服装英语 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中国劳动社会保障出版社

作者:牛丽君编

出品人:

页数:112

译者:

出版时间:2003-6

价格:13.0

装帧:平装

isbn号码:9787504537041

丛书系列:

图书标签:

• 服装英语
• 英语学习
• 服装行业
• 时尚英语
• 专业英语
• 词汇
• 口语
• 外贸英语
• 英语教材
• 服装

《全球商业谈判的艺术与策略》 内容简介 在全球化浪潮席卷的今天，商业活动已不再受地域限制。无论是跨国并购、国际贸易协定，还是供应链的优化重组，成功的谈判能力已成为决定企业兴衰的关键要素。本书《全球商业谈判的艺术与策略》并非一本空泛的理论汇编，而是一部深入剖析当代国际商业环境中，最具实战价值的谈判方法论与文化适应指南。 本书汇集了来自不同文化背景的资深谈判专家和国际法顾问的智慧结晶，系统梳理了从准备阶段到最终履约的全过程。它摒弃了西方中心主义的单一视角，着重强调在多元文化背景下，如何构建信任、解读非语言信号、处理文化差异带来的潜在冲突，并最终达成互利共赢的结果。 第一部分：谈判的基石——心理学与文化认知 本部分深入探讨了谈判参与者的心理驱动力。我们首先分析了锚定效应、损失厌恶、禀赋效应等行为经济学原理在谈判桌上的实际应用，教导读者如何利用这些认知偏差来构建对自己有利的谈判起点。 紧接着，本书花费大量篇幅解析了“情境化”的必要性。全球谈判的复杂性远超国内场景，因为你面对的不仅仅是一个对手，而是一套植根于特定文化土壤的思维模式。书中详细介绍了霍夫斯泰德（Hofstede）的六维度模型以及特朗皮纳斯（Trompenaars）的七维度模型在商业情境中的实际解读。例如，在高度集体主义文化（如东亚部分地区）中，如何通过维护对方的“面子”（Face）来推进议程；而在强调时间线性和合同刚性的高语境文化（如德国或瑞士）中，如何精确地定义每一个条款的边界，避免模糊带来的未来风险。 书中特别设置了“解码非语言信息”的章节，通过大量案例分析，揭示了肢体语言、眼神接触的时长、沉默的含义，甚至会面的空间布局（如餐桌的安排）如何微妙地影响谈判的力量平衡。理解了这些“潜台词”，才能真正洞察对手的底线和真实意图。 第二部分：谈判的流程与工具箱 本部分转向实操层面，为读者提供了一套完整、可复制的谈判流程框架。 深度准备阶段 (The Pre-Game)： 强调BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）的精确计算，以及ZOPA（可能达成协议的区域）的划定。本书强调，在跨国谈判中，准备阶段的尽职调查必须扩展到对当地法规、政治风险和行业潜规则的深入了解。例如，在涉及新兴市场的合资谈判中，如何预先设置反腐败条款和知识产权保护机制，远比临场发挥重要。 开局与信息交换 (Opening & Exploration)： 探讨了如何巧妙地提出第一个报价（Anchoring），以及在信息不对称的情况下，如何设计一系列问题（Socratic Questioning）来引导对方披露关键信息，而非被动地接受对方提供的信息。书中提供了大量用于探测对方需求层次的提问模板。 价值创造与分配 (Creating and Claiming Value)： 这是谈判的核心。本书提倡从传统的“零和博弈”思维转向“共同蛋糕最大化”的整合式谈判。通过案例演示，展示了如何通过捆绑（Bundling）、交换非核心让步（Trade-offs of Low Cost/High Value）等技巧，将原本看似僵持的议题转化为多方受益的解决方案。例如，一家美国公司在与巴西的制造商谈判时，可以将技术转让的支付节点与当地政府补贴的发放时间进行绑定，从而解决了双方的现金流压力。 僵局突破与危机管理 (Deadlock Resolution)： 面对文化冲突导致的僵局，本书提供了“向上升级”、“引入第三方调解人”以及“暂时搁置敏感议题”等策略。特别针对国际贸易争端，分析了利用国际仲裁机构（如ICC、LCIA）作为威慑工具或最终解决方案的有效性。 第三部分：特定领域与新兴挑战 为保持内容的先进性，本书的第三部分聚焦于当前商业环境下的热点谈判场景。 技术与知识产权谈判： 随着数字经济的发展，如何谈判软件授权费、数据使用权以及开源协议的归属成为焦点。书中详细分析了基于“使用时长”、“用户规模”和“数据敏感度”的动态定价模型，并提供了保护核心算法的法律结构建议。 可持续发展与ESG驱动的采购谈判： 越来越多的企业要求供应链符合特定的环境、社会和治理（ESG）标准。本书展示了如何将ESG合规性嵌入采购合同，并将其转化为成本优势，而非仅仅是合规成本。它提供了衡量“绿色溢价”和“社会责任溢价”的谈判指标。 地缘政治风险下的供应链重构谈判： 鉴于当前全球贸易环境的不确定性，企业需要谈判更具弹性的供应链。本书探讨了如何通过“多区域采购分散化”、“设立‘安全库存’条款”以及“政治风险保险对冲”来增强合同的韧性。 结语：成为跨文化谈判的领导者 《全球商业谈判的艺术与策略》的最终目标，是帮助读者从单纯的“交易执行者”跃升为具有全球视野的“战略伙伴”。本书不仅仅传授技巧，更塑造一种思维模式——即在每一次跨国互动中，都能迅速适应环境、精准定位利益、并以最高的道德标准和最专业的策略，为组织争取到长期的、可持续的竞争优势。 本书适合所有希望在国际舞台上取得成功的企业高管、采购经理、销售总监、国际项目负责人，以及对全球商业运作机制有深度学习需求的商学院学生。阅读本书，即是为自己装备一套应对全球商业复杂性的终极武器。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个周末的时间沉浸在这本“宝典”之中，最大的感受就是“豁然开朗”。我一直以来在处理国际采购订单时，总感觉自己在沟通效率上差了一截，很多时候需要反复确认才能确保双方理解一致。这本书的出现，彻底改变了我的困境。它不像很多教科书那样只停留在理论层面，而是直接将我们日常工作中遇到的各种棘手情境——比如面料缩水率的英文表述、生产周期延误的正式通知写法、甚至是如何专业地拒绝一个带有风险的样品——都编成了生动的对话情景剧。我特别欣赏作者在语言选择上的精准度，很多描述既专业又不失亲和力，读起来毫不费力。更难能可贵的是，书中对一些新兴的时尚科技词汇，比如可持续材料、3D打印在服装设计中的应用等，都有非常及时的更新和解释，显示出作者深厚的行业洞察力。它不仅仅是教你“说什么”，更重要的是教你“怎么说得体、说得专业”。读完之后，我感觉自己与国际供应商的沟通流畅度提升了一个档次，那种胸有成竹的感觉，是花再多钱参加培训都换不来的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最初是抱着将信将疑的态度买下这本书的，毕竟市面上的“速成”书籍太多了。然而，这本书的厚度和内容密度让我立刻打消了疑虑。它真正的价值在于其详尽的“行业应用指南”部分。我是一名独立设计师，在向国际买手展示我的系列时，常常因为无法准确、有力地用英语描述我的设计理念和工艺细节而感到挫败。这本书里有一个专门的章节，详细拆解了如何用精准的动词和形容词来描绘服装的“垂感”、“廓形”、“肌理”等这些非常抽象的概念。比如，对于“柔软”这个词，它区分了“plush”、“supple”、“tender”在不同面料上的精确用法。这简直就是为我量身定做的工具箱！此外，书中还附带了一个非常实用的“术语速查表”，涵盖了从基础的缝制针法到复杂的成衣检验标准（AQL），排列得井井有条，查阅起来极为方便。我经常在工作室里把它放在手边，遇到不确定的地方随时翻阅，效率极高。这本书的专业性和实用性，远超出了我预期的价格。

评分☆☆☆☆☆

对于我这种非英语母语的服装行业管理者来说，阅读任何专业外文资料都是一项挑战。这本书最让我感到惊喜的地方，在于它在保持专业深度的同时，做到了极高的可读性。作者显然非常了解读者的学习曲线。它不是将所有内容一股脑地堆砌，而是巧妙地将复杂的语法结构和行业俚语融入到实际的工作邮件和会议纪要模板中。我发现自己不再需要费力地去逐句分析句子结构，而是通过模仿和模仿这些现成的“范本”，自然而然地掌握了更地道的表达方式。特别是关于合同谈判和知识产权保护方面的英语用语，书中提供的措辞强硬而专业，让我对接下来的跨国合作信心倍增。书中对各种缩写的解释也非常到位，很多行业内约定俗成的缩写，我之前都是靠猜的，现在终于有了权威的解释。这本书更像是一位耐心的私人导师，它不催促你，而是引导你一步步建立起使用英语进行高强度商务沟通的能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得非常有质感，深蓝色的背景上点缀着精致的刺绣图案，一下子就吸引了我的目光。我原本以为它会是一本枯燥的行业术语手册，但翻开后才发现，里面的内容远比我想象的要丰富和实用。它不像那种只罗列词汇的工具书，而是融入了大量的实际案例和情境对话，让人感觉就像是跟随一位经验丰富的行业前辈在学习交流。尤其让我惊喜的是，书中对于不同国家和地区在服装贸易术语上的细微差别都有深入的探讨，这对于我这种经常需要与国际买家打交道的从业者来说，简直是雪中送炭。比如，关于“成衣”这个词汇的不同表达，以及在不同文化背景下对“品质”的定义，作者都进行了细致的梳理和对比。这本书的排版也非常人性化，重点词汇都有醒目的标注，旁边的注释也很到位，大大提高了我的阅读效率。我特别喜欢它在每章节末尾设置的“文化角”板块，介绍了一些与服装相关的习俗和禁忌，这不仅拓宽了我的知识面，也让我在和外国客户交流时能更加得体。总而言之，这本书的编排思路非常清晰，逻辑严谨，内容兼具深度和广度，绝对是服装行业人士案头必备的一本佳作。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我是一名挑剔的读者，尤其对那些名字听起来宏大但内容空洞的书籍。但这本书，着实让我惊叹于作者对服装产业链的全面掌握。它没有局限于设计或销售的某个单一环节，而是横跨了面料采购、打版制作、质检、物流仓储等各个领域，并为每个环节提供了最精炼、最准确的英语词汇支持。最让我印象深刻的是，书中对“可持续时尚”相关的复杂术语进行了系统性的整理和翻译，这在当下是极其重要的。比如“循环经济”、“可追溯性”、“碳足迹”等概念，书中都提供了权威的英文标准表述。这种前瞻性和对行业脉搏的精准把握，让这本书的价值立刻凸显出来。阅读过程中，我甚至发现了一些我在大学里都没学到过的专业词汇，这足以证明它的内容绝对是与时俱进的。这是一本内容扎实、覆盖面广、并且能够真正提升实战能力的行业语言指南，值得每一个有志于国际化发展的服装人拥有。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆