具体描述
《销售寓言:听销售大师说销售故事》以一种讲故事的形式来阐述推销的观念、技巧和方法。《销售寓言:听销售大师说销售故事》人物性格鲜明。情节曲折动人。作者以清新的笔触完美的演绎了最完善的销售流程。《销售寓言:听销售大师说销售故事》中，桑迪是一位虚拟化、理想化的人物，是一个非常重要的人物，他在《销售寓言:听销售大师说销售故事》中的角色是世界一流销售训练大师。同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训，成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己使用过、证实有效的一些技巧和方法，并教会了我。这些技巧和方法使“我”从一个业绩挂零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手，全行业的TopsaIes。我想这些技巧和方法对“我”有用，相信对你会更有用。
作者简介
目录信息
第1章 心态决定一切――如何建立一流的销售心态？
第2章 到有鱼的地方去钓鱼――如何大量地开发客源？
第3章 顶尖销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望――如何设定目标并达成目标？
第4章 顾客买的不是产品，而是你的服务精神和态度――如何推销你自己？
第5章 你所销售的任何产品，首先自己要使用――说服别人之前先要说服自己
第6章 把自己打扮成销售顾问的样子――如何为成功而穿着？
第7章 要成为一名销售心理学家――如何运用心理学进行推销？
第8章 要让马饮水，先让马吃盐――如何创造顾客的需求？
第9章 推销员应该是一个爱心天使――如何使自己的推销遍地开花？
第10章 不推销产品，推销产品带给顾客的好处――如何进行产品介绍？
第11章 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己――如何使顾客自己说服自己？
第12章 世界上最动听的语言是赞美――为什么说推销从赞美开始？
第13章 电话是用来约访而不是用来成交的――如何打通秘书这道关？
第14章 用事实说话，用感情推销――如何增加顾客对你的信赖感？
第15章 不推销产品，而要推销概念――什么是概念式推销？
第16章 顶尖的销售员首先是一名人脉关系专家――如何建立一流的人脉？
第17章 成交：推销的压轴好戏――什么是世界上最伟大的10项成交法则？
第18章 顾客写的赞美函永远是最有用的推销工具――如何运用你的推销工具？
第19章 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题――什么是解决顾客问题的最佳方法？
第20章 顶尖推销员永远不停止学习――如何以对的方法学习对的内容？
第21章 推销中最重要的一个字是“问”――如何问对问题？
第22章 世上只有完美的团队，没有完美的个人――如何管理好你的销售团队？
第23章 销售就是把话说出去，把钱收回来――如何巩固成交？
第24章 好处要加起来说，价格要分开来说――什么是世界上最棒的报价策略？
第25章 打好销售太极拳――如何处理顾客的反对意见？
第26章 笑是最好的推销――如何做到魅力行销？
第27章 打破恐惧的最好方法就是马上行动――如何打破对销售的恐惧？
第28章 把顾客的盖头揭开――如何解读顾客的购买讯息？
第29章 销售人员需要懂一点行销学――如何快速倍增你的业绩？
第30章 销售即服务，服务即销售――如何使推销变得事半功倍？
第31章 柳暗花明又一村――如何反败为胜？
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书带来的震撼更多的是一种情绪上的滞后效应。并非是读完后立刻合上书本时的那种激动，而是在接下来的几天里，当你重新面对日常的社交场合、处理工作中的邮件往来时，会不自觉地用书中的逻辑去审视周围的一切。这种“后遗症”证明了作品对现实的穿透力之强。它让你开始质疑那些被社会普遍接受的“规则”是否只是更强大的一方为了维护自身利益而构建的精美牢笼。书中的反派角色令人印象深刻，他们并非脸谱化的恶人，而是有着清晰的自我合理化体系，这使得对抗更具悲剧色彩。最终，这部作品留给读者的，不是一个圆满的结局，而是一系列亟待解答的关于生存意义与道德选择的开放式问题，令人久久不能释怀。
评分我曾以为我对商业运作的复杂性已有一定的了解，但这部作品展示了更深层次的、近乎哲学层面的运作逻辑。它不谈具体的产品或市场份额，而是聚焦于“信任”这种最脆弱也最强大的商业货币是如何被建立、被利用，以及最终如何被摧毁的。书中的对话艺术堪称一绝，那些看似客气的寒暄背后，其实是刀光剑影的心理博弈。一个眼神、一个停顿、一句重复的话语，都承载着巨大的信息量。作者巧妙地避免了使用过多的行业术语，而是用极其通俗易懂的方式，将复杂的金融或管理概念，转化成了角色间的权力游戏，使得即便是对商业领域不甚了解的读者，也能深刻体会到其中的紧张感和残酷性。它成功地将“商战”提升到了“人性试炼场”的高度。
评分这部作品在情节的构建上展现出一种近乎病态的细腻，每一个转折都像是精心算计的棋局，让人在阅读的过程中持续处于一种紧绷的状态。作者对人性的刻画尤为深刻，那些光鲜亮丽的商业面具下，隐藏着怎样扭曲的欲望与无奈，通过一系列环环相扣的事件逐渐剥开。我特别欣赏其中对于“规则”的探讨，它不是简单的对与错的二元对立，而是将我们置于一个灰色地带，逼迫我们去思考，在生存的压力面前，道德的边界究竟在哪里。主角的挣扎与蜕变，与其说是奋斗史，不如说是一场关于自我认知的残酷实验。每当以为自己看穿了局势，新的迷雾又会立刻升起，这种智力上的拉锯战，让这本书的阅读体验远超一般的商业小说，它更像是一部关于现代社会权力运作机制的深度剖析报告，每一个章节的结束都留下了足够让你沉思的余韵，让人忍不住放下书本，对着窗外发呆，回味那些潜藏在字里行间的权力暗流与人性博弈。
评分从文笔来看，作者似乎拥有一种老派作家的沉稳与克制，遣词造句既不浮夸也不故作高深，却总能在不经意间捕捉到那种令人心寒的真实感。书中的场景描绘极为写实，那种高级写字楼里冰冷的玻璃幕墙、会议室里无声的交锋，乃至那些深夜里只剩下一盏孤灯的办公桌，都仿佛触手可及。最打动我的是，它没有落入歌颂成功学的俗套，反而更像是对“成功”这个概念本身进行了一次彻底的解构。它不提供廉价的鸡汤，而是将成功的代价——那些被牺牲掉的良知、错过的亲情、以及常年累月累积的疲惫感——毫不留情地呈现在我们面前。读完后，我的感受不是“我也要成功”，而是对那种无休止的追逐产生了深深的敬畏和一丝隐隐的恐惧。这是一种非常成熟的作品，它让你思考的不是“如何赢”，而是“值不值得赢”。
评分这本书的节奏掌握得如同精密的机械装置，时而如慢镜头般聚焦于人物的内心挣扎，细腻到能感受到角色皮肤下的微小颤动；时而又陡然加速，将一系列突发事件抛向读者，让人喘不过气来。我尤其赞赏作者对“非线性叙事”的运用，那些看似不相关的支线情节，在故事中后段如同被无形的线牵引着，最终汇聚成一个令人震撼的整体。这种结构上的复杂性，要求读者必须全神贯注，任何一次走神都可能错过一个关键的伏笔。它不是那种可以边听音乐边阅读的轻松读物，它需要你完全沉浸，去梳理那些时间线上的交错和人物动机上的反转。读到后半部分，我甚至开始怀疑叙述者本人的可靠性，这种对信息源头的挑战，极大地提升了阅读的参与度和智力上的满足感。
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