具体描述
商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让企业满意，其根源就在于企业普遍缺乏一套建设和管理销售队伍的完善体系。本书从销售团队的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售团队的“整体势能”，帮助经营者“见招拆招，触景生情”式的管理逐步走向系统和规范，进而打造出能征善虎的销售团队。
作者简介
目录信息
第一章：系统规划销售团队
如何发现销团队的问题
如何分析销售团队存在的问题
如何确立团队目标
如何确立销售团队贡献指标
如何梳理关键业务
如何进行市场划分
如何对销售团队进行岗位设计
第二章：销售人员的甄选与匹配
如何有效招聘销售代表
如何确定销售人员数量
如何为团队招募新成员
如何
· · · · · · (收起)
如何发现销团队的问题
如何分析销售团队存在的问题
如何确立团队目标
如何确立销售团队贡献指标
如何梳理关键业务
如何进行市场划分
如何对销售团队进行岗位设计
第二章：销售人员的甄选与匹配
如何有效招聘销售代表
如何确定销售人员数量
如何为团队招募新成员
如何
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