推销技巧

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出版者:东南大学出版社
作者:邱训荣
出品人:
页数:174
译者:
出版时间:2004-1
价格:19.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787810895927
丛书系列:
图书标签:
  • DUSHU
  • 销售技巧
  • 沟通技巧
  • 人际交往
  • 营销
  • 说服力
  • 谈判
  • 职场技能
  • 个人成长
  • 商业
  • 成功学
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具体描述

高等职业教育经济管理类专业教材。

本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发,以推销活动程序为线索规划教材的内容体系,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。

本书可作为高职高专经济管理类专业的教材,同

探寻心灵深处的秘密:一部关于古代哲学与现代心理学的跨界之作 书名: 《沉思者的回响:从斯多葛学派到认知疗法的隐秘路径》 作者: [此处留空,模拟真实作者署名] 内容简介: 本书并非一本关于商业策略或市场营销的指南,它深入挖掘了人类心智运作的古老智慧与现代科学发现之间的惊人契合点。我们试图构建一座桥梁,连接公元前三世纪的雅典城邦与今日的临床心理学实验室,揭示人类如何理解并管理自身的痛苦、欲望与幸福。 第一部分:静默的智慧——斯多葛哲学的基石 在本书的开篇,我们将带领读者回到古希腊罗马时期,探讨斯多葛学派的核心教义。这不是对僵硬教条的复述,而是对一种实用生活哲学的深度剖析。我们将详细考察爱比克泰德的《手册》,关注“区分可控与不可控”这一核心原则。书中将通过细致的案例分析,展示这种区分如何应用于现代生活中的焦虑源——从工作压力到人际关系中的不确定性。 我们不会讨论任何“说服”他人的技巧,而是专注于“自我掌控”。例如,书中将深入探讨“预想恶果”(Premeditatio Malorum)的实践方法,并非为了制造恐惧,而是为了培养一种对逆境的心理免疫力。我们将解析其对“自然”的理解,即接受宇宙的秩序和事件的必然性,这与现代心理学中对“接纳承诺疗法”(ACT)中“接纳”概念的探讨不谋而合。 此外,本部分还将详细解读马可·奥勒留的《沉思录》,重点分析其作为一位身居高位的统治者,如何通过每日的反思,来对抗权力腐蚀和内心的纷扰。我们关注的是他如何运用“视角转换”来消解愤怒与怨恨,这与认知行为疗法(CBT)中重构负面思维模式的步骤有着惊人的结构相似性。 第二部分:情感的炼金术——从希腊悲剧中透视人类情欲 本书的第二部分转向了情感的复杂性。我们不教授如何“推销”一种情绪,而是探究情绪的起源和本质。我们将审视亚里士多德在《修辞学》中对“情绪”(Pathos)的分类和分析,特别是他对愤怒、恐惧和怜悯的精妙解构。这部分内容将与当代情绪理论,如Paul Ekman的情绪基本分类理论进行对话。 重点将放在“过度情绪”与“理性缺失”之间的关联。书中会通过对希腊悲剧人物(如俄狄浦斯或美狄亚)命运的分析,揭示情绪失控如何导致自我毁灭。我们的分析着眼于情绪的发生机制,而非情绪的表达方式。我们探讨的是:当恐惧占据主导时,它如何扭曲我们的感知?当嫉妒滋生时,它如何构建起虚假的现实? 这一部分的独特之处在于,它将这些古代的文学和哲学观察,对接到现代神经科学对杏仁核反应的研究上,探讨人类古老的生存本能如何在现代社会中过度激活,导致不必要的心理折磨。 第三部分:幸福的几何学——伊壁鸠鲁主义与现代福祉科学的交汇 许多人误解伊壁鸠鲁主义为放纵,本书将纠正这一看法,聚焦于其真正的核心:追求“无痛苦”(Aponia)和“心灵的宁静”(Ataraxia)。我们不谈如何“诱导”满足感,而是讨论如何“构建”持久的、内在的平静。 我们将详细梳理伊壁鸠鲁关于“欲望的分类”——自然且必要的、自然但不必要的、非自然且不必要的——这一框架,并将其应用于现代消费主义的批判。书中阐述了“极简生活”的哲学根源,即通过减少对外部物质的依赖来获得自由。 在这一部分,我们还将引入皮拉蒙(怀疑论者)对“判断的悬置”的论述。这并非放弃立场,而是一种防止教条主义和认知僵化的方法。我们将展示“悬置判断”如何成为现代辩证思维和开放式学习的关键能力,避免在信息爆炸时代被单一的观点所困。 第四部分:构建内在的城邦——实践与整合 本书的最后一部分是关于整合这些古老的洞见,形成一套坚固的内在生活体系。我们聚焦于构建强大的“自我观”(Self-Concept)。这涉及对传统美德(如勇气、节制、正义、智慧)的重新解读,将其视为心理健康的基础支柱,而非道德说教。 我们将详细介绍一种名为“理性检验”的冥想实践,它要求个体像法官一样审视自己的想法,而不是像囚犯一样被想法奴役。这种实践直接对应于现代认知疗法中识别“自动化负性思维”的步骤。 总结而言,《沉思者的回响》是一部关于如何生活得更好的哲学探险,它通过历史的透镜,审视人类不变的困境和永恒的解决方案。它旨在帮助读者建立一个坚不可摧的内在堡垒,一个不受外界喧嚣和短期诱惑所侵扰的心灵空间。全书不涉及任何关于销售、说服或市场占有的技术,其唯一的“推销”对象,是你自己更深层次的平静与洞察力。

作者简介

目录信息

1 推销概述
1.1 什么是推销
1.2 推销基本原理
1.3 以推销为职业
思考题
案例分析
2 推销人员
2.1 人员推销概述
2.2 推销人员素质
2.3 推销礼仪
思考题
案例分析
3 推销准备的技巧
3.1 自我准备
3.2 产品准备
3.3 熟悉
· · · · · · (收起)

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