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出版者:经济管理出版社

作者:宋承敏

出品人:

页数:144

译者:

出版时间:2002-11-01

价格:12.0

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787801624314

丛书系列:

图书标签:

• 管理学
• 创业
• 商业
• 管理
• 领导力
• 个人发展
• 成功学
• 创新
• 商业模式
• 风险投资
• 职业规划

《从零到一：数字时代的创业思维与实践指南》 简介： 在信息爆炸、技术迭代日新月异的数字时代，传统商业逻辑正面临前所未有的颠覆。本书并非一本传统的商业成功学读物，它旨在为那些渴望在变革洪流中占据先机、构建可持续性商业模式的实干家们，提供一套系统化、操作性强的思维框架和实践路径。我们深入探讨的不是如何模仿既有范本，而是如何洞察未来趋势，发现尚未被满足的、具有巨大潜力的市场空白点。 第一部分：重塑创业心智——超越“想法”的本质思考 创业的起点，从来不是一个“好点子”，而是对“问题”的深刻洞察与对“用户价值”的执着追求。本部分将引导读者跳出“我要做什么产品”的线性思维，转向“我正在解决什么痛点”的价值驱动模式。 1. 识别未被满足的需求（Unmet Needs Mapping）： 我们将详尽剖析如何运用“人种学式”的市场调研方法，深入目标用户的生活场景，捕捉那些用户自己都难以清晰表达的深层需求。这包括对用户行为、情绪波动、以及现有解决方案的“摩擦点”进行细致的解构与归类。我们将介绍一套“五维痛点分析矩阵”，帮助初创者区分“痒点”、“痛点”与“刚需”。 2. 聚焦与最小可行性产品（MVP）的迭代哲学： 在资源受限的初期，过度的功能堆砌是致命的。本书强调“聚焦”的力量。我们将详细阐述如何界定“最小可行性产品”的真正含义——它不是一个简化版的产品，而是能够承载核心价值主张、且能快速获得真实用户反馈的最小载体。我们探讨如何设计MVP的反馈闭环，确保每一次迭代都精准地导向市场验证，避免无效的开发投入。 3. 风险的量化与对冲策略： 创业本质上是一场管理风险的艺术。本书摒弃了空泛的“拥抱风险”论调，转而提供一套实用的风险量化工具。我们将介绍如何识别创业过程中的主要风险类型（市场风险、技术风险、执行风险、财务风险），并针对性地设计“预售验证模型”、“技术预研栅栏”和“燃烧率缓冲机制”，将不可控的风险转化为可计算的实验变量。 第二部分：构建数字基础设施——技术赋能与数据驱动的底层逻辑 在数字经济时代，技术不再是辅助工具，而是重塑商业边界的核心驱动力。本部分聚焦于如何利用现代技术栈构建具有前瞻性的业务壁垒。 4. 云原生架构与弹性扩展思维： 传统的IT思维要求预测未来流量，而云原生架构则要求系统具备“自适应”能力。我们将深入探讨微服务、容器化（Kubernetes）以及无服务器计算（Serverless）如何从根本上改变初创企业的技术选型和成本结构。重点分析“弹性定价模型”与技术架构的匹配，确保成本随着业务规模的增长而线性优化，而非爆发式增长。 5. 数据资产化与智能决策引擎： 数据是新时代的石油，但原始数据价值有限。本书强调“数据炼化”的过程——如何构建有效的数据采集、清洗、标注与存储管道（Data Pipeline）。我们将详细讲解如何建立“行为归因模型”，将用户交互转化为可操作的业务洞察。此外，我们还将探讨如何利用轻量级机器学习模型（如梯度提升树或简单神经网络）来优化定价、库存预测或客户流失预警，而非盲目追求复杂的人工智能应用。 6. 平台经济的生态构建与网络效应： 成功的数字业务往往是平台或生态系统。我们剖析“网络效应”（Network Effects）的类型（直接、间接、双边、区域性）以及如何通过设计机制来加速其形成。这包括“飞轮效应”的设计、“初始冷启动策略”（如补贴、独家内容引入）以及如何通过API和合作伙伴关系，有效降低生态的进入壁垒，吸引外部开发者或服务商的加入。 第三部分：精益增长与可持续盈利模式 产品和技术到位后，如何实现高效、健康的增长，并最终转化为稳定的现金流，是决定企业生死的关键。 7. 客户生命周期价值（CLV）驱动的增长黑客： 传统的营销注重广撒网，而增长黑客（Growth Hacking）则专注于优化用户旅程中的关键环节。本书详细解析了AARRR（或RARRA）漏斗模型的每一个阶段——获取、激活、留存、推荐、收入——的量化指标。我们重点关注“激活点”的设计，即如何确保新用户在最短时间内体验到产品的核心价值，并提供一套“A/B测试设计规范”，确保增长实验的科学性与可重复性。 8. 订阅经济与长期价值捕获： 在后互联网时代，一次性销售已不再是主流。本部分深入研究了SaaS（软件即服务）、内容订阅和会员制等模型的盈利机制。核心在于如何平衡“客户获取成本”（CAC）与“客户生命周期价值”（CLV）。我们将提供一套财务模型，用以模拟不同定价策略、流失率和增值服务对公司长期估值的影响。我们还将探讨如何通过动态定价和个性化升级路径，最大化单个用户的长期贡献。 9. 组织敏捷性与文化韧性： 创业的后半场，比拼的是组织能否快速适应外部变化。本书探讨了如何构建一个“自组织”的团队结构，减少层级依赖，提高决策速度。我们分析了“反馈文化”的建立，强调透明化绩效指标与失败复盘机制的重要性。最终，一个成功的数字企业需要具备极高的“文化韧性”，即在市场剧变中，核心的使命感和价值观能够保持稳定，并指导团队快速调整战术。 结语： 《从零到一：数字时代的创业思维与实践指南》旨在提供一套“工具箱”，而非一套僵硬的“食谱”。真正的创新者需要理解背后的原理，才能在瞬息万变的市场中，为自己量身定制出最有效的战略。本书的最终目的，是赋能读者构建起一个能够自我学习、自我优化，并能穿越周期、持续创造价值的数字事业体。

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