具體描述
《銷售人員的十堂專業必修課》共分為三個部分，分彆圍繞著銷售人員的素質、銷售拜訪工作的流程和銷售拜訪前後的準備和迴顧工作來詳細講述的。
這是一本關於如何進行銷售拜訪的全方位的書籍：從銷售人員內在素質的培養到外在形象的塑造，從一次拜訪的開場白到最後的跟進工作，從銷售拜訪前的準備工作到拜訪後的迴顧和總結，從對銷售人員自身曆史的迴顧到對準客戶的尋找和瞭解……可以說，與銷售拜訪有關的方方麵麵的準備和實施工作，在本書中都有所描述，是廣大銷售人員從事銷售拜訪工作的必備錦囊。
著者簡介
圖書目錄
第一課 你是優秀的銷售人員嗎
第二課 追求成為顧問式的銷售人員
第三課 如何給客戶留下美好的第一印象
第四課 如何瞭解客戶的需求
第五課 迎閤客戶的需求――陳述利益
第六課 獲取承諾及跟進工作
第七課 如何處理客戶的負反饋
第八課 尋找準客戶
第九課 銷售拜房前的準備工作
第十課 銷售拜訪後的迴顧與評估
· · · · · · (收起)
第二課 追求成為顧問式的銷售人員
第三課 如何給客戶留下美好的第一印象
第四課 如何瞭解客戶的需求
第五課 迎閤客戶的需求――陳述利益
第六課 獲取承諾及跟進工作
第七課 如何處理客戶的負反饋
第八課 尋找準客戶
第九課 銷售拜房前的準備工作
第十課 銷售拜訪後的迴顧與評估
· · · · · · (收起)
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