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出版者:暨南大学出版社

作者:喻颖正

出品人:

页数:568

译者:

出版时间:2002-11-1

价格:598.00

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787810791052

丛书系列:

图书标签:

• 企业
• 地产
• 销售
• 营销
• 房产
• 卖点
• 技巧
• 案例
• 文案
• 新媒体
• 行业内幕

好的，这是一份关于一本假设名为《新地产卖点库》的书籍的详细简介，这份简介将聚焦于该书不包含的内容，并力求自然、详尽，不带有人工智能痕迹。 --- 《新地产卖点库》：一份详尽的、关于“它究竟不是什么”的深度解析 核心定位： 本书并非一本旨在系统罗列或深度剖析当前市场上所有流行房地产营销说辞的工具书。它没有提供一套标准化的“卖点公式”，也回避了对具体项目案例的直接评述。 导论：对“卖点”的祛魅与边界的划定 许多读者在寻找一本能直接提供“金句”或“万能钥匙”的书籍，期望从中一键复制适用于任何地块、任何价位的新颖销售话术。然而，《新地产卖点库》明确地将自己定位在这些预期之外。 本书首要澄清的是： 1. 它并非一本“地产项目营销速成手册”： 如果您期待翻开书页，便能找到一套可以直接套用到本周拓客活动中的、针对“学区房”、“地铁口”、“精装交付”等关键词的营销脚本，您会感到失望。本书不提供这种即时性的操作指南。我们深知，有效的卖点往往是特定时间、特定地段、特定客户群体的“动态组合体”，而非静态的模块。 2. 它避免了对“流量词”的过度依赖与追捧： 市场热衷于追逐概念——“元宇宙地产”、“共享居住”、“绿色建筑认证”等。本书不会将篇幅重点放在对这些时髦标签的简单罗列和赞美上。它不会告诉您“如何利用最新的政策红利来包装一个平庸的项目”，反而会探讨这些概念在特定情境下的“虚实之辩”。 3. 它不专注于“价格锚点”或“恐慌营销”的技巧： 许多关于销售的书籍会深入探讨如何设置价格阶梯、如何制造稀缺感以促使客户迅速决策。本书对此类策略持审慎态度，并未将其作为核心内容。它不提供任何关于如何通过人为制造的紧迫感来推动成交的系统性方法论。我们认为，真正的长期价值，源于对产品本质的深刻理解，而非短期的心理战术。 第一部分：方法论的取舍——我们不谈“如何发现” 本书的开篇并非围绕“如何深入市场调研”、“如何进行竞争对手分析”展开。我们相信，这些是地产基础工作，是所有从业者必须掌握的基石技能，但它们并非本书的主旨所在。 不包含的内容聚焦于： 详尽的客户画像构建流程： 我们不会提供从零开始绘制客户年龄分布图、收入模型、生活习惯调查问卷的详细步骤。这些是市场营销的常规功课，是“卖点”得以诞生的前提，但不是“卖点”本身的内容。 外部宏观经济数据的引用与解读： 本书不会花费大量篇幅来分析最新的央行利率变化、城市化进程的统计数据或全国房地产投资增速。这些信息是背景板，而非产品故事的核心驱动力。 竞品信息采集的标准化流程： 如何收集竞争对手的宣传册、价格表、户型图等，并将其转化为可操作的对比表格，这些实操技巧在本书中不会被详述。 本书认为，当基础调研工作完成后，下一步面临的挑战是如何从这些冰冷的数据中“提炼出人性”，而如何进行提炼，才是本书更关注的领域。 第二部分：产品层面的解构——对“硬件堆砌”的反思 在地产开发领域，很容易将卖点等同于堆砌高配置：最好的石材、最先进的安防系统、最知名的物业公司。本书对这种“配置罗列”的叙事方式进行了有意识的回避。 我们刻意淡化或省略了以下内容的深入论述： 单一产品指标的性能参数对比： 例如，详细比较A品牌电梯与B品牌电梯的上升速度差异，或C品牌地暖与D品牌地暖的热效率数值。我们承认这些对特定客户群很重要，但本书的视角是跳出这些具体的硬件参数，去探讨“居住体验的整体构建”。 样板间设计的前沿潮流追随： 书中不会出现对当前最流行的“侘寂风”、“极简主义”或“新中式”样板间装饰风格的详细描述或模仿指南。我们关注的是，这些风格如何与居住者的情感需求产生共鸣，而不是如何达到视觉上的“爆款”。 户型优化中的技术细节： 比如，如何通过调整墙体厚度来争取多0.5平米的使用面积，或如何设计一个“完美”的收纳系统。这些是工程与设计部门的专业领域，本书旨在超越这些技术细节，触及“空间对生活方式的赋能”。 简而言之，本书不是一本关于“如何用最好的材料做房子”的技术手册，而是关于“如何让这些材料讲述一个有意义的故事”的哲学探讨。 第三部分：传播与渠道——对“推广手段”的疏离 现代地产营销离不开社交媒体、直播带货和KOL合作。但《新地产卖点库》并未将笔墨集中于这些瞬息万变的传播媒介上。 本书明确不包含的传播类内容包括： 短视频脚本的创作技巧： 如何在15秒内抓住用户的眼球，如何设计爆款文案引发转发，这些属于内容运营范畴，并非本书的核心关切。 线上获客的最新算法解析： 关于信息流投放的精准度优化、私域流量池的维护工具推荐等，这些内容更新速度极快，且脱离了地产价值的本质讨论。 传统媒体的投放策略： 报纸、户外大屏、电梯广告的版面选择与价格谈判技巧，这些属于媒介采购和执行层面，不被纳入本书的“卖点”范畴。 总结而言， 《新地产卖点库》的价值，正是在于它刻意“不谈”那些容易过时、易于模仿、且往往流于表面的营销战术和技术细节。它试图剥离掉那些华丽的包装和即时的口号，去探寻在房地产市场喧嚣的噪音之下，真正能穿越周期、打动人心的“价值内核”究竟是什么。它是一本关于“反面教材”和“价值本质”的探讨之作，而非一本即时生效的“卖点清单”。 ---

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