具體描述
《渠道冠軍》對現代渠道管理進行研究，以案例形式對藉助渠道優勢獲得巨大成功的企業進行詳盡的研究分析，並揭示其製勝秘訣。
著者簡介
圖書目錄
前言
序
第一部分 渠道涵義的再思考
第一章 渠道優勢――由産品到客戶關係
第二章 渠道管理――革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 第一步 瞭解客戶的需求
第四章 第二步 開發新的渠道理念
第五章 第三步 渠道檢測
第六章 第四步 迅速推廣
第七章 第五步 總結成果和及時調整
第三部分 渠道麵臨的挑戰
第八章 管理渠道間的衝突
第九章 渠道經濟效益最大化
第十章 一對一服務的優勢
· · · · · · (收起)
序
第一部分 渠道涵義的再思考
第一章 渠道優勢――由産品到客戶關係
第二章 渠道管理――革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 第一步 瞭解客戶的需求
第四章 第二步 開發新的渠道理念
第五章 第三步 渠道檢測
第六章 第四步 迅速推廣
第七章 第五步 總結成果和及時調整
第三部分 渠道麵臨的挑戰
第八章 管理渠道間的衝突
第九章 渠道經濟效益最大化
第十章 一對一服務的優勢
· · · · · · (收起)
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