具體描述
作為銷售管理者的您是否常常會陷入這樣的睏境：明明你的銷售人員已經很努力，但是業績卻沒有顯著的提升；明明自己已經很用心地管理，但是銷售情況卻不能盡如人意。是公司中的管理製度不閤理？是您的培訓計劃不夠完善？是業績評估與激勵方式沒有切中銷售人員的真正需求？是您根本就選錯瞭人？還是您的管理方法沒有達到“因材施教”呢？本書將為您解決種種這類問題，助您打造無往不勝的團隊。
著者簡介
圖書目錄
前言
第1章 銷售組織
第2章 銷售人員的聘用
第3章 銷售人員培訓
第4章 業績評估與管理
第5章 薪酬管理
第6章 銷售人員的激勵
第7章 銷售會議管理
第8章 銷售經理的自我認知
第9章 銷售經理樹立權威的基本條件
第10章 銷售經理的個人要求
第11章 計劃工作與時間管理
參考文獻
· · · · · · (收起)
第1章 銷售組織
第2章 銷售人員的聘用
第3章 銷售人員培訓
第4章 業績評估與管理
第5章 薪酬管理
第6章 銷售人員的激勵
第7章 銷售會議管理
第8章 銷售經理的自我認知
第9章 銷售經理樹立權威的基本條件
第10章 銷售經理的個人要求
第11章 計劃工作與時間管理
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· · · · · · (收起)
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