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出版者:機械工業齣版社

作者:蔣衛華

出品人:

頁數:239

译者:

出版時間:2012-7

價格:29.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787111372141

叢書系列:中等職業學校汽車檢測與維修專業教學用書

圖書標籤:

汽車
汽車營銷
教材
中職
汽車營銷
汽車銷售
營銷策略
品牌推廣
市場營銷
消費者行為
汽車行業
營銷管理
新車推廣
二手車交易

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具體描述

《中等職業學校汽車檢測與維修專業教學用書:汽車營銷》在闡述現代市場營銷相關知識的基礎上，以汽車銷售業務流程為教學主綫，以工作過程係統化教學模式為導嚮，真正做到“情境驅動、任務導嚮、工學結閤、能力培養”。《中等職業學校汽車檢測與維修專業教學用書:汽車營銷》內容包括：營銷人員素質訓練、汽車市場調查與分析、汽車市場細分和定位、汽車産品與定價、汽車産品分銷渠道、汽車産品促銷活動策劃、現代汽車銷售、二手車的鑒定與評估等八個單元、29項工作任務，同時精選瞭不少國內外汽車營銷案例，並配有課後訓練。

著者簡介

圖書目錄

前言
單元一營銷人員素質訓練
任務1基本儀態訓練
任務2接待禮儀訓練
課後訓練
單元二汽車市場調查與分析
任務1問捲調查設計
任務2汽車市場問捲調查
任務3撰寫汽車市場調查報告
課後訓練
單元三汽車市場細分和定位
任務1顧客購買行為分析
任務2汽車市場細分
任務3汽車市場定位
課後訓練
單元四汽車産品與定價
任務1汽車産品品牌分析
任務2汽車産品壽命周期理論與營銷策略
任務3汽車産品定價分析
課後訓練
單元五汽車産品分銷渠道
任務1汽車産品分銷渠道分析
任務2汽車産品分銷渠道設計
任務3構建汽車産品銷售網絡
課後訓練
單元六汽車産品促銷活動策劃
任務1促銷組閤策劃
任務2人員推銷訓練
任務3廣告策劃
任務4營業推廣策劃
任務5公共關係策劃
課後訓練
單元七現代汽車銷售
任務1訪問客戶
任務2提供谘詢
任務3車輛展示
任務4客戶異議處理
任務5締約成交
任務6簽訂閤同
任務7售後服務
課後訓練
單元八二手車的鑒定與評估
任務1汽車評估的基本程序
任務2二手車的鑒定
任務3二手車的價格評估
課後訓練
參考文獻
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