具體描述
在廠商關係的處理上，企業與渠道成員閤作的最佳原則是“與經銷商共贏”。未來的競爭不僅是産品的競爭，更是營銷渠道的競爭，擁有穩定高效的營銷渠道是廠傢提升競爭力的重要法寶。如何纔能建立起穩定、持久、高效、雙贏的廠商閤作關係？如何選擇適閤企業的經銷商？如何培養經銷商的忠誠度？如何纔能防止經銷商跳槽？如何把貨款按期收迴？詳細答案，盡在本書中！
著者簡介
圖書目錄
前言
第1章 挑個“好女婿”――經銷商
第2章 到底誰怕誰
第3章 用好手中的“鬍蘿蔔”
第4章 不能慣毛病
第5章 選“小人”後“君子”
第6章 你消費我報銷
第7章 管理經銷商的六大絕招
第8章 有錢一起賺
· · · · · · (收起)
第1章 挑個“好女婿”――經銷商
第2章 到底誰怕誰
第3章 用好手中的“鬍蘿蔔”
第4章 不能慣毛病
第5章 選“小人”後“君子”
第6章 你消費我報銷
第7章 管理經銷商的六大絕招
第8章 有錢一起賺
· · · · · · (收起)
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