本書從學習目的、學習重點、教學強調點、教學案例、復習題五個層麵對《商務談判》教科書的各章加以透析，以使教師對課文內容有更深的理解。
本書的撰寫立足於講授者使用，故各種描述切入角度在課文的講授。考慮到《商務談判》係一門邊緣的、應用的、新興的專業學科，又是大專院校逐漸開設的一門新課，為方便教師，尤其是缺乏實務經驗的教師備課、授課，特在“教學強調點”和“教學案例”兩部分提供瞭詳細參考意見。
鑒於《商務談判》課程的應用與動感特徵，教師可適當穿插復習題或案例，既可調動學生參與教學的積極性，又可提高教學效果。
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