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出版者:清华大学

作者:Thomas T.Nagle

出品人:

页数:398

译者:

出版时间:2002-01-28

价格:34.0

装帧:

isbn号码:9787302051145

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财务管理与决策：从基础理论到实战应用 内容提要： 本书系统性地梳理了现代企业财务管理的核心理论框架、关键决策流程与前沿实践方法。它不仅深入剖析了财务管理在企业价值创造中的核心地位，更侧重于如何将抽象的财务概念转化为可操作的、量化的商业决策。全书涵盖了从基础的财务报表分析、营运资本管理到复杂的资本结构决策、投资估值及风险控制等多个维度，旨在为企业管理者、财务专业人士以及金融学学生提供一本兼具深度、广度和实战性的参考指南。 --- 第一部分：财务管理基石与环境解析 本部分着重奠定坚实的财务管理理论基础，并解析影响企业财务决策的宏观与微观环境。 第一章：企业财务管理概述与目标设定 本章首先界定财务管理的范畴，明确其在现代企业治理结构中的核心职能。重点阐述了股东财富最大化作为首要目标的重要性及其背后的经济学逻辑。讨论了目标冲突（如债权人、管理者、社会责任之间的平衡）的解决机制，并引入了代理理论对现代公司治理的深刻影响。此外，对财务经理的角色演变进行了历史回顾与未来展望，强调了战略思维在财务决策中的不可或缺性。 第二章：财务报表分析与洞察 财务报表是企业经营状况的“体检报告”。本章从资产负债表、利润表和现金流量表三个核心报表出发，详细阐述了如何进行有效的财务数据提取与解读。内容涵盖了比率分析法（盈利能力、偿债能力、营运效率、成长能力等维度）的深入应用，并特别强调了趋势分析、同业对标分析（Benchmarking）在识别企业竞争优势与潜在风险中的作用。此外，本章对会计政策选择对财务指标的潜在操纵空间进行了批判性审视，引导读者穿透数字表象，把握真实的经营质量。 第三章：货币时间价值与风险度量 这是所有财务决策的数学基础。本章详细讲解了复利、现值、终值、年金现值等核心概念及其在债券定价、退休规划中的实际应用。风险度量方面，引入了标准差、方差、Beta系数等统计工具，清晰界定了系统性风险与非系统性风险的区别。通过对资本资产定价模型（CAPM）的详细推导与实证分析，阐明了风险如何转化为企业所需的预期回报率。 --- 第二部分：营运资本与日常运营的优化 本部分聚焦于企业日常经营中对现金流影响最大的环节——营运资本的管理，旨在提高资金周转效率，确保企业流动性。 第四章：现金管理与最优现金余额决策 现金是企业的血液。本章探讨了现金管理的层次结构，从预测现金收支的准确性入手，介绍了盈余现金的投资策略（如短期有价证券的选择标准）。着重分析了鲍默模型（Baumol Model）和米勒-奥尔模型（Miller-Orr Model）等经典模型在确定最优现金持有量上的应用，并讨论了电子支付系统和供应链金融对企业现金周转速度的革命性影响。 第五章：应收账款管理与信用政策制定 信用销售是双刃剑。本章深入分析了信用风险评估体系的构建，包括对客户的信用调查、评分机制的设计与应用。核心内容在于信用期限、信用折扣的权衡艺术。通过计算边际收益与边际成本，帮助企业确定最优信用政策，平衡销售增长与坏账风险之间的关系。 第六章：存货管理的艺术与科学 存货管理直接影响库存成本与客户服务水平。本章详细介绍了经济订货批量（EOQ）模型及其在固定需求环境下的局限性。随后扩展到JIT（准时制）、MRP（物料需求计划）等先进库存控制系统。本章特别关注需求不确定性下的安全库存决策，并讨论了电子商务时代对多级分销网络中存货策略提出的新挑战。 --- 第三部分：长期投资决策与资本预算 本部分是财务管理的战略核心，关注企业资源的长期配置，决定了企业未来的增长潜力和竞争格局。 第七章：资本预算基础与决策标准 本章系统介绍了资本预算（Capital Budgeting）的整个流程，包括项目识别、数据收集和决策制定。重点阐述了净现值法（NPV）、内部收益率法（IRR）和回收期法（Payback Period）的优缺点及其在实际应用中的冲突处理。强调NPV法作为最可靠的决策标准，并讨论了盈利指数法（PI）在资源约束条件下的重要性。 第八章：考虑风险与不确定性的投资评估 现实中的投资决策充满未知。本章深入探讨了如何量化和应对风险。内容包括敏感性分析（识别关键变量）、情景分析（建立乐观、悲观、最可能情景）以及盈亏平衡分析在资本项目决策中的应用。对于大型、不可逆的投资，本章引入了实物期权理论（Real Options），用以评估管理层在项目实施过程中所拥有的灵活性和等待的价值，提升决策的动态性。 第九章：折现率的确定与项目评估 正确衡量资本成本是资本预算的灵魂。本章详细解析了加权平均资本成本（WACC）的计算，深入探讨了债务、优先股和普通股成本的确定方法。特别针对股权成本，除了CAPM，还引入了杜邦分析法来分解权益回报率的驱动因素，并讨论了边际资本成本（MCC）曲线与资本需求（CDL）曲线的绘制与应用，以指导企业合理安排融资顺序。 --- 第四部分：资本结构、股利政策与企业估值 本部分着眼于企业的融资决策、股东回报分配以及最终的市场价值确定。 第十章：资本结构理论与杠杆效应 本章探讨了企业应如何平衡债务与股权融资。从莫迪格里亚尼-米勒（MM）理论的无税和有税环境下的经典论断出发，过渡到权衡理论（Trade-Off Theory）中对税盾和破产成本的权衡，以及信号理论中债务对信息传递的作用。分析了不同融资工具（如可转换债券、认股权证）的特性及其对资本结构的影响。 第十一章：股利政策与留存收益再投资 股利决策是管理层与股东沟通的重要环节。本章分析了股利支付的几种主要理论（如“剩余”理论、“啄食”理论），并探讨了股利影响因素（如稳定性、税收差异）。此外，本章详细讨论了股票回购作为替代股利分配方式的优势，并分析了在代理成本视角下股利政策对管理层自由裁量权的影响。 第十二章：企业价值评估方法与实践 价值评估是财务管理的终极体现。本章系统介绍了三种主要的估值范式：市场可比公司分析法（Comparable Company Analysis）、可比交易分析法（Precedent Transactions）和现金流折现法（DCF）。DCF的构建，特别是自由现金流（FCFF/FCFE）的精确预测和终值（Terminal Value）的合理估计，是本章的重点。最后，结合案例分析了并购（M&A）交易中目标公司的价值评估与支付结构设计。 --- 第五部分：财务风险管理与国际财务 本部分扩展了传统财务管理的边界，聚焦于如何系统性地管理和对冲不确定性，特别是跨国经营带来的风险。 第十三章：信用风险与破产管理 本章分析了信用风险的识别、量化与管理。介绍了Z-Score模型等早期预警系统，以及在企业面临财务困境时，如何进行重组、清算或持续经营的决策权衡。强调了债权人保护条款在防范道德风险中的作用。 第十四章：利率风险与金融衍生品 利率波动对企业融资成本构成重大风险。本章详细介绍了远期合约、期货、互换（Swaps）和期权等主要金融衍生工具，并分析了企业如何利用这些工具对冲浮动利率风险。强调了监管要求和衍生品估值模型在风险管理实践中的应用。 第十五章：外汇风险管理 对于跨国企业而言，汇率波动是核心风险。本章区分了交易风险、经济风险和翻译风险。核心策略包括内部对冲（如净额结算、期限匹配）与外部对冲（远期合约、货币互换）。通过实例展示了如何构建一个全面的汇率风险敞口评估与管理框架，以稳定未来现金流的报告价值。 总结： 本书旨在培养读者“用财务思维看商业问题”的能力。它不仅是理论的集合，更是连接会计信息、经济环境与管理决策的桥梁，确保读者能够构建稳健的、面向价值创造的财务管理体系。

评分☆☆☆☆☆

定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...  

评分☆☆☆☆☆

从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...

评分☆☆☆☆☆

从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，价格的制定远比我想象的要复杂和精妙。书中对于“动态定价”的讲解，尤其让我印象深刻。作者通过对互联网行业、共享经济等领域的案例分析，阐释了如何在不断变化的市场环境中，实时调整价格以最大化收益。例如，高峰时段的机票价格、打车软件的溢价机制、甚至是电商平台上的促销活动，都是动态定价的生动体现。书中不仅解释了动态定价的原理，还深入探讨了实施动态定价所需要的技术支持和数据分析能力。这让我意识到，在当今这个信息爆炸的时代，数据才是定价的基石。掌握了数据，就掌握了定价的主动权。我特别欣赏作者在分析这些案例时，所展现出的严谨逻辑和深刻洞察。他能够清晰地指出，为什么某种动态定价策略会成功，又会在什么情况下失效，并给出了相应的应对之策。这本书不仅让我学到了知识，更启发了我如何在高科技赋能的商业环境中，运用更智能、更有效的方式来定价。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，价格不仅仅是一个数字，更是一种沟通方式，它传递着产品的价值、品牌的定位，甚至企业的文化。这本书恰恰将这一点发挥到了极致。在阅读过程中，我被其中关于“感知价值”的讨论深深吸引。作者并没有简单地将价格等同于成本加利润，而是花了很多篇幅去探讨消费者如何评估一个产品的价值，以及有哪些因素会影响这种评估。从心理学角度出发，书中解释了诸如稀缺性、品牌声誉、用户评价、甚至是产品的包装设计，都会在潜意识中影响消费者对价格的接受程度。这一点让我受益匪浅，因为它促使我重新审视了自己在工作中关于产品定价的思路。我之前更多地是关注成本和市场竞争，而忽略了消费者内心的真实想法。这本书就像一盏明灯，照亮了我之前视野的盲区。特别是关于“价值导向定价”的章节，作者通过几个非常成功的商业案例，清晰地展示了如何通过提升产品的附加值，从而获得更高的定价空间。这些案例并非遥不可及的跨国巨头，也有一些本土企业，这让我觉得书中的方法论具有很强的普适性和可操作性。我开始尝试将这些理念融入到我自己的工作中，并观察其效果。阅读这本书的过程，与其说是学习，不如说是一种思维的重塑，让我看到了一个更广阔的商业世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于，它不仅仅是纸上的理论，更充满了来自现实世界的鲜活案例。我特别对书中关于“促销定价”的章节非常着迷。作者深入浅出地分析了各种促销手段的原理和效果，从“买一送一”、“限时折扣”到“捆绑销售”、“积分兑换”，每一种策略背后都有其心理学依据和市场考量。他详细讲解了如何设计有效的促销活动，既能吸引消费者，又能避免损害品牌价值。例如，书中提到了“心理定价”，即通过设置一些特殊的数字，如.99结尾的价格，来让消费者产生价格更低的感知。又比如，如何利用“稀缺性”来刺激消费者的购买欲望，例如“限量发售”或“限时供应”。这些技巧虽然看似简单，但其背后的逻辑却非常深奥。作者的讲解清晰透彻，让我对促销活动的设计有了全新的认识，也开始反思自己过去在执行促销活动时的一些不足之处。这本书为我提供了一套非常实用的工具箱，让我能够更自信、更有效地进行市场推广和销售活动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，是一种沉稳而又不失活力的蓝绿色调，搭配着简洁有力的字体，让人一眼就能感受到内容的分量和专业性。翻开书页，一股淡淡的油墨香扑鼻而来，这是纸质书独有的魅力，也为阅读体验增添了一份仪式感。我一直对商业决策中的各种“度”和“衡”非常感兴趣，尤其是价格这个最直接触达消费者心理的要素，所以当我在书店看到这本书时，毫不犹豫地就把它带回了家。它的内容深度和广度，远超我之前的预期。我特别欣赏其中对价格锚点效应的细致剖析，作者通过大量的案例研究，生动地展示了消费者是如何在不知不觉中被价格锚点所影响，从而做出购买决策的。书中不仅解释了锚点效应的原理，更提供了如何巧妙运用锚点的实操方法，比如在商品陈列时如何摆放高价位商品来衬托目标商品的吸引力，或者如何在促销活动中设置“原价”来放大折扣的感知价值。这些理论与实践相结合的内容，让我对价格策略有了全新的认识，也开始反思自己日常购物中可能遇到的类似情况。作者的语言风格十分平实易懂，即使是像我这样非专业出身的读者，也能轻松理解书中所阐述的复杂概念，这本身就是一种非常了不起的能力。这本书不仅仅是关于“定价”的，它更像是一本关于“理解人性”和“洞察市场”的教科书，教会你如何站在消费者的角度思考问题，从而制定出更具竞争力的策略。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的评价是，它不仅仅是一本关于定价的书，更是一本关于商业智慧的书。作者在开篇就强调了定价的战略性意义，将价格定位为企业核心竞争力的重要组成部分。这一点就立刻吸引了我，因为我一直认为，价格是连接产品和市场的最直接的桥梁，而如何搭建好这座桥梁，则需要深厚的功力。书中关于“成本领先战略”和“差异化战略”在定价上的体现，被分析得淋漓尽致。作者详细讲解了，当企业采取成本领先战略时，如何通过精细化的成本控制来获得价格优势，从而吸引对价格敏感的消费者。反之，当企业采取差异化战略时，如何通过提升产品独特性和附加值来支撑更高的价格，并与竞争对手形成区隔。我特别喜欢书中对“价值链”的分析，它将定价的考量延伸到了整个价值创造过程，从原材料采购到产品销售，每一个环节都可能影响到最终的定价策略。这种全局性的视角，让我对定价的理解不再局限于表面的数字，而是深入到了企业的战略层面。阅读这本书，就像是在上一堂生动而深刻的商业课，让我受益匪浅，也对未来的商业决策有了更清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度，以及其出色的可读性，都让我感到非常满意。作者在书中对“品牌溢价”的解读，让我耳目一新。他将品牌不仅仅视为一个简单的标识，而是将其视为一种无形资产，能够为产品带来额外的价值，并支撑更高的价格。书中详细分析了品牌如何在消费者心中建立信任、传递价值、并最终影响购买决策。作者通过对众多知名品牌的案例研究，阐释了如何通过塑造独特的品牌形象、提供卓越的产品和服务、以及建立强大的品牌忠诚度，来创造强大的品牌溢价。我尤其对书中关于“品牌定位”和“品牌传播”与定价之间的协同作用的分析，印象深刻。它让我意识到，强大的品牌本身就是一种最有效的定价工具。这本书不仅让我对品牌价值有了更深的理解，更教会我如何通过精心的品牌建设，来提升产品的市场竞争力，并实现更高的定价目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度让我感到惊喜，它不仅仅局限于理论的探讨，更充满了实操性的建议和丰富的案例。我尤其被书中关于“价格歧视”的探讨所吸引。当然，这里所说的价格歧视并非贬义，而是指针对不同客户群体，制定不同价格策略的艺术。作者通过对不同行业，不同类型企业定价模式的深入分析，详细阐述了如何根据客户的支付能力、购买意愿、以及产品的使用场景来设计差异化的价格。例如，在软件行业中，按用户数量、功能模块、或者服务级别来收费，都是价格歧视的体现。又比如，航空公司根据购票时间、座位等级、以及是否允许改签等因素来制定不同价格，这更是将价格歧视运用得炉火纯青。书中对这些案例的分析非常到位，不仅解释了为什么这样做能够有效，更提供了如何避免法律和道德风险的方法。这让我对价格的灵活运用有了更深的理解。它不再是简单的“一刀切”，而是可以根据具体情况进行动态调整的艺术。我开始思考，在我的业务中，是否也可以尝试更精细化的价格策略，以满足不同客户的需求，并实现价值的最大化。这本书的出现，无疑为我提供了一个全新的视角和一套有效的工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启示在于，价格的制定是一个系统性的工程，需要考虑多方面的因素，而不仅仅是成本和利润。作者在书中详细阐述了“竞争导向定价”的策略，并将其与市场结构、竞争对手的定价行为紧密联系起来。他指出，在寡头垄断或完全竞争的市场中，企业的定价策略往往会受到竞争对手的强烈影响。书中通过对不同市场结构的分析，阐释了企业在面对激烈的市场竞争时，应该如何进行定价，才能在保证自身盈利的同时，不被市场淘汰。例如，在价格战频发的行业，企业可能需要采取“跟随定价”或“渗透定价”的策略；而在产品差异化明显的市场，企业则可以采取“撇脂定价”或“高价定位”的策略。我特别欣赏作者在分析这些策略时，所举的每一个案例都非常贴切，而且分析得头头是道，让我能够非常直观地理解这些抽象的定价概念。这本书让我对市场竞争与定价之间的微妙关系有了更深刻的认识，也为我在实际工作中制定价格策略提供了非常有价值的参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种思考方式的转变。作者在书中反复强调了“客户终身价值”（CLV）的概念，并将其与定价策略紧密联系起来。他认为，有效的定价策略不仅要考虑单次交易的利润，更要着眼于与客户建立长期的、互利的合作关系。书中详细阐述了如何通过精细化的定价，来提升客户的满意度和忠诚度，进而实现客户终身价值的最大化。例如，会员制度、忠诚度计划、以及针对老客户的专属优惠等，都是提升客户终身价值的有效手段。作者在分析这些策略时，非常注重实操性和可衡量性，并提供了一系列衡量CLV的指标和方法。这让我意识到，在制定价格策略时，不能只顾眼前利益，而要放眼长远，将客户的满意度和留存率作为重要的考量因素。这本书的出现，无疑为我提供了一个更具前瞻性和战略性的定价视角。

评分☆☆☆☆☆

我必须要说，这本书的内容之丰富和见解之独到，让我叹为观止。作者在书中关于“产品线定价”的探讨，对我来说是全新的领域。他详细分析了如何在拥有多个产品系列的企业中，制定一套既能满足不同客户需求，又能实现整体利润最大化的定价体系。例如，高端产品、中端产品和低端产品之间如何定价，才能形成有效的区隔，同时又相互补充，构成一个有竞争力的产品组合。书中通过大量的案例，展示了企业如何利用“产品组合定价”策略，来满足不同细分市场的需求，并最大化整体的市场份额和利润。我特别欣赏作者在分析这些案例时，所展现出的逻辑严谨性和对市场趋势的敏锐洞察。他不仅解释了为什么某种定价策略会成功，更重要的是，他提供了一种思考和分析问题的方法论，让我能够举一反三，将其应用于我自己的工作中。这本书让我对产品线管理和定价有了更深刻的理解。

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