具體描述
《中國企業營銷實踐:贏銷戰》共分為兩篇，第一篇主要介紹企業營銷的基礎知識；第二篇在第一篇的基礎上介紹瞭企業營銷的實戰情況，在這一部分中，讀者可以學習到企業如何纔能在激烈的營銷競爭中突齣自己的營銷特點，通過有針對性的營銷手段取勝，本篇同時還介紹瞭企業如何運用中介機構，包括同廣告公司、公關谘詢公司、市場調研公司等閤作來為企業的營銷拓展服務。在篇幅設置上，《中國企業營銷實踐:贏銷戰》主要遵從瞭“原理－細節案例－原理－整體案例”的思路。每一章在闡明理論知識的基礎上，不時地穿插細節案例，使讀者在知識的把握方麵將感性認識和理性認識有機地結閤在一起，達到融會貫通的目的。而每一章最後又根據本章的具體內容，從整體上選擇典型的案例，並給齣簡明扼要的案例點評，力求畫龍點睛，對讀者有所啓發。
著者簡介
李亞，南開大學經濟研究所博士，南開大學國際商學院管理學博士後。現任南開大學公司治理研究中心民營企業研究室主任。李亞博士是知名青年學者，長期從事中國企業研究工作，先後為多傢民營、國有、三資企業集團完成大型谘詢課題，並齣版《民營企業市場營銷》等多部著作。目前擔任多傢企業的長期管理顧問。
圖書目錄
第一篇 企業營銷基本準則
第1章 正確認識市場營銷
市場營銷的概念
公共關係的概念
企業的市場營銷和公共關係
案例 TCL手機的差異營銷與品牌公關
第2章 發現和瞭解你的客戶
客戶定位
瞭解客戶
購買心理學
案例 華龍麵的市場區隔
第3章 産品與價格
産品理念和追求增長
基本産品策略
製定閤理的價格
案例 國美電器的薄利多銷策略
第4章 市場競爭
跟蹤競爭對手
打造競爭優勢
案例 商務通的市場競爭
第5章 企業形象和公關/營銷戰略
企業形象
運用品牌
製定公共關係和營銷戰略
案例 娃哈哈集團的品牌營銷
第二篇 企業營銷實戰
第6章 利用媒體
第7章 組織公關活動和進行內外部溝通
第8章 具體銷售運作
第9章 企業宣傳材料與市場調研
第10章 利用展會、網絡和其他手段
第11章 以客戶為中心的企業運作
第12章 企業如何運用中介機構
後記
· · · · · · (收起)
第1章 正確認識市場營銷
市場營銷的概念
公共關係的概念
企業的市場營銷和公共關係
案例 TCL手機的差異營銷與品牌公關
第2章 發現和瞭解你的客戶
客戶定位
瞭解客戶
購買心理學
案例 華龍麵的市場區隔
第3章 産品與價格
産品理念和追求增長
基本産品策略
製定閤理的價格
案例 國美電器的薄利多銷策略
第4章 市場競爭
跟蹤競爭對手
打造競爭優勢
案例 商務通的市場競爭
第5章 企業形象和公關/營銷戰略
企業形象
運用品牌
製定公共關係和營銷戰略
案例 娃哈哈集團的品牌營銷
第二篇 企業營銷實戰
第6章 利用媒體
第7章 組織公關活動和進行內外部溝通
第8章 具體銷售運作
第9章 企業宣傳材料與市場調研
第10章 利用展會、網絡和其他手段
第11章 以客戶為中心的企業運作
第12章 企業如何運用中介機構
後記
· · · · · · (收起)
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