经理如何在这种压力下保持冷静，如何去分析原因，如何去调整策略。我发现，很多时候，我们之所以会感到力不从心，并非是因为能力不足，而是因为心态出现了问题。这本书让我明白，每一次的失败，都是一次学习的机会，关键在于我们如何去面对它。它让我开始反思，在面对困难时，我是否过于容易气馁，是否过于执着于眼前的挫败，而忽略了长远的视角。这本书就像一剂强心剂，它告诉我，即使身处逆境，也要保持对成功的信念，也要相信自己有能力克服困难。这种“韧性”，不仅仅是对工作，更是对生活的一种态度。
评分这本书带给我的，是一种“赋权”的力量。它不是简单地告诉你“怎么做”，而是引导你去思考“为什么这样做”，以及“如何做得更好”。我印象最深刻的是书中关于“团队建设”的那些章节，它让我明白，一个强大的销售团队，并非是靠几个明星销售员撑起来的，而是靠每一个成员的共同努力。它教我如何去发现团队成员的长处，如何去弥补他们的短板，如何去创造一个让每个人都能感受到归属感和价值感的团队氛围。这本书就像一位经验丰富的教练，它不仅指导我如何制定战术，更重要的是，它教会我如何去塑造一个能够赢得比赛的团队。这种对团队建设的深刻理解，让我开始重新审视自己的领导方式，也让我对如何打造一支高绩效的销售团队有了更清晰的方向。
评分阅读这本书的过程，更像是一次深入的自我对话。我常常在合上书本的瞬间，陷入沉思，回想自己过往的经验，对比书中提出的观点。它没有提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是通过一些看似琐碎的日常片段，揭示了销售经理工作中的本质。我惊喜地发现，书中那些关于“倾听”的描述，对我触动极大。我总是习惯于快速给出解决方案，但这本书让我明白，很多时候，真正的能力在于倾听，在于理解对方的需求，在于读懂对方话语背后的潜台词。这种“倾听”，不仅仅是对客户，更是对团队成员。一个愿意倾听的领导，更容易赢得信任，也更容易发现团队中隐藏的优秀品质。此外，书中对于“复盘”的强调，也让我受益匪浅。我们常常忙于推进下一个项目，而忽略了对过往的总结。这本书提醒我，每一次的成功或失败，都蕴含着宝贵的经验，只有通过深入的复盘，才能真正将经验内化，转化为持续的进步。这种循序渐进的学习方式，让我感觉更加踏实，也更加能够将书中的理念融入到自己的实际工作中，而非仅仅停留在理论层面。
评分我从这本书中获得的，是一种“成长的陪伴”。它不是一本速成手册，而更像是一位循循善诱的导师，陪伴我在销售经理的道路上不断学习和成长。它没有提供那些浮夸的技巧，而是用一种踏实而严谨的态度，讲述了销售经理工作中的点点滴滴。我印象最深刻的是书中关于“自我反思”的强调，它让我意识到，持续的自我审视和改进，是成为一名优秀销售经理的关键。它提醒我，即使取得了成就，也不能停下学习的脚步，要时刻保持谦逊和好奇心。这本书就像一个忠实的朋友，它在我迷茫时给我指引，在我懈怠时给我鼓励，在我进步时给我肯定。这种“陪伴式”的学习体验，让我感到无比温暖，也让我对这本书充满了感激之情。它让我明白了，销售经理的成长，是一个持续而漫长的过程，而这本书，就是我这段旅程中最珍贵的伙伴。
评分这本书最让我着迷的地方，在于它对于“情商”在销售经理工作中的重要性的强调。我之前可能更侧重于业务技能和数据分析，而忽略了人际交往和情绪管理。这本书却让我看到了，一个情商高的销售经理，能够更有效地与客户建立信任，更深入地理解团队成员的需求，从而更好地激发团队的潜力。书中关于“同理心”的论述，让我深受启发。懂得换位思考，站在对方的角度去理解问题，是解决很多冲突的关键。它让我开始反思，在与客户和团队成员的互动中，我是否过于自我，是否过于关注自己的想法，而忽略了对方的感受。这本书让我意识到，销售经理不仅仅是一个管理者，更是一个“人际关系的艺术家”。这种对情商的深刻洞察，让我对未来的职业发展有了更全面的认识，也让我开始注重提升自己的情商，从而更好地应对工作中的各种挑战。
评分这本书给我带来的最大冲击，并非是它字里行间描绘的那些具体场景或技巧，而是它在不经意间勾勒出的“销售经理”这个角色所蕴含的深层意义。我原以为，成为销售经理无非就是带领团队冲业绩，处理客户关系，但这本书却让我看到了更多。它让我意识到，销售经理不仅仅是一个职业头衔，更是一种责任，一种对人、对事、对结果的责任。当我翻开这本书时，我脑海中浮现的是一个充满挑战的战场，而这本书却用一种温和而坚定地笔触，告诉我，这个战场的核心是人。如何去理解每个销售人员的潜力，如何去激发他们的内在动力，如何去塑造团队的凝聚力，这些才是销售经理最需要深入思考和实践的课题。它让我反思，自己过去在团队管理中是否过于侧重于数据和结果，而忽略了对个体成长的关注。那些在书中被描绘成“困难”的时刻，在作者的笔下却变成了“机遇”，每一次与客户的博弈，每一次团队内部的摩擦，都被赋予了学习和成长的价值。这是一种思维方式的转变，让我从一个旁观者，变成了一个更积极的参与者，开始思考如何在复杂多变的环境中，找到属于自己的定位，并带领团队一同前进。这本书仿佛是一面镜子，映照出我内心深处的渴望，让我看到了成为一名优秀销售经理的更多可能性。
评分这本书所带来的，是一种“思维的跃迁”。我原以为销售经理的工作，就是与人打交道，达成交易，但这本书却让我看到了更深层次的东西——“价值创造”。它让我明白，销售经理不仅仅是销售产品，更重要的是，要为客户创造价值，为团队创造价值，为公司创造价值。书中关于“客户关系管理”的探讨，让我看到了，真正的客户关系，并非是简单的买卖关系，而是建立在信任和互利基础上的长期合作。它让我开始反思，我在与客户的互动中，是否过于注重眼前的利益，而忽略了长远的价值。这本书就像一位哲人，它用智慧的语言，引导我思考“价值”的本质，以及如何在销售工作中实现价值的最大化。这种对价值创造的深刻理解，让我对销售经理这个职业有了更宏大的愿景，也让我对未来的职业发展有了更清晰的使命感。
评分这本书为我打开了一个全新的视角，让我重新认识了“领导力”的含义。在我的认知里，领导力可能更多的是一种气场，一种号召力，而这本书却让我看到，真正的领导力，更在于一种“赋能”。它讲述了如何去发现并培养团队成员的潜能，如何去创造一个让每个人都能发挥所长的平台。我印象深刻的是书中关于“授权”的讨论，它让我意识到，过度包办，反而会限制团队的成长。学会放手，信任团队成员，给予他们足够的空间去犯错和学习，这才是领导者应该扮演的角色。这本书就像一位智慧的长者，循循善诱地引导我思考，如何从一个“事必躬亲”的管理者，转变为一个“赋能型”的领导者。它不仅仅提供了方法，更重要的是，它改变了我对“管理者”这个角色的认知，让我从一个“发号施令者”，转变为一个“支持者”和“激励者”。这种角色的转变，对我来说是巨大的，也让我对未来的职业发展有了更清晰的规划。
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