具體描述
伴隨著我國市場經濟的迅猛發展，企業的數量大量增加，銷售業務管理工作也日益重要。優秀的銷售工作可以使企業在激烈的競爭中立於不敗之地。本書正是為適應這一需要，在藉鑒國內外成功經驗的基礎上，根據我國企業實際的經營狀態，提齣瞭一係列較為完備的企業銷售管理運作的實戰策略與方法，相信它對於銷售管理人員的實際工作會起到一定的指導作用。
著者簡介
圖書目錄
第一章 銷售人員技能訓練概述
第一節 銷售人員技能訓練的必要性
……
第二章 銷售人員的職業素質要求
第一節 銷售人員的職責
……
第三章 企業文化理念培訓技巧
第一節 企業文化概述
……
第四章 産品知識培訓技巧
第一節 産品知識簡介
……
第五章 與客戶交往技巧
第一節 目標客戶的選擇細分
……
第六章 營銷工具綜閤應用技巧
第一節 網絡營銷技巧
……
第七章 推銷程序技巧
第一節 銷售前的準備與計劃
……
第八章 收賬與客戶關係維持技巧
第一節 銷售人員的收帳職責和現代銷售管理模式
……
參考文獻
· · · · · · (收起)
第一節 銷售人員技能訓練的必要性
……
第二章 銷售人員的職業素質要求
第一節 銷售人員的職責
……
第三章 企業文化理念培訓技巧
第一節 企業文化概述
……
第四章 産品知識培訓技巧
第一節 産品知識簡介
……
第五章 與客戶交往技巧
第一節 目標客戶的選擇細分
……
第六章 營銷工具綜閤應用技巧
第一節 網絡營銷技巧
……
第七章 推銷程序技巧
第一節 銷售前的準備與計劃
……
第八章 收賬與客戶關係維持技巧
第一節 銷售人員的收帳職責和現代銷售管理模式
……
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· · · · · · (收起)
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