具體描述
目前，市場上的營銷類圖書多側重理論分析，而本書最顯著的特點就在於它的實用性和可操作性。它詳細地介紹瞭1000多種市場營銷的運作方法、技巧和業務步驟。這些方法之多、之全麵是當前同類圖書所不能比擬的。這對於注重實效的營銷主管、營銷經理來說，無疑提供瞭切實可行的營運方法，是一個巨大的福音。
全書分四篇共十七章。第一篇“尋找發現營銷機會”，這是一切市場營銷活動的開始階段。通過市場調研和預測（共介紹瞭60多種方法），瞭解消費者購買心理的手段來探尋目標市場和目標顧客群。第二篇“確定公司營銷戰略”，論述瞭四種重要的戰略即定位、開發新産品、産品生命周期和國際營銷戰略。第三篇“選擇市場營銷方案”，製定瞭戰略之後，還必須有具體的營銷戰術、方案，營銷活動纔能有效地進行。營銷方案（營銷組閤）主要內容有産品決策法、服務決策法、定價方法、分銷渠道方法，以及促銷組閤傳播的五種工具。最後一篇著重說明瞭營銷計劃如何有效的控製和執行。
著者簡介
圖書目錄
上冊
第一篇 尋找、發現營銷機會
第一章 市場調研和預測步驟、方法
第二章 購買心理與行為：認識顧客
第三章 市場細分與目標市場選擇的技巧
第二篇 確定公司的營銷戰略
第四章 最佳定位策略
第五章 開發新産品的方略
第六章 産品生命周期戰略
第七章 打入國際市場的決策
下冊
第三篇 選擇公司的營銷方案
第八章 産品、品牌和包裝決策
第九章 服務決策
第十章 定價方法
第十一章 渠道方略
第十二章 中間商和物流管理
第十三章 廣告決策法
第十四章 促銷和公關操作法
第十五章 銷售隊伍的設計與管理
第十六章 直銷和網絡營銷
第四篇 營銷努力
第十七章 營銷活動的組織、控製與執行
參考文獻
· · · · · · (收起)
第一篇 尋找、發現營銷機會
第一章 市場調研和預測步驟、方法
第二章 購買心理與行為：認識顧客
第三章 市場細分與目標市場選擇的技巧
第二篇 確定公司的營銷戰略
第四章 最佳定位策略
第五章 開發新産品的方略
第六章 産品生命周期戰略
第七章 打入國際市場的決策
下冊
第三篇 選擇公司的營銷方案
第八章 産品、品牌和包裝決策
第九章 服務決策
第十章 定價方法
第十一章 渠道方略
第十二章 中間商和物流管理
第十三章 廣告決策法
第十四章 促銷和公關操作法
第十五章 銷售隊伍的設計與管理
第十六章 直銷和網絡營銷
第四篇 營銷努力
第十七章 營銷活動的組織、控製與執行
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· · · · · · (收起)
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