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這本書其實是比較關心銷售工作本身的，較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆，不過翻譯是個大問題，原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術，應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路，對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助，但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說，作為讀者我不認為是一本十分有價值的書，無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書，而這本並不是第一本吧。

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书是孙老师路弘推荐的24本之一，但是影响力不大。 我认为可以一看，很现实。 销售与营销的区别在一线实践中以及在企业实务活动中的区分应该是明显的。理论界定后关键是选择，阅读是一个选择的学问！ 选择立竿见影的工具还是理论上梳理一下不着急学会一招半式？这个...

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