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作者简介
目录信息
第二章 一个卖糖果的小孩的销售勇气和灵感
第三章 微妙的感受：沟通就是销售
第四章 海菲的司机：罗伊出现
第五章 价格并不决定一切：初窥销售殿堂
第六章 看不见的影子：产品吸引顾客的魅力所在
第七章 主动创造销售机会：哈特出现
第八章 成交不是最重要的：像舞蹈一样的高超的成交
第九章 火柴盒上的奇迹：和顾客做成第二笔生意
第十章 事非如此：改变第一印象的机会
第十一章 一个共享的秘密：顾客服务是销售的一部分
第十二章 大师的境界：完美销售的真谛
第十三章 最重要的才刚刚开始：销售大师的四项要件
第十四章 体会最高境界：一封神秘的信
第十五章 乞丐哈斯勒：一个失败的销售奇才
第十六章 从恶魔到乞丐：两个天才的销售大战
第十七章 谁是最伟大的：啊！海菲先生
· · · · · · (收起)
读后感
很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
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