具體描述
《三十六計》是我國古代的一部經典兵法，它不僅被廣泛地運用於政治、軍事爭鬥，而且在經濟領域也有很大的使用價值。本書巧妙地與《三十六計》聯係起來，詳細分析瞭《三十六計》在房地産營銷中的實際運用。但願房屋消費者能夠通過本書瞭解一些房地産營銷的“陰謀詭計”。魚兒在渾水中會看不清方嚮，一個競爭的市場在混亂的局麵當中必然也會造成許多可乘之機。在武漢漢陽區，許多樓盤不惜花重金在報刊、電颱、戶外看闆大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭尤為激烈。該區域有個“碧水晴天”樓盤由於其資金原因導緻其媒體計劃不能很好的實施.所以該樓盤的決策者想齣瞭個點子，利用“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭混亂的局麵，雇用瞭一些在校大學生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處齣來的客戶帶至“碧水晴天”的售樓處， 經曆瞭這一場“混水摸魚”之戰， “碧水晴天”取得瞭不錯的銷售業績。運用此計的關鍵是要抓住機會，又例如在樓盤的銷售當中，業務員利用客戶猶豫不決的心理趁機進行勸說，比較容易爭取到客戶，但要建立在該客戶對於樓盤無明顯抗性的基礎上，否則客戶很容易會後悔退戶甚至會在房屋交付時産生糾紛。
著者簡介
圖書目錄
第一計 瞞天過海――消費引導
第二計 圍魏救趙――配套建設
第三計 藉刀殺人――品牌效應
第四計 以逸待勞――營銷體係
第五計 趁火打劫――機會把握
第六計 聲東擊西――促銷策略
第七計 無中生有――需求製造
第八計 暗度陳倉――促銷“名義”
第九計 隔岸觀火――物業管理
第十計 笑裏藏刀――有“禮”促銷
第十一計 李代桃僵――營銷決策
第十二計 順手牽羊――做足營銷
第十三計 打草驚蛇――市場調研
第十四計 藉屍還魂――二度開發
第十五計 調虎離山――強化誘惑
……
· · · · · · (收起)
第二計 圍魏救趙――配套建設
第三計 藉刀殺人――品牌效應
第四計 以逸待勞――營銷體係
第五計 趁火打劫――機會把握
第六計 聲東擊西――促銷策略
第七計 無中生有――需求製造
第八計 暗度陳倉――促銷“名義”
第九計 隔岸觀火――物業管理
第十計 笑裏藏刀――有“禮”促銷
第十一計 李代桃僵――營銷決策
第十二計 順手牽羊――做足營銷
第十三計 打草驚蛇――市場調研
第十四計 藉屍還魂――二度開發
第十五計 調虎離山――強化誘惑
……
· · · · · · (收起)
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