具體描述
“需求分析”、“顧客尋找”和“交談規範”對直銷行為成功的重要性。那在直銷行為中，到底有哪些規範是我們應該遵守的呢？這可能是我們迫切需要瞭解並掌握的。不急，要瞭解這些規範，我們先要瞭解直銷行為過程。
這本書是將行為準則和營銷理論作為內核，通過對實踐性材料的分析運用進行寫作的。 通過對寫作過程的描述，使讀者能看到本書的淵源在哪兒！ 本文中描述的主題是“從業規範”，就意味著它不同於法律、道德等因素，在它的框架中沒有任何法律約束力和道德約束力讓你必然進行某些行為。它的采納與否對於直銷員而言，更重要的是它對“直銷”效率的影響：多遵從本書中的規範，直銷效果將會更明顯。
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