最成功的推销经验 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国纺织出版社

作者:陈企华

出品人:

页数:416

译者:

出版时间:2003-5-1

价格:25.80

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787506425858

丛书系列:

图书标签:

• 马
• 推销技巧
• 销售策略
• 商业经验
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• 实战案例
• 个人成长
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好的，这是一份为您量身定制的图书简介，它完全不涉及您的原书名《最成功的推销经验》，内容详实且力求自然流畅。 --- 《星辰之下的观测者：论当代社会结构的微观与宏观重塑》 图书简介 探寻看不见的秩序，解析日常生活的深层逻辑。 在信息洪流席卷一切的时代，我们似乎比以往任何时候都更接近“全知”的状态，然而，隐藏在高速运转的社会机器背后的真实结构，却愈发显得模糊不清。本书并非一部宏大的历史叙事，也不是僵硬的社会学教科书，而是一次深入日常肌理的“社会考古”，旨在揭示当代社会结构是如何在看似随机的互动、技术变革和文化思潮的交织下，被精妙而复杂地重塑的。 本书分为“微观互动：符号、距离与信任的重建”、“中观场域：算法、空间与身份的流动”和“宏观断裂：韧性、异化与未来图景”三大核心部分，以批判的眼光，审视了我们习以为常的社会现实。 第一部：微观互动——符号、距离与信任的重建 人类社会的基础在于互动，而互动依赖于我们对彼此的理解和信任。在数字界面日益成为主要交往媒介的今天，我们如何维系那些曾经建立在面对面接触基础上的“社会资本”？ 本部分首先探讨了“凝视的缺失与情感的转译”。作者通过对社交媒体互动模式的细致观察，分析了“点赞”和“表情符号”等数字符号如何替代了复杂的非语言线索，以及这种转译对人际关系真实性的冲击。我们不再共享物理空间，情感的传递变得高效但扁平化。 接着，我们深入剖析了“社会距离的新维度”。地理上的邻近性不再等同于社会上的亲近性。本书提出了一种关于“数字邻近性”的概念，探讨了基于共同兴趣社群和线上议题的聚合如何重新定义了“圈子”的边界。这种新的距离感，既可能促进小群体的紧密联结，也可能加剧群体间的隔阂。 最后，本部分着重讨论了“去中心化的信任危机”。当权威机构的叙事逐渐式微，个人经验和“圈内人”的推荐成为了新的可信来源。作者考察了“意见领袖”的崛起，以及这种信任转移如何使得社会信息传播的路径变得脆弱且易受操控。信任不再是自上而下的授予，而是自下而上的、短暂的共识。 第二部：中观场域——算法、空间与身份的流动 社会结构的中坚力量正受到技术逻辑的深刻影响。算法不再仅仅是工具，它们正在成为新的社会组织者。 “算法的社会学”是本部分的核心议题。我们不再是主动选择信息，而是被“投喂”信息。作者详尽分析了推荐系统如何塑造个体的认知地图。它制造了一种“信息茧房”的悖论：在内容无限丰富的世界里，个体体验到的世界却被精细地裁剪和限制。这种结构性限制，如何影响了公共领域的形成和政治参与的形态？ 随之而来的是对“流动性与依附性的矛盾”的探讨。当代人生活在持续的流动状态中——工作地点的迁移、身份角色的快速更迭。然而，这种“自由流动”的背后，是更深的对平台、资本和基础设施的依附。本书通过对“零工经济”参与者的深度访谈，揭示了这种看似灵活的工作模式，如何将风险最大限度地转嫁给个体，构建了一种新型的、去边界化的“隐形监管”。 此外，“城市空间的重构与公共性的消融”部分，关注了技术和资本如何重新绘制我们的居住版图。从智能家居到高度安保的社区，物理空间正被编码、私有化和“效率化”。公共广场的作用减弱，取而代之的是消费驱动的半公共空间。城市作为社会互动的容器，其传统功能正在被侵蚀。 第三部：宏观断裂——韧性、异化与未来图景 当我们把目光投向更宏大的社会肌理时，会发现既有的平衡正在被打破，新的张力正在形成。 本部分首先聚焦于“系统韧性的脆弱性”。全球化将各个系统（供应链、金融网络、信息流）紧密耦合，这在平稳时期提高了效率，但在遭遇重大冲击时，却暴露了惊人的系统性风险。作者审视了近年来发生的几次全球性危机，探讨了社会如何在快速恢复表象下，消化了结构性的创伤，以及这种“韧性”的代价究竟由谁承担。 接下来是关于“工作与价值的异化循环”的深刻反思。随着自动化和人工智能的深入，人类劳动在价值创造链条中的地位变得暧昧不清。本书探讨了那些“看不见的工作”——维护技术、处理数据、进行情绪劳动——如何被系统性地低估和剥削，以及这种异化感如何渗透到个体的自我认知中。我们如何定义自己的价值，当机器能够以更快的速度完成更多任务时？ 最后，“碎片化时代的叙事重建”部分，试图从批判性分析转向建设性的展望。面对无所不在的断裂感和不确定性，本书主张，未来的社会构建需要我们从“整体性”的宏大叙事中抽身，转而关注“局部联结的有效性”。这不是放弃对全局的关怀，而是承认结构性重塑的复杂性，并致力于在微观和中观层面培育出新的、更具适应性的社会规范和伦理框架。 《星辰之下的观测者》旨在提供一套观察当代社会的全新工具箱，它要求读者放下预设的标签，以一种清醒而谦逊的姿态，重新审视我们所栖居的这个既熟悉又陌生的世界。它不是提供答案，而是激发更深刻的提问，因为理解我们如何被塑造，是重塑自我的第一步。 --- 本书适合人群： 社会学研究者、文化批评爱好者、技术伦理关注者、以及所有对现代生活底层逻辑感到困惑的普通读者。

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这本书就像一位经验丰富的老朋友，在你迷茫的时候，循循善诱地为你指点迷津。它没有那种高高在上的说教感，而是用一种平等而友善的姿态，与你分享那些沉淀了岁月痕迹的智慧。我尤其喜欢作者在书中穿插的那些哲学思考，例如关于“付出与回报”的辩证关系，关于“利他”的真正含义。这些思考让我觉得，推销不仅仅是为了自己的利益，更是为了实现人与人之间的互助与共赢。他对于“感恩”和“诚信”的强调，更是将推销的伦理提升到了一个新的高度。我感觉自己在阅读的过程中，不仅仅是在学习如何卖出更多的东西，更是在学习如何成为一个更受人尊敬、更值得信赖的人。这本书的价值，早已超越了单纯的推销技能，它是一种关于人生态度、关于职业精神的深刻启迪，让我觉得这是一次非常值得的阅读体验。

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读完这本书，我最大的感受就是它提供了一种全新的思考模式。作者并没有给出一套僵化的公式，而是鼓励读者去独立思考，去结合自身情况灵活运用。他反复提及的“迭代式学习”和“个性化策略”，让我意识到推销并非是一成不变的，而是一个不断探索和调整的过程。我从中学到了如何去分析每一次推销的成败原因，如何从中提炼出可以改进的地方，并且将其融入到下一次的实践中。这种“试错”并“学习”的智慧，对我而言意义重大。书中对于“目标设定”和“持续动力”的探讨，也让我对如何保持长久的推销热情有了更深刻的理解。它教会我如何将挑战转化为机遇，如何在高压环境下保持积极的心态，如何让每一次失败都成为通往成功的垫脚石。这让我觉得，这本书不仅仅是一本关于推销的书，更是一本关于如何成长和突破自我的宝典。

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这本书最让我感到惊喜的是，它并没有停留在“技巧”的层面，而是将推销上升到了“价值创造”的哲学高度。作者反复强调，真正的成功推销并非是强行推销，而是通过深刻理解客户需求，为他们提供真正有价值的解决方案。他将推销员的角色定义为“问题的解决者”和“需求的满足者”，这种视角无疑是对传统推销模式的一次颠覆。我特别赞同他对“产品本身”的理解，他认为优质的产品是基础，但更重要的是如何将产品的价值传递给客户，如何让客户感受到产品为他们带来的改变和提升。书中对于如何挖掘产品亮点、如何用故事化的语言来呈现产品优势的部分，都非常具有启发性。我感觉自己不仅仅是在学习推销技巧，更是在学习如何成为一个更优秀、更有价值的人，如何通过自己的专业能力去帮助他人，去创造真正的社会价值。

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当我带着一丝好奇和期待翻阅这本书时，我被作者对“客户心理”的深入剖析所深深吸引。他不仅仅是将客户看作一个简单的购买者，而是深入挖掘他们内心深处的动机、需求以及潜在的顾虑。作者提出的那些关于如何建立信任、如何捕捉客户情绪信号的技巧，都显得非常实用和具有操作性。我尤其印象深刻的是他对“倾听”这门艺术的强调，他将其提升到了前所未有的高度，认为这才是打开客户心扉的第一把钥匙。书中提到的那些不同类型的客户画像，以及针对不同类型客户所采取的不同沟通策略，更是让我受益匪浅。我感觉自己好像被赋予了一双能够看透人心的眼睛，对于如何与人打交道，如何化解潜在的冲突，有了全新的认识。作者的文字充满了智慧的光芒，每一个观点都经过深思熟虑，每一个建议都饱含经验的沉淀，让我欲罢不能，恨不得立刻将这些知识运用到实际生活中。

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这本书的封面设计就深深吸引了我，那种简洁而又充满力量的配色，以及字体选择上透出的专业感，让我在拿到它的时候就觉得这是一本不容错过的佳作。翻开第一页，我就被作者那充满激情和洞察力的开篇所震撼。他并没有一开始就枯燥地罗列理论，而是通过一个个生动的故事，将自己多年来在推销领域的摸爬滚打的经历娓娓道来。这些故事不是为了炫耀，而是为了揭示那些隐藏在成功背后的深刻道理。我尤其欣赏作者在讲述过程中所展现出的真诚和坦率，他毫不避讳地分享了自己曾经的失败和挫折，以及从中获得的宝贵教训。这让我觉得他不仅仅是一位成功的推销员，更是一位值得尊敬的人生导师。这本书的语言风格也非常吸引人，既有专业人士的严谨，又不乏故事讲述者的感染力，读起来一点也不枯燥乏味，反而让人越读越有味道，仿佛置身于作者的推销现场，亲身感受那种紧张与兴奋。

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